先說說大家提出的一些疑問，現在直通車的優化方法有很多，比如：如何快速降低PPC，如何提高關鍵詞質量得分，提高手淘搜索流量的技巧，為什麼派友們在使用這些優化直通車的方法後，沒有效果呢？
想說，所有關於我們直通車的優化技巧，無論這個技巧有多麼標新立異，它都必須要建立在一個重要基礎之上，就是點擊率，如果你的店鋪裡面，沒有一款產品的點擊率超過行業均值至少2倍以上，那麼這些優化方法對你的直通車來說，基本無用，也就是說，你沒有點擊率，任何優化技巧都是空談。
在現今這種千人千面的市場下，大家都瞭解淘寶的運營模式，買家購物、搜索瀏覽商品的速度非常快，每個產品2秒生存規則，一晃眼，你就已經被拍死在岸上，這種情況下，你憑什麼讓買家停留在你的寶貝上？今天，
給大家分享一個重點：圖
圖片是什麼？圖片是賣家帶給買家最直觀的感受，你的店鋪想要生存，萬萬不能小看這說起來簡單的圖，直通車能否達到高點擊率，靠的就是它！沒有一張高點擊率的圖片，你會發現，有錢花不出去，質量分也上不去，直通車PPC很高，根本拿不到免費流量。現在，我們做直通車裡的測款測圖，就是為了找出一款點擊率超過行業均值的圖片，然後去撬動免費流量，這就是我們開車的價值。寶貝圖片做的好，不代表直通車引流一定會成功，但是直通車引流快，轉化率高，功臣一定是有優質圖片。圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝，圖片一定要優化再優化，那麼問題來了，怎樣優化高點擊率的直通車創意圖呢?
一、標品類的創意圖片優化：突出賣點
一張點擊率好的主圖，一定不是因為它本身漂亮，而是因為這張圖體現了賣點，文字可以很好的表達我們的賣點，在創意圖的設計中，文案往往具有舉足輕重的作用。好的文案是直通車創意圖的點睛之筆，一方面可以清晰地體現出產品的主要特點，另一方面也可以打造自己的特色，讓買家一看見就有點擊的慾望。
1、十年質保是一個絕對的賣點。說實在的，你作為買家去買東西，你是真的在乎它給你提供的是五年還是十年質保嗎？我記得淘寶在多年前有一款米奇隨身聽，當年相當火爆，除了標新立異風格外，它有一個強大的賣點，就是終身免費包換，我想問問，對於那款隨身聽的買家，有幾個是出現問題或壞了之後找賣家換的？答案顯而易見，沒有，就算有也只是較短時間內出現問題。
2、次日達，快速便捷。就拿我們舉例的電吹風來說吧，你家裡的電吹風，沒損壞，好用方便，在這種情況下，你會去搜索嗎？不用多說，沒那麼無聊，有需要，才會有購買想法。在這個競爭劇烈的市場下，買家對兩三天或者更長時間的這種物流已經有些不滿足，很多買家在需求力度較大，急於使用的時候，都會諮詢客戶，希望物流可以快一些，但是沒幾個買家願意自己出錢用順豐，所以，次日達這個小小的細節，也是促進成交的一個手段。
那麼，賣家主打這些賣點的目的是什麼，就是給客戶信任感及專業感，這些來源於售後。買家在購買產品時，商品的保修，售後服務的優劣非常影響其對產品的滿意程度，優質的售後服務可以使買家擺脫疑慮，下定決心購買產品。在現在這種經濟市場，尤其是標品類，沒有良好的售後服務，基本沒有辦法立足。
比如：我們說到哪款汽車安全係數高，大家第一個想到的會是沃爾沃，難道奔馳、寶馬的安全性能不高嗎？當然不是，汽車有很多賣點：安全，省油，超大空間，舒適等，但是，沃爾沃是汽車行業裡面最先以安全性能為主打賣點進行宣傳，這個賣點之後就直接成為沃爾沃品牌的標誌性特徵。
放在我們的產品上，我們的產品只要有一個標新立異的賣點，讓買家一見鍾情，當所有人都還沒有注意這些主題的時候，我門先人一步運用在我們的產品上，展示在我們的圖片上，用這些賣點去吸引買家的注意，點擊率自然不會低。二、非標品類的創意圖片優化：差異化
淘寶現在的競爭非常大，尤其是非標品這種大類目，一件產品沒有幾個同款你還真不敢做，當然，同款多了，壓力自然就大，我們如果不想自己的寶貝石沉大海，就一定要有不一樣的玩法，不一樣的思路，重點還是圖。大類目的圖一定要出奇出新，讓消費者有點擊慾望，用差異化的主圖吸引顧客，明確表達跟別人的不同，我們可以從以下入手:
1、拍攝方式
非標品類作圖是以產品本身樣式為核心，那麼文字說明可以有，也可以少量或沒有。這種類目直通車創意圖設計要出奇出新，重點就是拍攝。
大家不得不承認，平鋪和模特拍攝出來的圖片效果是大不相同，不能說模特一定比平鋪效果好，但不得不承認模特一定比平鋪更吸引人。線上東西，只能靠看，摸不到，如服裝，模特拍攝的圖片更能直接的表達穿著效果，增加點擊的同時，提升轉化。
街拍和棚拍展示出來的效果也不同，街拍要求比較高，不僅場景的選擇要符合產品風格以及服裝設定，對拍攝技術也是一個考驗，內景相對要容易一些，可以更好的把握光源等拍攝因素。選擇拍攝背景時，背景色與產品的顏色一定要形成反差，凸顯你的產品，比起內景，外景需要更多財力、物力、人力的支持，如果你的投資在一定範圍內，建議內景拍攝。
2、同行對比
有時你不需要做到全世界最好，只需要比同行強一點。當我們不具備製作高點率圖片的技術時，最簡單的方法就是去挖掘優秀的同行圖片，成功法則之一就是站在巨人的肩膀上。我們要先利用直通車工具去分析同行的數據
一般我們選擇同行圖片時，不能只關注銷量，銷量好，圖片不一定好，主要看這些銷量的來源。對於創意圖片，我們的主要目的就是點擊率，在挖掘同行的車圖時，一定要找同行直通車流量佔比高的圖片。
3、不斷創新
如果我們想要自己的產品在眾多的同款中脫穎而出，鶴立雞群，一張高點擊率的創意圖就是不可或缺的利器。客戶在瀏覽產品時，看不了幾頁就已經審美疲勞，此時，如果有一個產品圖片可以令人眼前一亮，一定可以吸引客戶，帶來點擊，所以創意圖的重要性不言而喻。但是，
一張高點擊率的創意圖並不是一勞永逸，淘寶更新換代的速度非常快，一張好圖，同行會爭先模仿，存活週期非常短，我們需要不斷地更換創意，先人一步，不斷地創新，預則立，不預則廢。三、優化認知：深挖客戶需求
買家買賬的產品才是最好的產品，我們可以從生意參謀裡面，看到一些訪客數據，我們需要分析這部分客戶特徵，做好人群定位，這類人群喜歡什麼樣的東西，我們就做什麼樣的東西。
相比而言，大類目市場，老客戶維繫也很有必要。老客戶應該是比較喜歡新款的，大部分買家收藏店鋪的目的就是關注店鋪上新，很多店鋪都有一個上新時間模式，比如週二上新等，店鋪上新的目的就是吸引我們的老客戶，上新不僅是要看我們的上新數量，還需要考慮我們上新後的質量，這個質量主要就是看新款點擊率。現在的買家，都是同行同款各種對比以後才下單，如果你的款太少，對買家來說，缺乏信任度和新鮮感。
女裝、女包、女鞋，這種個性化很強烈的產品，一張圖片所展現出來的核心內容，也就是產品本身的款式，對應數據就是點擊率，點擊率就代表著夠不夠吸引客戶。堅持努力創新開發好的款式，點擊率的突破口就在款式上，點擊率差的款就要果斷放棄，不要在點擊率低的款上面浪費時間。
我們開直通車的目的是為了撬動我們的免費流量，點擊率很高，放到手淘搜索裡面去，手淘搜索也會高。你的店鋪只要有寶貝的點擊率超過行業均值，就算你開車技術再爛，你的關鍵詞也可以很快到10分，PPC自然而然會降到行業均值以下，所以說，現在開直通車，技術已經不見得那麼重要，只要點擊率高，你就是直通車的高手，點擊率低，你技術再好，錢也花不出去，就算你把錢花出去，PPC也會很高，白花錢，這車開著開著也就無意義了。很多時候，好的圖並不難，難的是剛開始沒有一個方向，不知道從何下手，所以大家一定要不斷嘗試。
下面是操作的一家店鋪數據，有案例才更有說服力，在測出好的車圖的前提下，賬戶整體展現量不斷增加，直通車點擊成本不斷降低，最近七天成交接近三百萬
點擊量不斷增加
點擊成本不斷降低
最近七天成交數據
最後再強調一點，直通車的本質還是引流工具，店鋪基礎還是產品圖片供應鏈。微信公眾號hibetterme8
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