什麼叫創業？怎麼從零做到一？這個問題一直困擾著很多人。
From Zero To One，無中生有，是初始的一步。第一步，很關鍵，但往往並不困難。
這個第一步，很多時候也並不需要煞費苦心地策劃創意，順其自然就好。
1、最好的產品不是滿足客戶需求，而是創造需求
客戶有哪些？怎麼找？
這個是核心關鍵點，如果你不懂你的客戶是誰？你是很難吸引到精準的客戶群體。
這些客戶群體有哪些可用肉眼識別的特徵？
我需要非常瞭解這群客戶的特徵後，我才清楚應該去哪裡找到他，對嗎？
比如，女性、年齡25-40歲、上班白領、愛買衣服、愛逛商場、愛唱K 等。
舉例說明：假如，我賣的是化妝品，那麼基於第一點，我的客戶首先應該是一名女性，然後，她需要有一定的兼職賺錢的時間和賺錢慾望，甚至可能對目前經濟條件現狀非常不滿，對嗎?
你還可以根據產品的更多特點，比如產品的價格、適用人群等，篩選出更多客戶特徵，這些特徵就可以讓你非常容易的找到她們。
會在淘寶購買什麼產品?
會呆在什麼社區論壇?
會呆在什麼QQ群?
會看什麼視頻?
……
她們會在什麼服裝店買衣服?
會在理髮店出現嗎?
會在美容院出現嗎?
會在浴足城出現嗎?
會在超市出現嗎?
……
你只有把這些問題清楚的瞭解後，才能有針對性的去到她們所到的魚塘去釣魚。
如果你想造一艘船，不要鼓勵人們去伐木、去分配工作、去發號施令。你應該做的是，教會人們去渴望大海的寬廣無邊和高深莫測。
最好的產品不是滿足客戶需求，而是看到產品時客戶會對產品有之前未有的需求。
2、結合競爭對手的短板，聚焦形成自身的品牌差異點
在市場競爭白熱化的今天，品牌多如過江之鯽，幾乎任何一個細分市場都存在著一個或多個競爭品牌。然而，隨著生活水準的不斷提高，人們的消費需求日趨個性化，那些老成持重的中年人、活力四射的年輕人、男人和女人、富人和窮人等等，一起締造出豐富多彩的市場多元化需求，沒有任何一個品牌能滿足所有消費者的口味，成為人人喜愛的“大眾情人”。
在這種情況下，品牌要想脫穎而出，就必須用心挖掘或製造消費者心智中的空白點，提煉出高度差異化的品牌核心價值，張顯個性，搶佔“第一”要位，成為鶴立雞群的領導品牌。
相反，如果品牌核心價值個性模糊、空洞或趨於雷同，拾人牙慧，醉心於“模仿秀”，則無法在消費者心智中長久佔據一席之地，也不可能形成品牌自身的競爭壁壘，給品牌自身帶來增值。這樣的品牌生命力是非常脆弱的，很容易淹沒於茫茫的品牌海洋中，最終成為過眼雲煙。
希鷗會&CEO說百科
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