基本上每個員工都有被面試的經歷，曾經的“你怎麼把梳子賣給和尚？”“怎麼把高跟鞋賣給美人魚？”“怎麼把價值不到10元的普通鋼筆賣到100元？”等幾個問題肯定是耳熟能詳。
我今天說的是一家大公司的面試現場裡的最後一個面試題。
“如何把一瓶普通的礦泉水賣到300元？”
有求職者賣附加值：你買我一瓶水，我告訴你一個重要的信息。
有求職者賣人情：你買我一瓶水，我記得你的好。
有求職者賣服務：你買我一瓶水，我可以幫你來一次全身保健。
有求職者賣增值：你買我一瓶水，我一年以後400元回購。
有求職者賣身份：你買我一瓶水，讓你加入我們企業傢俱樂部。
有求職者賣愛心：你買我一瓶水，我捐出去299元。
……
最後來了位剛畢業的大學生。
他聽了題目後，想了下，誠懇道： 老師，把2元一瓶的礦泉水賣到300一瓶。說實話，我做不到。我是來做銷售的，銷售是整個公司運行的一環，還有很多其他方面需要很多的工作去做，比方和同事的溝通，比方和客戶的交流。如果礦泉水是正常的2元一瓶，我有信心賣出一千瓶、一萬瓶，但是非要賣300一瓶的話，我只能賣出去兩瓶，我爸一瓶我媽一瓶。
後來，這個剛畢業的大學生直接被這個大公司錄用。
其實這題並不難，跟文中第一段的幾個問題的性質是一樣的，他們沒有準確的答案。面試官在面試時不會強求答案，但是他們強求的是求職者表現出來的應變能力。需要什麼樣的才能，面試官們最清楚。這位應屆生的坦誠和應變能力獲得了面試官的青睞，那工作自然而來就是他的了。
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