持續一年的急速滑落之後，中國手機市場終於迎來"見底"希望。
多位手機渠道行業人士透露，最近1個月來，線下手機渠道的出貨量已經趨於穩定，有的地區甚至環比有所回升。
這一變化，主要得益於國產品牌密集的新機型上市。據媒體統計，僅僅在今年3月，中國各大手機公司就至少有10款新機發布。在新品拉動作用下，用戶換機需求得到釋放，市場容量得以擴增。
不過，這並不意味著，手機廠商們終於可以鬆口氣了。
目前，市場已經從前幾年的倒金字塔結構，逐漸轉化為T型結構，弱者愈弱，強者愈強。
比如，在線下市場，蘋果、OPPO、vivo、華為、小米這TOP 5已經與其他廠商拉開差距，它們的市場份額總和，在今年2月就已經高達84.8%，且還在持續擠壓和收割二線廠商的市場空間。
而在IDC的統計數據中，在今年一季度，中國手機市場TOP 5 的市場份額總和，也已經高達85.8%。
這意味著，競爭激烈程度進一步加劇，市場越來越集中，而各家廠商的"犯錯機會"越來越少。
在新的格局下，下半年的手機行業將如何變化？
【1】
今年一季度，是中國手機業最艱難的節點。
中國信息通信研究院報告顯示，在2018年的前3個月，中國智能手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%，其中國產品牌手機出貨7586.4萬部，同比下降27.8%。
但自4月以來，形勢已經開始好轉。
比如知名連鎖渠道迪信通，今年4月的手機出貨數據，雖然同比去年依然下降了20%，但環比今年3月，已經上升了13%。
多位渠道人士也表示，在vivo、OPPO、華為等大品牌的新機帶動下，智能手機市場已較一季度有明顯回升。
而國際數據公司（IDC）的最新報告也預計，在2018年第二季度，中國智能手機市場將有所回暖。
【2】
為什麼整個市場在一季度仍在暴跌，在二季度就開始迅速回升？
關鍵原因在於：
（1）在今年頭2個月，為了應對市場下降週期風險，各大廠商都調低了市場預期，也沒有重要的新產品上市，而是默契地消化庫存，為新機上市做準備，導致消費者缺乏換機熱情。
而從3月開始，密集的新品上市，將春節後市場重新引燃。相當於將第一季度的部分市場需求，轉移到了二季度釋放，從而加強了市場反彈力度。
（2） 與去年各家廠商都火拼全面屏和前後雙攝像不同，近期上市的新品都各自集成了大量的新技術與新工藝，都得到了用戶認可，緩解了市場對全面屏概念的審美疲勞。
比如vivo X21，最受用戶好評的4個亮點中，全面屏僅排第三。與它相比，屏幕指紋識別和Jovi智能助手相對更受關注。
（3）今年以來，手機回收產業迅速井噴，大批手機回收平臺的佈局和廝殺，都已經全面升級。這也對用戶的換機需求，形成了良性的刺激和帶動。
【3】
由於市場集中度的增加，頭部品牌的市場份額和競爭格局，具有了比以前更大的波動性。
用戶越來越集中到少數品牌的少數產品中，各家廠商的旗艦機型越來越需要"單品制勝"。
一旦重點產品出現問題或踏錯節奏，整個品牌都可能出現巨大危機。比如有業內人士透露，此前金立陷入危機，其根源正是去年旗艦機型的供應鏈出現問題，銷售低於預期，最終導致資金鍊問題。
反之，如果重點產品打開空間，則整個品牌的排名都有望迅速拉昇。
而就目前來看，華為，OPPO的新機型都表現不錯，"OPPO R15的銷售就很非常好，華為P20 PRO在很多地方也賣斷了貨。"一位手機渠道人士說。
但就整體來說，形勢最旺、風頭最勁的還是vivo X21。它上市之後，在短短兩週時間內，就已經躍升為3000~4000價格區域內的統治機型。
vivo X21不但壓制了同時期的所有競品，甚至有望超越vivo X系列的前幾代明星機型，創造新的紀錄。
要知道，在去年10月上市之時，vivo X20甚至一度創下1秒賣出1 臺的驚人成績，它僅一個單品系列就實現了1000萬臺的銷量，成為中國市場上最熱銷的全面屏手機之一，為vivo在2017年實現8110萬臺出貨，佔據17%市場份額，立下了赫赫功勞。
而統計數據顯示，X21上市兩週的表現，已經超越X20。
這也意味著，在第二季度的數據中，我們可能看到vivo再次實現強勢增長。
【4】
隨著形勢的變化，中國手機市場的競爭格局，也正出現一些變化：
（1）技術差異化不斷增強。
在2017年，全面屏和四攝像頭集中了所有廠商的火力。但在今年，各家廠商的發力點則會出現明顯的差異化。
整體來看，上半年主推優化"劉海屏"，下半年衝擊"真·全面屏"；以及持續發力人工智能，這兩點都是各家廠商的大勢所趨。
但除此之外，各家廠商的差異化創新已經逐漸拉開。
