擁有豐富經驗的老李是獵頭眼中的香餑餑，但是因為老李從沒考慮過跳槽，所以也從不跟這些獵頭們交流。直到前段時間公司內部結構調整，老李的權利被架空，老李才有了跳槽的想法。
像老李這樣資歷的人，跳槽不是難事，於是老李開始試著跟獵頭接觸。在老李給對方提供了一份簡歷後，對方很快給老李推薦了一個職位。待遇上漲了40%，福利也很吸引人，但是卻被老李拒絕了。
老李之前工作的地方離家太遠了，而老李之前的工作又太忙，以至於老李錯過了孩子最需要陪伴的時刻。如今孩子馬上面臨高考，老李的生活也不缺吃穿。所以老李對新工作的工資要求沒那麼看重，唯一要求就是想離家近一些，假期多一些。
可是一週以來，很多獵頭給老李推薦工作機會，要麼是告訴老李這份工作工資多高待遇多好，要麼就是告訴老李新工作平臺多大、發展多好。這些對其他人來說也許是很吸引人的條件，但是對老李來說，並不是那麼在意。
終於有一天有一個獵頭，拿到老李的簡歷後首先問了老李的需求，在瞭解到老李的需求後根據老李的要求順利幫助老李找到了合適的職位。
為什麼其他的獵頭都失敗了而只有這個獵頭成功了呢？因為那些獵頭都過於急於求成了，而忽略了最主要的一點就是了解候選人的跳槽動機。
俗話說對症下藥，也就是說醫生在看病時首先需要知道病人的病症，之後判斷病人得了什麼病，最後才能夠給出相應的治療方案。其實獵頭工作也是一樣的，要先了解到候選人的跳槽動機，他的需求，然後才能根據對方需求推薦合適的職位。當然，這中間需要獵頭的專業知識為候選人做出一些職業規劃方面的建議。
其實這也是現實中很多獵頭都會犯的錯誤。他們想當然的認為高薪和高平臺對所有人都有吸引力，然後就一股腦的把這個職位如何如何好全部倒給候選人，但是這份工作也許並不是候選人真正想要的。也許候選人最看重的東西這份工作滿足不了。而獵頭們一味的向候選人輸入而得不到反饋的話，那麼這次推薦必然是失敗的。
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