最近不少企業都在報道，諸多知名品牌都在探討與B2B平臺的合作。而包括零售通、海軟訂貨等也在積極尋找與品牌廠家的合作，有些已經達成“戰略合作”。
事實上，已經有越來越多的經銷商、廠家開始轉型B2B。這些企業的目標很明確，就是要通過互聯網+的手段，提升自身的業務效率。
由於經銷商是把現有的商品資源、客戶資源整體導入線上，所以發展的比較好。有的經銷商轉型的B2B，逐步實現了訂單平臺、統倉統配平臺、服務平臺的整合發展，有的在逐步向小店延伸，做加盟或翻牌。
B2B：完美蛻變，勇往直前
曾幾何時，B2B可謂是異常火熱，甚至一度與O2O模式市場分庭抗爭。然而，因為種種原因，如缺乏規範的管理，不按套路出牌的平臺政策等，許多企業在入駐之後，卻發現B2B並沒有想象中的這麼簡單。
在經歷了一段時間的“陣痛期”後，而今的B2B市場呈現出欣欣向榮的發展事態。B2B仍舊還是經銷商轉型的首要之選。
傳統企業如何正確看待B2B？
如何看待B2B？對於品牌商或是廠家來說，需要從B2B對渠道變革帶來的價值方面做出全面正確的認識。
品牌商、廠家不能只是看現在的平臺企業在怎麼玩，而是需要看清他們玩的這種模式到底對你的渠道變革會帶來哪些價值。
廠家必須要看清的現實是：在互聯網環境下，企業的所有業務必須都要轉型互聯網。互聯網的本質特徵就是鏈接，鏈接將會對推動業務的發展產生重要作用。不僅僅是更快、更方便，更重要的是他會使業務效率得到成倍的提升，並能挖掘出更大的業務潛力。
由此來講，B2B肯定是未來的主要渠道模式，因為這種線上的渠道交易模式，其效率大大高於傳統的線下手段。
廠家必須要覺醒了：未來的渠道是看你用線上手段鏈接了多少客戶，鏈接到了哪一層級的客戶，最好你能直接鏈接消費者。如果你還沒有考慮如何用互聯網的手段鏈接你的客戶，你的現有渠道將會逐步失去價值，你的市場將會面臨巨大的風險。
哪些企業最適合B2B？
海軟科技認為，最恰當的對象，當屬品牌商、廠商。 因為對於廠商、品牌商，渠道的掌控就意味著銷量的提升，失去自建平臺的B2B發展，就如同失去臂膀的生產者，效率減緩，多項制約。
而依賴已有的互聯網技術，尋求第三方或自主研發，都能讓自己的業務馬上搬到線上來，高效率的經營環境，快速的傳播渠道：用互聯網的技術手段鏈接你的客戶，用互聯網的手段提升交易效率，用互聯網的技術提升業務效率。這種鏈接將會產生巨大的市場價值。
這是目前大多廠家還沒有認識到的。
採用互聯網的鏈接，與不採用互聯網的鏈接，其業務效率提升帶來的業務成果將會是天地之別。
然後就是經銷商，經銷商的資源往往是發散和統一的，擁有廣域的資源覆蓋，成為了他們發展B2B模式得天獨厚的優勢。既能帶動多線渠道，把現有的商品資源、客戶資源整體導入線上，還能互聯廠商和小店鋪，升級價值，樞紐屬性倍增！
轉型B2B，門店精細化運營必不可少！
很多廠家不太關注門店，不掌控門店，一般都是經銷商直接和門店發生商流和物流，但這並不代表廠家不需要做終端門店的精細化運營。很廠家把經銷商當客戶，也把最終消費者當客戶，但恰恰忽略了整個鏈條中最重要的一環，終端門店。
廠家要對自己的終端門店進行分類，分級，做好關懷，和店老闆交朋友，傾聽門店的聲音，針對不同的門店提供不同的營銷政策，價格策略，這都是非常重要的工作，並不是指望經銷商兌付給了門店陳列費用，門店就是自己的忠實客戶了，基於門店的運營體系必然要建立起來，新零售的威力很快會給廠家帶來驚喜。而廠家做自己的B2B商城，恰恰是做終端門店精細化運營的好時機！
總而言之，入局B2B的最佳時點已經到來。而你，準備好了麼？
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