都是出来卖的，但你真的会卖吗？
销售过程总结起来就是：先卖自己再卖产品。
比如在公司干活，大家能力差不多的情况下，为啥有的原地踏步，有的步步高升？因为“把活干完”只是说我们做出了一个还不错的产品，但还没有卖出去，或者说，不意味着卖得好。这个产品，就是我们自己。
什么叫把自己卖的好呢？就是把个人的能力、任务的完成情况包装好，能够在同事、领导心智中留下深刻的印象。把活干完是完成产品，传递印象是销售产品。否则的话，你干得再漂亮，别人不知道，那也是白搭。
又比如，我们希望和某人达成合作关系，本质上也是在卖。卖的是你策划的合作方案、传达的个人印象、过去塑造的双方关系。你必须用销售的技巧，去打动他，让他下决心做出你期望的决定。
所以我认为，对所有人来说，学习能力第一重要，其次就是销售能力。
说完什么是“卖自己”后，您是否真的懂了呢？把自己卖给客户第一步是什么？
很多销售经常出现这样的情况：新加的客户快一个月了，几乎没有交流，不知道该说些什么？那到底应该如何选择交谈的话题呢？以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题，我们将这些话题系统地归纳出来。
说白了，这类谈话的内容大多没有什么内涵，但谈多了也可以逐渐增进对对方的了解，进而使双方的关系变得更亲密。（亲密以为着取得客户信任）
重点：说白了，就是“衣食住行”！
关于气候、四季的话题。
天气变热了/凉快了等等。随着对天气的谈论，逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便。这种气候问题可能会出现在客户朋友圈里面，客户发布的外出旅游、小孩生病等情况就是你关怀的源头。
关于新闻、时事的话题。
最好选择比较积极的话题，比如最近的南海主权问题新闻等等。
关于旅行的话题。
可以告诉对方自己最近游历某地的见闻，或询问对方是否去过某地。
也可以向对方推荐某个地方，或者询问对方对某地的看法。由此就可以引出对彼此家乡等等的谈论，使话题的涉及面更广。
关于天气的话题。
下雨了，风很大，天气预报说……等等，是十分容易聊起来的话题。
关于自家的孩子、父母等的话题。
特别当对方年纪比较大的时候，如果向他询问有关孩子的问题，对方大多会欣然回答。当然，或许你并未结婚也没有孩子，这种时候就要看情况而定是否谈及这个话题了。
可以跟对方谈谈自己的养生经，以及最近开始做的减肥运动等等，这可以引出对彼此日常生活的谈论，相对来说是个比较容易运用的话题。
即使彼此的工作没有多大关系，也可以跟对方介绍下自己的工作。但是，如果对方跟你素不相识，一下子就开始谈自己的公司和产品，就显得有点不妥了。
如果正值转季，则可以说说“最近要开始穿大衣了”/“已经不用穿大衣了”等等，也可以在看完她朋友圈之后赞美对方的服装搭配及身上的饰物。
可以谈谈刚才吃过的那顿饭，或者当下的时蔬、或者是最近吃过的某种特别东西或某位美食家等，是个十分容易聊起来的话题。
可以询问对方的住处，也可以告诉对方自己住在哪里。
知道了对方的住处可以帮助引出更多的话题，但有时因为对对方的住处不熟悉而表示惊讶，也可能会引起对方不好的情绪。
注意随着目前社会发展，可能你跟客户交流有两种：1、日常拜访；2、微信（包括微信沟通、微信朋友圈等）；这11个话题都是客户经常发布的朋友圈动态，所以要密切关注好自己客户，通过朋友圈点赞，评论来加深跟客户关系；逐渐得到客户认可。
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