比如，華為的P20和OPPO的R15，都是在漸變色上做功夫，但前者是通過超高速度的電子轟擊核心靶材，在玻璃表面形成一層附著離子云的納米塗層，最終實現極光漸變色；後者則是採用"疊層流光點彩"工藝，採用由玻璃表層、點彩層和流光層所形成的複合式結構，形成自身的漸變色彩，最終形成各自不同的漸變色體驗。
而vivo X21的屏幕指紋識別技術，則更是它暢銷背後的關鍵力量之一。
這項"黑科技"，讓手機的屏幕有了更大的擴展範圍，有望實現真正的全面屏，也讓用戶的手機操作體驗更加流暢方便酷炫。
在這個技術上的積累，vivo不但遠超國內競爭對手，甚至也引領全球。去年上海MWC展上，vivo首次展示隱形指紋識別技術展，在今年CES展會上，vivo展示了全世界首款搭載屏下指紋原型機，MWC2018大會上進一步展示了具備半屏指紋識別功能的全面屏概念機——vivo APEX。
而此番熱銷的vivo X21，更是全球首款大規模量產的，搭載屏下指紋技術的智能手機。
在今年下半年，更多的新技術還將陸續成為中國手機市場的拉動引擎。
比如vivo APEX，不但將屏下指紋識別技術提升為半屏識別，而且還將集合了屏幕發聲、半屏指紋解鎖、升降式前置攝像頭（響應時間僅0.8秒）、超級HDR（高動態光照渲染）等"黑科技"，將真正去掉劉海，實現屏佔比高達91%的"真·全面屏"。
（2）手機廠商越來越多地參與甚至主導上游廠商的創新方向，並對供應鏈資源展開"綁定式"爭奪。
手機是一個資金密集、知識產權密集、供應鏈密集的行業，每一個手機品牌都做不到所有組件全部自己研發、自己生產，而是要面向數以百計的上游廠商，進行周密的供應鏈整合。
在此過程中，手機廠商自己做哪些創新，這是一道無形的門檻。
小品牌無力投入巨資用於新技術新工藝押注的，但也無須直面大廠之間最殘酷的供應鏈搏殺。它們最佳的策略是坐享其成，將自己的重心放在軟件應用層面，以及後期的品牌和銷售渠道建設。至於產品設計、技術和工藝上創新，則主要依賴上游供應商，等到供應商的技術方案成熟，甚至在其他產品上取得成功，再"拿過來"推出自己的產品。
這樣，雖然產品不可避免會相對落後，但風險更低——代價是在轉變這個以前，它們永遠無法突破一個規模的壁壘，並對行業形勢的波動風險缺乏足夠的抵抗力，在上升週期很容易跟風賺錢，但在下降週期也往往成為最早的出局者。
過去，中國廠商習慣的做法也同樣如此，先等待芯片、屏幕等關鍵供應商與蘋果緊密配合，將技術和工藝研發成熟，並經過市場驗證，形成每一代蘋果產品的核心賣點後，再一窩蜂山寨跟進。
為什麼去年大家一起罵劉海屏，今年大家全部是劉海屏，原因就在於此。
但現在，華米OV這幾家頭部企業已經不再等待下游供應鏈創新，再與其他廠商共享資源。
它們的技術和工藝創新，已經逐漸由上游供應商主導，轉變為手機品牌參與甚至主導。手機廠商自己也需要投入資金、團隊與供應商共同去研發，加速技術成熟進程，甚至提前支付鉅款以鎖定供貨。
2017年4月，vivo就召集大批中國頂尖供應商們到東莞總部，並向它們透露，vivo的合作方式和合作節奏進行調整。vivo要改變原來的跟隨策略，在涉及手機創新的關鍵領域提前佈局，要把技術跟蹤、合作的週期提前到18個月，甚至36個月。vivo甚至會將自己的設計理念和需求告訴供應商，讓供應商根據vivo的思路和要求去推進技術演進發展。
事實上，這種策略，已經讓vivo開始收穫。
比如去年的全面屏手機大戰，正是因為vivo提前鎖定了敦泰科技的全面屏驅動芯片供貨，最終，在vivo的主力機型X20全面屏手機，第一批供貨就超過300萬臺，上市3個月銷量突破1000萬臺，瘋狂收割市場紅利的時候，大批手機廠商雖然都已經"發佈"自己的全面屏產品，但實際上卻遲遲無法實現規模供貨，最終坐失良機。
而vivo X21能夠成為全球首個大規模供貨的屏下指紋手機，也同樣如此。
【5】
整體來講，我對下半年及明年的市場趨勢判斷是：
（1）中國手機市場的本輪下降週期，已經基本觸達底部，本輪週期內，已不再會再出現劇烈的環比下滑，但同比下滑仍將持續到年末。
（2）在今年下半年，可能仍將保持L型的調整節奏，並跟隨暑期檔、國慶檔、雙十一和新年檔的爭奪，形成波浪式的築底和反彈。然後在2019年二季度前後開始啟動，進入新一輪的增長週期。
（3）頭部廠商在創新上的差異化會持續加大，各自的供應鏈陣營之間，壁壘也會越來越厚，越來越嚴密。
（4）TOP 5之間的名次與份額，可能會隨明星產品的實際出貨情況，再次發生明顯變化。
閱讀更多 科技雜談 的文章
