前不久，雷軍在小米內部發了封公開信，其中提到“今年我們要設定一個新目標：10個季度內，國內市場重回第一！”話音剛落，5月10日中國品牌日當天，小米聯合蘇寧易購在南京蘇寧易購總部發布了紅米全新S系列首款機型——紅米自拍手機S2。
5月17日正值蘇寧易購小米超級品牌日，小米全系列產品都將推出力度不菲的優惠，當天蘇寧易購還將正式獨家開售紅米自拍手機S2，這也是蘇寧易購獨家包銷的第四款小米手機產品。紅米自拍手機S2是一款註定“走量”的產品，對於即將上市和聲稱將重返國內市場第一的小米而言，其重要性不言而喻。蘇寧易購總裁侯恩龍表示，蘇寧易購有信心幫助紅米自拍手機S2實現“百萬級以上的銷量”。
小米和蘇寧易購共同發佈紅米自拍手機S2
這一次，小米不僅將紅米自拍手機S2發佈會放在了蘇寧易購總部，小米產品總監王騰更是表示“S=蘇寧易購”，紅米自拍手機S2就是專門為蘇寧易購打造的一款新零售產品。除了小米自有渠道之外，紅米自拍手機S2只在蘇寧易購渠道銷售，包括蘇寧易購官網、官方APP、線下門店、零售雲精選店、天貓蘇寧易購旗艦店等。
小米產品總監王騰
為什麼小米在中國市場發動全面進攻的關鍵時刻，選擇了蘇寧易購作為最重要的合作伙伴？
一致的理念：更高效更優質地服務消費者
在發佈會現場，小米總裁林斌表示，自己跟蘇寧易購集團董事長張近東聊過好幾次，蘇寧易購已從從傳統的線下家電3C零售商轉變為全渠道智慧零售商，零售效率大幅提高。而小米也同樣致力於提升零售的效率，從單純的線上品牌走向雙線融合的智慧零售，更高效地為消費者帶來超值產品，雙方在理念上非常合拍。
張近東認為，“零售的本質在於誰能更高效更優質地服務消費者”，而“服務是蘇寧易購的唯一產品”。從國內首次推出大家電“送裝一體”服務，到買“貴就賠”服務，再到行業內首次推出的46項服務、“30365”（30天包退，365天包換）服務，蘇寧易購不斷用行動佐證和強調對消費者的尊重、對服務的重視。
當2015年8月侯恩龍第一次與林斌約飯的時候，小米和蘇寧易購的合作不過一年幾億元的量級。不過，據當事人回憶，因為對未來發展的理念相近，雙方越聊越興奮，當時就在展望一年百億元的目標了。
圖左為小米總裁林斌，圖右為蘇寧易購總裁侯恩龍，兩人在飯桌上定下了百億元的大目標
此後，小米和蘇寧易購的合作越來越緊密。2016年2月24日小米發佈小米手機4S，選擇了在蘇寧易購獨家銷售，結果一炮走紅，成為當年爆款。2016年11月4日發佈的紅米4、2017年2月28日發佈的小米5C也都選擇了與蘇寧易購獨家合作，同樣也都取得了非常好的戰績。
在營銷層面，2017年3月小米蘇寧易購合作超級品牌日，17分鐘銷售額破億元，一度刷新蘇寧易購單品牌銷售記錄。除了產品助力、營銷加持，在線下雙方也同樣合作緊密無間。截至目前，小米已經進駐全國近4000家蘇寧易購門店開設專區，並協同蘇寧易購全面的服務體系，共同提升用戶體驗。
不到3年，林斌和侯恩龍的100億元“小目標”即將實現。今年3月28日，蘇寧易購418電器購物節發佈會上，小米副總裁汪凌鳴到場，與侯恩龍簽下了100億元全品類戰略合作協議。
如今，紅米自拍手機S2成為小米和蘇寧易購獨家合作的第四款產品。侯恩龍透露，為了將S2打造成爆款，小米和蘇寧易購的團隊從去年4季度就開始通力合作，一起來定義產品需求，確定了滿足女性消費者需求、主打自拍和美顏、主打外觀設計等產品特性。
