文/卢老师
这几年民企从劳工荒到人才荒，根源是什么？
1、一家企业，如何留不住人，又怎么招得到人呢?
2、一家企业，没有好的人才经营和激励，现有员工收入不高，又如何吸引有更高收入期待的人才？
3、一家企业，如果只有人力资源部门在招聘怎么行，人才招聘的触点应该延伸到更多的岗位。
4、一家企业，如果人力资源部门负责招聘，还只是拿死工资、固定薪酬，招聘的动力在哪里？
一个在珠三角打工了二十多年，现在准备回老家谋生的的老员工，说出了他的经历和看法，大家一起来看下！
1、 现在国家的经济发展已经到了一定的转折点，老龄化社会提前到来，总体劳动力人口下滑，所以用人紧张是必然的。而且，现在高校扩张，年轻人考进大学很简单，大学毕业后即使找不到工作，宁可在家啃老，也不会考虑进厂。
但事实上，社会根本不需要这么多大学生，缺的是技术性人才。所以厂里的年轻人，会越来越少。招聘越来越难。
2、 用工荒是那些天天在招工的单位，好的单位就不会缺人，一旦有一个空缺，自己内部的人立马会填补上去的，缺人的工厂都是不拿工人当人看的单位，只有无路可走的人才会短时间去做，当然天天缺人啦。整天都叫用工荒，40岁至60岁很多找不到工作呢！怎么那么多工厂老板不考虑…？六零七零后，任劳任怨，下过岗，趟过河。现在的年青人有几个能吃苦的？你能招到年青人，留得住才叫有本事的老板。
思考：
1、老板要什么？
销售
利润
员工主动多干活
点评：企业是老板的，老板要对企业经营负责，所以自己 才会拼命干。
2、员工要什么？
高薪
尊重
轻松少干活
点评：员工多抱有打工者心态，没有利益驱动，员工不会主动多干活，相反，他们想轻松少干活。
一切问题的根源，在于薪酬模式的陈旧与落后！
1.对员工而言，薪酬固定，虽有安全感，但缺乏上升空间；
2.对老板而言，固定加薪员工才有动力，但价值并不清晰、动力经常不能持续；
3.固定高薪养懒，固定中薪留人不励人，固定低薪失心丧志；
4.安全感过了头就是助长安逸，安逸之下无勇士；
5.破除刚性薪酬，是做大蛋糕制造共赢的起点。
小结：固定薪酬之下，员工没有动力，缺乏斗志，基本都是打工心态。企业依赖少部分员工的责任感，而忽视多数员工需要驱动力。
企业如何为员工“加工资”更有效？
加工资是刚性，可以留人；加激励是弹性，可以激励人。
加工资，员工总会觉得自己拿的不够；加激励，员工会觉得可能是自己努力不够。
加工资，员工压力较小，改进相对就少；加激励，员工压力较大，改进相对较多。
加工资，动力在企业；加激励，动力在员工个人。
不同层次的员工对激励有不同的需求，例如：
1、对操作员工：今天我能赚到多少钱？（计件与产值分配）
2、对技术员工：我的创新就能给我带来什么价值？包括直接的奖励与认同（价值激励）
3、对中层员工：我的收入何时可以达到我的期望？（职业规划）
4、对高层员工：这是我的事业吗？我能成为决策者和股东吗？（股权、合伙人与长效激励）
今天作者就和大家分享一下，绩效研究院的独创薪酬绩效设计模式！这种模式被誉为中国最富激励性方案！
绩效激励最前沿增量分配法：KSF薪酬全绩效模式，适用于管理层和一线岗位。
（1）给管理者找出核心6-8个绩效价值指标；
（2）在每一个指标上，找到对应的平衡点；
（3）超出平衡点，再设计详细的分配规则。
KSF薪酬全绩效分配模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
本文所讲的：激励性积分式管理，KSF、PPV薪酬模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频资料。
KSF薪酬全绩效模式的实际落地应用模式
一个完整的绩效考核系统应该是多层次，注重平衡性的，需要从利益驱动、文化驱动、事业驱动等满足员工全方位多层次的需求，要综合关注人的现实需求与心理需求，充分考虑激励的丰富和多元化。
1）积分式管理：全面衡量员工的表现与贡献，激励努力的过程，建立积极、正面、快乐的绩效文化。关注文化层面的驱动。
2）PPV：二线操作类岗位是很多公司的绩效考核难点，可以通过PPV方案此方案充分调动员工积极性，主动去发掘工作产值价值点，主动多干事，通过提升个人的产值、价值增加相应的收入。适用于二线基础岗位，操作型人员，真正实现三个人干五个人的活，拿四个人的工资。
3）合伙人/小湿股：共享企业超额利润，激发员工的主人翁的精神，实现从打工者到经营者，逐步成为企业的所有者的一系列转变。
4）KSF：打破了传统定岗、定编、定员、定任务、定薪资等级的各种局限性，实现宽带薪酬。
对于不同层级的员工，建议设计激励性薪酬解决方案
高层：KSF+年薪制+股权激励。以KSF价值管理为导向，结合年薪制模式。以价值为指向，以结果为导向，以多次分配为方向，全面调动员工状态，实现绩效快速改善。
中层：KSF+产值+超价值/剩余价值再分配。主要以KSF价值管理为导向，结合产值量化。
基层：（一线岗位 ) --产值+计件/提成+内包+KSF；（二线岗位）--PPV+KSF。主要以个人产值量化为导向，结合价值管理。
KSF对员工的转变：
收入由老板给——收入来自自己的努力程度，依据创造的价值自己给自己发工资
薪酬变化幅度不大——越努力，工资拿的越多
做多做少一个样——多劳多得
打工者——转变为经营者 ，真正站在企业角度想问题做事情
KSF对企业的转变：
企业由老板一人经营——企业由全体员工共同经营
员工工资上涨意味着企业成本上升——员工工资上涨意味着企业利润上升
员工懒散消极工作——员工主动加班拼命为企业和自己干
人才留不住——人才赶都赶不走
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