“拼多多，拼多多，拼的多省的多…”
來，請跟著節奏動起來，這首洗腦神曲是如今爆火的特賣網站“拼多多”的營銷廣告。
拼多多最近可謂風生水起，用戶量、訂單量暴增，從2015年9月上線到現在短短兩年時間，取得的成績，令人大吃一驚！僅僅用了不到3年的時間，便達到了月GMV400億的規模，用戶增長破3億，訂單超越了京東。
2015年9月拼多多上線；
2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億；
2016年7月，日訂單量百萬級，月GMV過4-5億；
2016年9月，黃崢放棄拼好貨自營模式，拼多多與拼好貨合併；
2016年10月，日訂單量小几百萬，月GMV跨過10億；
2017年3月，日訂單量大幾百萬，月GMV跨過20-30億；
2017年10月，日訂單量跨過千萬，月GMV跨過100億；
2017年12月，根據獵豹發佈的最新電商APP數據顯示，拼多多再克天貓、蘇寧易購、唯品會、京東四家，周活躍滲透率僅次於手機淘寶，名列所有電商APP的第二位。
到底是什麼原因，讓拼多多開了掛地名利雙收?
細細研究發現，拼多多爆紅的背後並非是偶然因素，今天小編就給大家分析分析：
01
抓住升級夾縫的市場
縱觀中國的電商發展史，你就會發現，第一波基於線上的電子商務成就了阿里和京東，但是第二波的電商紅利，依然有很大空間。無論是阿里還是京東，雖然其用戶基數很大，但是絕對活躍用戶量的增長卻在放緩，要打破這種僵局，就必須升級電商生態，不同於第一波純電商的新模式才是未來。
當時中國的社交網絡已經非常發達，每個人都在用微信、微博，各種社交方式，社交媒體在整個移動互聯網使用時長中已經佔到40%以上，移動支付用戶規模也增長迅猛，這為拼多多的社交電商發展也提供了先天的基礎。
一出生就風華正茂的拼多多，其商業模式就是“社交電商”。
2015年4月拼好貨上線，定位為一家專注生鮮品類的社交電商，湊夠核定的人數就能以較低的價格買到水果。
半年後，平臺模式的拼多多上線，品類不再侷限在生鮮。因為社交趣味性與低價的雙輪驅動，拼團一時風行。隨後，兩家公司合併成為了今天的拼多多。
02
打造爆款單品，實現導流
低價爆款單品這種促銷模式一是通過免佣金的方式吸引大量商家，另外一方面採用微信社交拼團裂變的方式擴大用戶規模 。
這種模式下，商家不惜犧牲利潤提供低價商品的原因就是爆款，商家真正想要的結果是爆款，低價是一種有效的手段。低價的核心在於能夠獲取足夠規模的流量。
03
抓對了人群，抓住了社交
拼多多市場主打三四線城市，和阿里京東正好形成互補，在中國近3000個縣域內，這些三線、四線城市的百姓正在形成了一個巨大的市場。
拼多多順手接過了大量被消費升級擠出的商戶和消費者。
這些消費者最大的特點就是追求價格，他們中有很多以前並沒有網購經歷，有很多對價格敏感，追求性價比。
我們再來看一下拼多多的模式
商家賣貨，主動用戶找自己喜歡的商品然後分享朋友圈，被動用戶看到，自己剛好也喜歡就參與拼團。
一般我們為什麼願意分享？首先因為便宜，其次分享後能讓自己的朋友得到實惠，朋友親戚關係親密，閒時時間較多，一起交流一起溝通購買實惠的東西正好。就是使用這種幾乎零成本的方式，拼多多成功的迎合了大眾的口味。
寫在最後
拼多多作為電商界的一大黑馬，已經通過社交電商與流量模式在電商領域撕開了一段缺口，其崛起力量不可忽視，現在主要精力應該放在當前平臺的互聯網用戶人群上，深耕細作，增強用戶粘性，形成差異化競爭優勢。
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