古語有言：孰能濁以止？靜之徐清；孰能安以久？動之徐生。非常生動的概括了國內三方支付江湖風雲變幻、各路豪強群雄逐鹿的盛況
當下，隨著國內互聯網流量帶來的人口紅利增長接近瓶頸，支付行業C端市場寡頭壟斷已然形成的形勢下，仍有不少企業逐利C端紅海。殊不知，支付行業風向已悄然轉變，隨著各路行業大鱷蜂擁而入，B端支付市場的價值被公認為行業新的藍海。
中國第三方支付市場經過近十年的高速增長後，2018或將迎來重大變局！
巨頭紛紛入局，爭奪戰一觸即發
隨著經濟結構調整、居民消費升級、產融結合步伐加快等因素影響，支付大戰愈演愈烈。大到各行企業，小到商超、街邊小販，更有超過5000萬個體工商戶，成了支付巨頭爭搶的黃金資源。
2017年6月，傳統線下收單霸主銀聯率先出手，攜手Apple Pay，拉攏十萬線下商戶意圖收復往日失地。
此外，京東金融、蘇寧金融等，也嘗試把用戶、數據、流量跟商戶打通，推出B端行業金融解決方案。
隨著行業新老大鱷紛紛加入戰局，如何有效圈佔B端用戶成了各路豪強把握行業風口的關鍵所在。
十年趨進不燥，親歷行業變遷
如何能讓混濁和動盪停止？靜下來沉澱，水自會慢慢清澈。如何能讓安定長久？保持創新活力，趨進而不急躁，自會穩步發展。
實際上，To B支付並不是新生事物，業內早已有之。十餘年前，快錢等國內第三方支付公司就開始為解決企業間的支付痛點提供服務。
2004年，脫胎於淘寶的支付寶正式獨立。
同樣是2004年，快錢正式成立，快錢自正式上線起，便將B端客戶作為重要發力點和長期戰略規劃，短短數年便躍升行業翹楚。
可以毫不誇張的說，快錢是國內B端支付市場10餘年來發展變遷的見證者和參與者。
與十餘年前相比，快錢親歷了客戶的支付需求如何從最初的單一支付及資金結算，擴展到如今要有兼具集合資金歸集、數據交互、會員管理、營銷助力等綜合化支付解決方案。
定製關乎成敗，賦能方能共贏
不可否認的是，B端市場的蛋糕的足夠龐大，但要分羹，絕非易事。
不少蜂擁而來的支付機構都是帶著原先在C端拼殺的心態和經驗。但B端商戶業態眾多，需求各異。即使在同一行業，不同企業的需求也更加多元和複雜。
對此某業內資深人士表示，“支付機構想要在B端市場吃得開，其產品要足夠專業安全、解決方案要可定製化；最關鍵的是，支付機構可能要比客戶更懂其所在的行業。”
由此可見，深入場景、定製化行業解決能力，是支付機構攻佔B端市場的關鍵所在。
作為國內支付產品最豐富、覆蓋人群最廣泛的電子支付企業，同是十餘年B端支付市場發展走勢的見證者和親歷者，如今依然高居B端市場份額前列，快錢相較其他支付機構對行業的啟示都更具代表性。
公開資料顯示，2004年成立至今，快錢的合作伙伴逾600萬家、涵蓋20多個行業。
如此令世人矚目的成績背後，核心是快錢針對每一個行業，都有一套定製化的支付解決方案。如針對航空行業特性，快錢可向航空公司提供深度的金融科技能力輸出服務；在保險行業，為解決保險公司實名驗證、電子發票等服務需求的基礎上，還推出了更適配保險業態的解決方案。此外，在酒店連鎖、服裝連鎖、餐飲等行業，快錢也有完善的零售綜合解決方案。
據瞭解，快錢強大的行業定製化解決方案，離不開長期以來深入場景的積累，也得益於雄厚的金融科技輸出能力。
“快錢公司致力於通過打造以支付為核心的開放式、綜合化金融科技平臺，賦能企業和用戶，帶來智能、高效、個性化的金融科技新體驗。”快錢公司有關負責人表示，快錢將依託強大的互聯網+移動技術、領先的大數據能力、專業的風控經驗，及豐富的線上線下場景，持續以卓越的金融科技能力賦能合作伙伴。
隨著C端支付紅利趨於見頂，支付行業的爭戰已邁向深水區，巨頭紛紛加碼的B端支付正迎來新的春天，在科技金融的賦能之下，更大量級的爆發指日可待，而快錢在十餘年趨進不燥的創新下，率先引領行業跨越了支付，邁入了“支付+”時代。
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