這是一個真實的故事。
近日，一位經銷商給觀察君爆料，講述某城市一衛浴經銷商入夥從紅火到關門的。
大概在四年前，這位經銷商在當地一家新開的衛浴賣場投資數十萬開了家店。在做衛浴之前，這位經銷商稱是做電線電纜的，對於衛浴這種在他看來是小買賣。
好，故事開始了。這位經銷商在賣場拿到的位置不錯，面積大概在200平左右，選擇了一個在行業內沒怎麼聽說過的品牌。衛浴行業的人，應該有印象，在幾年前，有幾個品牌在百度上投放了大量的關鍵詞廣告進行招商。而這些品牌大多是行業沒怎麼聽說過的品牌，典型特徵是：沒有自己的工廠、註冊地在佛山、店面裝修精美、產品風格雜燴、產品價格不便宜。
這位經銷商多少行業經驗，顯然是看中了在百度上大規模的推廣，覺得是衛浴大品牌。因為有了這個認知， 經銷商底氣很足，跟人就說自己是大品牌，給客戶說除了他家都是雜牌。那個時候，同一賣場的其他品牌雖然私下有些意見，但也沒有爆發，相處的相安無事。
雖然經營的品牌不怎麼樣，但因為店面裝修的還算精細、產品陳列得高大上，加上之前做過生意，懂得如何與顧客相處，招的店面銷售也跟老闆打雞血一樣，不僅自己會做，空閒的時候就在同一賣場各家店面閒聊，哪傢什麼價格、什麼材質、什麼套餐都搞得一清二楚，並針對性進行競爭，一時間，店面生意風生水起，甚至逢人就講：沒想到這個衛浴這麼好賣、沒想到這個市場這麼火。這家經銷商也成為其品牌的明星經銷商，一時間風光無限。
時間很快過去了快一年，這家店面出現各種問題，比如工廠生產週期長、到貨不及時，產品售後問題多（後來才知道拿一些低端貨來充當）、因為誇大宣傳，跟客戶的矛盾也越來越多等，店裡整天搞得烏煙瘴氣。但是，因為老闆處事圓滑，很多時候倒能平息下來，極端的情況就是退錢息事寧人。
不過，經這麼一鬧，店面的生意就冷情很多，做到一年半的時間，這個經銷商的店裡基本上已經沒有多少門頭上品牌的產品了。而該經銷商則到處拿各種低端貨來賣，甚至同一賣場店面的產品也拿到店裡賣了賺差價。雖然有些生意，但也只是勉力維持。兩年的時間後，因為生意落差很大，該經銷商辭掉了店裡三個導購，留下老闆自己看店面。
為了應對生意持續下滑，維持店面銷售，該經銷商開始對店面原有的裝修格局打亂，增加品種，包括烘乾機、晾衣架、各種檔次的水槽、增加銷售機會。到了兩年半的時候，該經銷商又做出了一個決定，找到本地一家專門做各種山寨品牌的分銷商，店裡放了一些將門頭換做“蒙娜麗莎衛浴”，還對人講蒙娜麗莎大品牌，跟賣場那家賣蒙娜麗莎瓷磚的是一個廠家。賣場其他衛浴店面看到這情況，除了鄙夷，還很放心，覺得這家做不長了。因為做衛浴的都曉得，市場上那些馬可波羅衛浴、蒙娜麗莎衛浴等都是一些小廠山寨亂貼的品牌，真正的馬可波羅瓷磚和蒙娜麗莎瓷磚是不做衛浴的。
換了品牌後，又過了半年，這家經銷商對同一賣場的商家說，撐不下去了，尋求轉讓。該經銷商說，因為做的產品太雜、貨物來源地太多、各種售後問題太多，煩不勝煩，也沒有多少老客戶願意介紹。而現在顧客越來越看重品牌、看重產品、也看重交貨週期，沒有堅強工廠實力的雜牌、山寨品牌很難撐下去。
該經銷商將店面報價50萬，在各個地方廣泛發佈店面轉讓信息。來看的不少，但因為各種原因都沒能談成。過年開春後，該經銷商終於繃不住了，決定轉不出去也不跟商場續租了，自己撤店走人，目前開始大規模處理店內產品，比如花灑500一套、馬桶500一套、浴室櫃1500一套，只要有顧客願意出錢，多少都進行處理。
據爆料給觀察君的經銷商講，目前的行情下，現在賣場的商家也不願意去接手，或者等著推回商場後準備去商場租。不過，這個經銷商說，同行倒下，其實大家都覺得不是滋味，畢竟，激烈的競爭中誰也不知道下一個又是誰倒下。
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