正是由於小米和蘇寧易購理念一致，共同剋制對於利潤的貪婪、共同打造讓消費者激動人心的產品，才使得雙方對於紅米自拍手機S2的前景充滿了信心。
渠道和品牌的雙贏
對於小米來說，要在十個季度重返中國市場第一，除了推出激動人心、打動消費者的好產品之外，當然還需要合作伙伴的加持。
蘇寧易購正是小米需要的關鍵合作伙伴，它不僅能夠補齊小米在渠道上的短板，還能夠在品牌和營銷上與小米相互促進，實現雙方的共贏。
如今，在積極實施“互聯網+”戰略之後，蘇寧易購已經打造了豐富多樣的複合型渠道，能夠覆蓋中國幾乎所有的消費者和區域市場。
先說線上渠道。2017年蘇寧易購的線上銷售額增長了96%，2018年一季度線上銷售額繼續高歌猛進，同比增長 81.5%。如今，以線上起家的小米，其線上渠道正面臨著流量和用戶增長減速的瓶頸，急需蘇寧易購這樣的合作伙伴助力。
再說線下渠道。如今，蘇寧易購已經形成了“一大、兩小、多專”的業態產品族群，“一大”是指蘇寧易購廣場，“兩小”是指蘇寧易購小店與蘇寧易購直營店；“多專”是指專注於垂直類目經營的，如家電 3C、母嬰、超市、家居生活等業態店面。
老冀注意到，如今蘇寧易購正在通過打造圍繞社區的蘇寧易購小店、推出智能零售技術與消費場景相融合的家電3C家居生活專業店，在一二線城市繼續做深做透，進一步提升消費者的購物體驗。
此外，蘇寧易購還在完善零售雲平臺建設，不斷完善供應鏈、倉儲、金融、IT、數據的服務能力，賦能雙線，從線上線下覆蓋更多城市和人群。侯恩龍透露，截止到今年4月底，僅蘇寧易購零售雲的加盟店已開了394家，很快就將突破500家。
蘇寧易購零售雲門店
這恰恰契合了小米的渠道佈局。去年8月，小米創始人雷軍花了好幾天時間考察河南市場，先後去了5個市、5個縣和十多個鄉鎮。隨後，小米加速了在3-6線城市的佈局，大力發展線下門店。
雷軍考察河南鄉鎮市場
如今，蘇寧易購的全渠道佈局已漸入佳境。2017年，蘇寧易購的全渠道銷售額增長高達51%，增速在中國所有零售企業中排名第一。2018年一季度蘇寧易購的全渠道增速更是高達55%，仍然是一騎絕塵。老冀認為，有蘇寧易購線上線上深度融合的智慧零售加持，小米未來的高速增長也就有了更為強勁的動力。
在老冀看來，除了渠道上的互補之外，小米和蘇寧易購還能夠在品牌和營銷上相互加持。紅米自拍手機S2發佈會的當天，恰好也是中國品牌日。“我們雙方攜手發佈國民新機紅米自拍手機S2，就是為了致敬中國品牌時代。”侯恩龍表示。
小米和蘇寧易購，都是中國品牌集體崛起的代表企業，他們都有一個共同的理念：成為最受消費者歡迎的中國品牌，助力中國時代的到來。如今，在智能手機領域，以小米為代表的中國品牌正在集體挑戰蘋果和三星的統治地位；在互聯網零售與服務領域，以蘇寧易購為代表的中國企業群體也正在和亞馬遜平分秋色；他們的共同努力，刷新了海外消費者對於中國品牌的固有認識。
因此，在5月10日的蘇寧易購總部，當老冀看到米粉和蘇粉和諧地坐在一起，共同為一款新品的發佈加油吶喊的時候，老冀有理由為雙方的合作前景樂觀。
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