文｜浮萍
古典音樂這種小眾藝術也能活得很好，並且同樣可以上市。
近日，主打古典音樂版權運營的庫客音樂經過11年的發展終於躋身IPO行列，正式赴港IPO，拉開資本運作的大幕。
對於我們日常使用的QQ音樂、網易雲音樂，大家可能非常熟悉，但庫客音樂很多人可能是第一次聽說，實際上我們經常會接觸到它的產品，比如大學圖書館的閉門音樂、比如大悅城逛街的背景音樂等。
因為成立之時就開始與國內外諸多古典音樂唱片公司簽訂了版權協議，如今收藏了世界上99%的古典音樂，積累7萬多張唱片，超100萬首曲目，並且成為細分領域的第一名。
根據招股書上的資料，庫客音樂在2017年中國數字非流行音樂市場份額大概為30.7%，遙遙領先於後面幾位競爭者。
但是因為古典音樂受眾數量有限，實際上普通人群中只有8%的愛好者，註定這是一門小眾的生意，並且大部分個人愛好者寧願花幾千元去現場聽音樂，也不願意花30塊錢在庫客音樂上聽高音質作品。
這就決定了庫客音樂只能依賴B端收入，走進圖書館、商場等公共場所，對於他們來說，一年不足一萬的授權費可以提供多種古典音樂促進顧客消費，錢是值得的。
出身音樂世家，餘赫致力於古典音樂數字化
庫客音樂是做什麼的，因為很多人第一次聽到這個名字很可能感到非常陌生。
庫客音樂是一家非流行音樂版權運營商和版權分銷平臺，以互聯網數字音樂圖書館為服務平臺，從事面向大學、圖書館、商業客戶、移動互聯網等領域的非流行音樂版權運營和分銷業務。
如果再說的直白點就是古典音樂版的網易雲音樂，只不過上面的數字古典音樂主要賣給機構，而不是個人；近年來隨著業務的開展，開始增加智能音樂教育等，還處在起步階段。
再來普及一下什麼叫“非流行音樂”。通常，非流行音樂被認為是對文化或歷史的詮釋，亦是對音樂家對社會及自然的見解的反映，主要包括五大音樂子範疇，即經典音樂、爵士樂、交響樂、民族音樂及輕音樂，也泛稱古典音樂。
古典音樂是有門檻的，並不是想聽懂就能聽懂，需要大量的入門知識；也不是想唱就能隨便唱的，對演唱者的專業素質要求特別高，這也是為什麼古典音樂曲高和寡但依然受人尊重的原因。
古典音樂當然也不是想運營就能運營的，前提肯定要是發燒友，比如庫客音樂的兩位創始人餘赫、餘隆兄弟就是狂熱愛好古典音樂的人，並且可以說是音樂世家。
其外祖父丁善德被視為中國二十世紀最偉大的作曲家之一，早在上個世紀二三十年代就遠渡重洋學習音樂知識，為中國首位灌製唱片的鋼琴家，回國後長期在上海音樂學院執教。
父母餘立勳和丁柬諾也是中央民族歌舞團的老藝術家，而其哥哥餘隆，也是庫客音樂的創辦人則是著名的指揮家，擔任中國愛樂樂團藝術等多家頂級古典音樂機構的藝術總監。
有這樣的家世背景，才有底氣或者說有能力將數字化古典音樂在中國推廣起來。
嚴重依賴B端用戶，年盈利3500萬
據說，只有8%的人會愛好古典音樂，因此這是一個垂直、細分的產業鏈，註定了用戶數量有限，但這並不意味著他們活得不好，相反在業績數據上，庫客音樂已經實現了盈利。
根據資料，庫客音樂在2015年、2016年和2017年的營業收入分別為4480萬元、7360萬元與1.25億元。淨利潤方面在2015年、2016年與2017年分別為1400萬元、1900萬元與3570萬元。
做古典音樂生意和做藝術電影一樣，都是需要一種情懷，但是在生存方式上又不一樣，電影主要面向C端用戶，而古典音樂只能面向B端用戶。
以2017年古典音樂的收入結構來看，高校及公共圖書館共收入2009萬元，佔總收入2954萬元的68%；而個人收入均有94.6萬元，佔比不到4%。
根據資料，目前庫客音樂已經覆蓋428所大學及學院、295個公共圖書館，庫客音樂面向他們的收費標準為：音頻曲目2000元／年、有聲讀物1000元／年、數字戲劇表演3000元／年、長視頻3500元／年。
這意味著，如果一所高校訂閱全部以上內容，將要收費9500元，價格相對有點高；而對於個人這個費用就便宜多了，每人每月30元。
這個價格比一般的流行音樂會員價格高一些，目前主流的APP中，QQ音樂會員、網易雲音樂的價格都是15元，並且這些流行音樂APP上也包含大量的古典音樂，音質也有黑膠級別的，因此從這個角度來說，庫客音樂在C端付費上的動力明顯不足。
那未來如何呢？資本市場特別是股市衡量一個公司的價值除了現在的收入規模，未來的市場前景，即預期收入也是非常重要的一個指標。
根據庫客音樂招股書公佈的資料， 2017年中國數字非流行音樂版權市場為1.13億元，相比較於2013年的2000多萬增長了5倍，預計2020年將會達到2.79億元，又將增長一倍。
因此未來的發展相對來說還是有一定的樂觀性，尤其是在音樂人林海起訴海底撈引起關注之後。
2018年6月11日，音樂人林海發佈微博維權稱，海底撈一直循環播放其音樂作品《琵琶語》等，但是未經授權，屬於非法播放；隨後海底撈公開道歉，稱將會停止播放該作品。
這件事的核心就是古典音樂版權糾紛，長期以來非常多的餐廳、酒店等公共場所播放古典音樂作品，但都未能合法取得版權，隨著古典音樂版權意識的覺醒，可供庫客音樂們成長的空間會越來越大。
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