初次见面，大家都很陌生，如果你直接上前去搭话，别人的戒备心是不是很强呢？换作别人来和你说话，你是不是也有戒备心？那么怎么去初次见面就打开对方戒备心呢？先看看人际关系大师卡耐基的一个小故事吧，说不定你会发现点什么。
卡耐基曾经问一位成功的销售人员吉姆的成功秘诀，吉姆只是简单地回答他说:“勤奋。”“别开玩笑了。”卡耐基忍不住说:“勤奋的人太多了，但是我没有见到过像你这么成功的。”“那么，你认为应该是什么呢?“吉姆只得反向卡耐基。卡耐基思考了一下，说:“我听说，你能够记住一万个人的姓名?“不对，不止一万，我大概可以叫出六万个人的姓名。”吉姆更正他说。“这就对了，这就是你能够成功的秘诀。”卡耐基认真地说。吉姆在身居要职之前，只是一家公司的推销员，在销售工作当中，他总结了自己的销售方法: 在与客户见面之前，就要先作好客户的资料调查，记住对方的姓名、年龄、爱好等，在见面的时候率先叫出对方的名字，拉近与客户之间的距离。而且还在谈话过程中，记住对方的一些个人习惯，以便在下次见面的时候能够开拓新的话题，比如问问客户最喜爱的猫最近怎么样等等。吉姆的这种方式获得了许多人的认可，大家都认为他亲切、真诚，愿意与他做生意，所以他的销售业绩自然节节攀升。
卡耐基正是根据吉姆的案例，总结了日常生活当中我们与人交往时应该注意的一条，他说“世界上最美妙的声音，就是听到自己的名字从别人的口中说出来”。因此，在初次见面时能够叫出对方的名字，是快速增进彼此感情的有效方式，不仅能够打消对方的戒备，还能拉近彼此之间的距离。不仅在销售领域，这种“叫出对方名字”的调整对方的心理方法在其他领域也是非常有效的社交手法。
在初次见面时，一开口就叫出对方的名字，就会使对方从心理上感觉到受尊重，从而使得彼此间的氛围更温馨、更融洽;反之，如果多次见面后还是记不住对方的名字，就会让彼此产生疏远感和陌生感，甚至使得双方的谈话难以继续。
此外，名字在日常生活中还是非常重要的社交符号，所以在与人相处和交往的过程中，记忆名字的能力是最基本的能力。
生活在现代社会的人们所面临的局势越来越复杂多变，正因为如此，人际关系的好坏无疑可以在很大程度上改变一个人的未来，因此我们掌握一些社交技巧就显得十分迫切和必要。而在初次见面的时候就将别人的名字脱口叫出，这种方式能够给对方留下良好的印象，使对方感受到你的真诚，进而敞开心扉与你交往，这样一来，我们就可以为自己的未来多铺设一条人脉，为成功莫定更加坚实的基础。
如果下次你需要和重要的陌生人初次会面的时候，如果不仅名字，提前也了解一下对方的情况，爱好，在初次见面都有戒备心的情况下，你是不是就可以轻而易举的破除对方的戒备心了呢？
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