員工不滿意薪酬，績效激勵不夠大，怎麼辦？
員工關注的績效模式，才是老闆真正想要的模式！
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京東創始人劉強東曾說：一個公司所有的失敗，歸根結底都是人的失敗。
導讀
前幾日，一位成都的何總向我諮詢，電話時何總的第一句話是：曾老師，你好，我們是一家房產中介公司，已經三年沒盈利了...
在瞭解他們的具體情況後，我對何總說：您知道為什麼員工沒有不積極性，企業總是存在浪費嗎？何總表示不解。
我說：因為在員工的眼裡，這是你的企業！
這是一個真實的案例
我們有一位客戶是做房地產開發的，有一次他們的董事長見到我們時鬱悶地說：為了保證房子的質量，我們有自己的建築工程隊，自己開發自己建。但是有一個問題長期以來一直沒有解決，我經常到工地上都會看見很多的還可以用的材料、工具、小型設備被丟棄在一邊，沒有人管理，下次在來這些工具設備已經遭得用不了了。為此我也沒少批評工地負責人，但是始終不見改進...
我們在瞭解了這家企業的薪酬績效模式後，對這位董事長說：原因很簡單，因為這是你的工地！董事長瞬間明白了。
反思
很多老闆抱怨自己的員工沒有責任心、不關心公司，於是設計出一套一套的制度來約束員工，用KPI來考核員工，做得好是應該的，做的不好就扣錢，然而事實證明這並沒有效果，老闆打也打了，罵也罵了，罰也罰了，員工該怎麼樣還怎麼樣。出現這種情況的根源，就是老闆沒有把握住人的本性。
人的本性是自私的，只關心自己的事情。人的本性也是叛逆的，對於強迫自己做的事情，多半不會全身心地投入。
員工對企業也是一樣，在大部分員工眼裡公司是老闆的家的，自己只是在裡面賺生活。企業賺的多，老闆不會給自己多發一分錢，虧了也不能少發自己一分錢工資。
所以，解決問題的根本：是如何讓員工認為企業不僅是老闆的，也是自己的，自己所做的每一件事情，不僅是為老闆做，也是為自己做，自己能夠從中得到利益。同時，企業對員工不再是壓迫式的考核，而是共贏式的激勵，讓員工開開心心地為企業工作。
那麼，如何做薪酬績效管理，才能既激發員工創造更多的價值並讓員工得到更多加薪機會，也能讓企業的經營效益得到提升，績效得到改善！實現不增加企業成本的前提下，給予員工加薪，實現共贏呢？
對於中小企業而言，KSF薪酬全績效模式是解決薪酬變革、績效管理最好的工具。
因為KSF具有以下三個特點：
- 1、對於正在做KPI的企業，KSF比KPI更注重老闆與員工的利益平衡，容易被員工接納，發揮快效的價值。
- 2、對於還沒有做績效管理的企業，KSF既是一份加薪計劃，同時又是快速改善企業績效的系統方案。
- 3、對於還在用固定薪酬模式的企業，KSF打破傳統薪酬的剛性痼疾，構建激勵性、增長性、全融合的薪酬績效。
同時，KSF也具備實操工具中無以倫比的特定價值：
- 1、讓員工為自己而做
- 2、員工與企業利益趨同、思維統一
- 3、極大地挖掘員工的能力與潛能
- 4、讓管理者轉變為經營者
- 5、強調企業與員工的公平與平等交易
- 6、向一切浪費開刀，使資源發揮更大的價值
- 7、平衡推動企業向上發展
- 8、快速促進企業利潤增長
KSF薪酬全績效模式操作要點：
一、指標數量：
- 1、中高層：6-8個，最多不得超過10個。呈上啟下，動態平衡。
- 2、決策層：3-5個。聚焦重點。
- 3、操作層：3-5個。項目多、指標少。
二、指標權重：
- 1、單個指標，最高權重不超過40%，最小的不得低於5%。
- 2、經營類：產值面指標占權重50-70%，價值面指標占權重30-50%。
- 3、管理類：產值面指標占權重10-30%，價值面指標占權重70-90%。
三、考核工資：
- 1、經營類崗位：考核工資佔月度薪酬60-80%。
- 2、管理類崗位：考核工資佔月度薪酬50-60%。
四、平衡點：
- 1、如果全年波動不大，用1個平衡點。
- 2、如果局部波動很大，用2個平衡點：11+1。
- 3、如果淡旺季很明顯，用2個平衡點：A+B。
- 4、如果波動跟努力關聯性小，外部影響力大，用12個平衡點：同期比對。
一般情況下，在KSF薪酬模式下，員工薪酬越高，員工工資費用率反而會下降，真正實現，員工收入越高，企業越賺錢！
以一銷售經理的薪酬方案為例
銷售經理之前的工資模式是底薪+提成。除了銷售業績，其他一律不關注。老闆向我們反應，銷售經理每天都向底下的人施壓，也不關注員工的成長，導致該部門人員流失率極高，企業人力成本也增加。
那現在，我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計：
我們可以看到，該銷售經理從單純以業績作為考核標準變成了多方面的考核，在平衡點的基礎上，他至少增加了4條可以增加收入的途徑：
- 1. 營業收入每增加20000元，獎勵50元，每減少20000元，少發50元；
- 2. 均單單價每多50元，獎勵250元，每少50，少發250元；
- 3. 電商成交率，每多1%，獎勵100，每少1%，少發100元；
- 4. 成本率，每下降0.1%，獎勵50元，每上漲0.1%，少發30元。
KSF實施後，對企業的利潤提升明顯，事實勝於雄辯！
KSF落地應用3個月的顯著變化
- 1、9-12月員工加了工資，而工資費用率卻同比下降了2.49%（前1-8月工資費用率是增長14.91%）。
- 2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已經有了非常明顯的改善。
- 3、9-12月銷售額同比增長了20.02%，而1-8月只增長了2.67%。
- 4、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假設在2017年整年落地KSF，相比而言企業可以多創造129萬元的利潤，而利潤率淨增長9.15%。
員工積極性的變化，更是明顯！不斷有應用這種模式的企業，和我溝通交流。真心地為他們感到高興和欣慰啊！其實成就自己的最好不就是成就別人嗎！
對此你有什麼想法或建議，想要詳細瞭解KSF薪酬全績效模式可以私信，也歡迎在評論區留言、評論、交流！
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