7月11日凌晨，法國靠後衛烏姆蒂蒂的一記精彩頭球在聖彼得堡1：0擊敗比利時，時隔12年再度殺入決賽！
目前距法國隊奪冠已經是一步之遙，華帝股份策劃的 “法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動也到了即將要兌現的時刻。
首先我們來看看上市公司的反應，根據華帝股份7月5日發佈的《關於營銷活動情況的公告》：
1.方案介紹：若法國國家足球隊2018年在俄羅斯世界盃足球賽中奪冠，則對於在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間，凡購買華帝指定產品並參與“奪冠退全款”活動的消費者，華帝將按所購指定產品的發票金額退款。公司此次活動於線上線下同時開展，同時結束。
2.營銷活動期間銷售情況：
（1）線下渠道：經初步統計，活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%左右。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為5000萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線下渠道總零售額約7%。如實際發生退款，線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔，但經銷商需承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的進貨成本和部分促銷費用。
該筆費用將低於5000萬元。（2）線上渠道：活動期間線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%以上。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線上渠道零售額約9.67%。如實際發生退款，公司總部需承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是“奪冠退全款”指定產品的終端零售額。該筆費用將低於2900萬元。
所以綜合來看，活動產生的費用合計低於7900萬，要知道光一季度公司的銷售費用就高達3.88億元，2017年全年的銷售費用更是達到16億元，且連續三年快速增長。所以說這筆可能的費用完全在公司年度預算內，屬於公司可控費用。
相比較這可能的不到8000萬的支出，“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動對華帝這個品牌終端零售業務的提升作用帶來的正面影響是遠遠物超所值的，因為華帝本身就是一個國產二線品牌，在高端廚具灶具領域根本無法與第一梯隊的老闆和方太相提並論，但這把靠著世界盃的流量華帝可謂瞬間路人皆知，品牌知名度大大提升了，在國內的傳播深度和廣度可謂超預期，而且隨著賽程的推薦世界盃越來越受矚目，華帝可謂是世界盃全程收割了全中國的流量，這比花了更大價錢當世界杯的贊助商帶來的廣告效應還要好得多。
最厲害的是，華帝還有可能不花這個錢。
因此，無論法國隊在7月15日的決賽中能不能捧得大力神杯，本屆盃賽橫空出世的不只是高盧雄雞19歲的姆巴佩，還有華帝。
不可否認，華帝的營銷團隊有幾個真球迷，提前預見到了法國隊的表現可能還不錯，並以合理的成本簽約（目測賽前應該比德國和巴西低）。但華帝的成功主要並不在足球預測的層面，而在於營銷設計的層面。因為足球是一種自帶博彩屬性的遊戲，華帝相當於提供給消費者一次免費博彩的機會。不要誤會，對於華帝來說，並不指望靠這個免費博彩提高燃氣灶的銷量，而是讓絕大多數並沒有參與這次免費博彩的觀眾帶著幸災樂禍的心理關注華帝——大家會很好奇，究竟你華帝的燃氣灶賣出多少啊？你的奪冠套餐有多貴啊？真的法國奪冠要賠多少啊？伴隨高盧雄雞一路過關斬將、高歌猛進，中文世界的吃瓜群眾冒出無數好奇，而華帝也收割無數目光。
可以說本輪華帝的營銷思路已經秒蒙牛、海信之流幾個時代了，作為教科書式的範本，估計下屆世界盃要被廣泛“學習”了。
當我們這些吃瓜群眾還抱著帶著幸災樂禍的心理擔心華帝是否“慌的一逼”的時候，人華帝早就“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”。畢竟這麼大的IP，這麼壯闊的盛會，你只留下了賭球上天台落寞的背影，蒙牛最後留下了一片綠油油的草地，而華帝的名字卻家喻戶曉，鐫刻在這一屆的俄羅斯世界盃之上！
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