前言：
2017年，中國電子商務市場交易規模29.16萬億,同比增長11.7%。其中B2B市場17.5萬億，網絡零售市場7.2萬億，B2B市場佔中國電商交易總額的60.0%。隨著網絡零售市場增速的放緩，B2B對於中國電子商務的發展將起著越來越重要的作用。
一、B2B平臺的特點
不同於B2C交易“海量、剛需、高頻”的特點，B2B交易天生低頻；不同於B2C平臺追求極致的用戶體驗，B2B平臺更加關注成本和效率。
有部分傳統企業轉型B2B創業的企業家，直接照搬B2C的打法來做B2B，花費大量金錢做廣告和推廣，效果很不理想，這就是對B2B的本質理解不深的原因。
B2B平臺是對供應鏈的數字化改造，通過先進的互聯網技術保障交易的可靠性，通過數字化梳理，提升整個鏈條的效率，減少不必要的成本。
B2B平臺和B2C平臺特點對比：
我們講B2B，其實就是供應鏈的信息化，傳統的供應鏈也有物流、信息流和資金流，只不過是彼此割裂的，數據沒有打通。現在做B2B，就是要用互聯網技術把物流、信息流和資金流打通，並且通過大數據技術對三者進行優化升級。早期B2B平臺像阿里巴巴，做的是單一的信息流業務，年收入在20億元左右，那時中國的整個B2B市場也就在40億左右。現在的B2B平臺，不論是阿里巴巴為代表的綜合性B2B平臺，還是找鋼網為代表的行業垂直B2B平臺，都在努力做到物流、信息流和資金流的三流合一，現在的B2B市場規模達到了近20萬億。
所以B2B平臺想要做大做強，就必須要做到三流合一。
二、B2B的技術趨勢
B2B行業發展了20年，技術、終端、模式和客群都發生了很大的變化，但不論怎麼變化，“降低產業成本和提升產業效率”的B2B生意本質不變。
技術的地位在今天的商業環境下獲得了空前提高，每一次新技術的出現，都帶來生產力的巨大革新。技術究竟應該如何與B2B的結合？關鍵要看這項技術能否在成本和效率這兩個維度上創造價值。
1.B2B與大數據
B2B平臺沉澱了行業內包括搜索、交易、倉儲、物流、金融、供應鏈等大量碎片化數據，大數據技術通過對行業數據的深度挖掘、處理、分析，為企業的各種經營決策提供支持，使決策更加準確和高效。管理學大師赫伯特·西蒙（Herbert Simon）的經典論斷：“管理就是決策”。過去依靠企業領導者的主觀經驗，或者諮詢公司的調研報告的決策方式，在這個商業環境飛速變化的時代已經失靈。現代企業的決策要依靠數據來驅動，要建立完整的數據決策支撐模型。淘寶雙十一當天可以產生67億張私人頁面，用戶每次打開淘寶看到的頁面都不一樣，這個靠人工是絕對無法完成的。未來的商品、客戶、員工、政府等都是online的，總體來說，未來的企業管理就是對數據的管理。
赫伯特·西蒙，決策管理大師，諾貝爾經濟學獎獲得者
2.B2B與人工智能
人工智能概念從1956年在達特茅斯會議上被提出到現在，經歷了兩次高潮和泡沫，這一次是真的到來了。特斯拉和百度的無人駕駛汽車已經跑在路上，亞馬遜和京東的倉庫裡面的數萬個倉儲機器人在日夜不停的工作，科大訊飛的客服機器人已經讓人真假難辨。
人工智能技術主要包括深度學習、計算機視覺、機器人、語音識別、自然語言處理五個方面，這些技術的應用對B2B平臺提升效率和降低成本的作用已經讓大家達成共識。
3. B2B與區塊鏈
區塊鏈技術是最近幾年以來最有突破性的技術，它對現有的商業生態的改變是顛覆性的。B2B創業者擁抱區塊鏈，不要去混幣圈和礦圈，那是網紅乾的事。B2B創業者是實幹家，要混就要混鏈圈，關注如何利用區塊鏈技術去降低成本和提高效率。
區塊鏈技術天生就是解決信任問題，而B2B交易最關心的就是信任。B2B企業可以做聯盟鏈，把產業內的企業信息、交易記錄、物流信息、貸款信息等全部上鍊，讓網絡交易由虛擬交易變成真實可靠的價值交易。通過這項技術的革新，B2B交易不用再像過去那樣，通過給第三方過路費，讓第三方提供信用擔保。
具體到B2B行業，區塊鏈技術可以融入到金融機構、物流、倉儲整個環節，利用共識算法，建立信任，通過無法篡改的賬本，保證每一環節數據的真實可靠，實時共享。減少之前中心服務商的成本，促進高效運轉。
不論是人工智能、大數據、雲計算還是區塊鏈，所有新技術的出現都會推動生產效率的大幅提高，減少了不必要的成本支出，更好的整合供應鏈，促進資源的優化配置和產業升級。
現在B2B行業發展正處於風口時期，大量B2B創業者不斷湧入，市場規模和競爭力不斷加大。唯有藉助技術之翼，快速實現產業升級，才能在風起雲湧的時代迅速搶佔先機，立於不敗之地。
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