心理策略:初次见面对方戒备心太强,一个方法打开对方戒备心

初次见面,大家都很陌生,如果你直接上前去搭话,别人的戒备心是不是很强呢?换作别人来和你说话,你是不是也有戒备心?那么怎么去初次见面就打开对方戒备心呢?先看看人际关系大师卡耐基的一个小故事吧,说不定你会发现点什么。


心理策略:初次见面对方戒备心太强,一个方法打开对方戒备心

卡耐基曾经问一位成功的销售人员吉姆的成功秘诀,吉姆只是简单地回答他说:“勤奋。”“别开玩笑了。”卡耐基忍不住说:“勤奋的人太多了,但是我没有见到过像你这么成功的。”“那么,你认为应该是什么呢?“吉姆只得反向卡耐基。卡耐基思考了一下,说:“我听说,你能够记住一万个人的姓名?“不对,不止一万,我大概可以叫出六万个人的姓名。”吉姆更正他说。“这就对了,这就是你能够成功的秘诀。”卡耐基认真地说。吉姆在身居要职之前,只是一家公司的推销员,在销售工作当中,他总结了自己的销售方法: 在与客户见面之前,就要先作好客户的资料调查,记住对方的姓名、年龄、爱好等,在见面的时候率先叫出对方的名字,拉近与客户之间的距离。而且还在谈话过程中,记住对方的一些个人习惯,以便在下次见面的时候能够开拓新的话题,比如问问客户最喜爱的猫最近怎么样等等。吉姆的这种方式获得了许多人的认可,大家都认为他亲切、真诚,愿意与他做生意,所以他的销售业绩自然节节攀升。

心理策略:初次见面对方戒备心太强,一个方法打开对方戒备心

卡耐基正是根据吉姆的案例,总结了日常生活当中我们与人交往时应该注意的一条,他说“世界上最美妙的声音,就是听到自己的名字从别人的口中说出来”。因此,在初次见面时能够叫出对方的名字,是快速增进彼此感情的有效方式,不仅能够打消对方的戒备,还能拉近彼此之间的距离。不仅在销售领域,这种“叫出对方名字”的调整对方的心理方法在其他领域也是非常有效的社交手法。

心理策略:初次见面对方戒备心太强,一个方法打开对方戒备心

在初次见面时,一开口就叫出对方的名字,就会使对方从心理上感觉到受尊重,从而使得彼此间的氛围更温馨、更融洽;反之,如果多次见面后还是记不住对方的名字,就会让彼此产生疏远感和陌生感,甚至使得双方的谈话难以继续。

此外,名字在日常生活中还是非常重要的社交符号,所以在与人相处和交往的过程中,记忆名字的能力是最基本的能力。

心理策略:初次见面对方戒备心太强,一个方法打开对方戒备心

生活在现代社会的人们所面临的局势越来越复杂多变,正因为如此,人际关系的好坏无疑可以在很大程度上改变一个人的未来,因此我们掌握一些社交技巧就显得十分迫切和必要。而在初次见面的时候就将别人的名字脱口叫出,这种方式能够给对方留下良好的印象,使对方感受到你的真诚,进而敞开心扉与你交往,这样一来,我们就可以为自己的未来多铺设一条人脉,为成功莫定更加坚实的基础。

如果下次你需要和重要的陌生人初次会面的时候,如果不仅名字,提前也了解一下对方的情况,爱好,在初次见面都有戒备心的情况下,你是不是就可以轻而易举的破除对方的戒备心了呢?


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