导读:
当下,中国很大部分的中小民营企业都存在这样的一种现象:老板忙,员工茫,团队盲!企业里最大的业务员就是老板,最忙的也是老板,老板每天过着“5+2”、“白+黑”的生活,而员工却像无头的苍蝇不知该干什么,一直在等待指令,团队没有统一的奋斗目标和方向。
针对这种现象,看看企业大咖怎么说?
李嘉诚:
一个国家,皇帝忙,就代表将相无用;一个军队,将军忙,就代表凝聚力不够;一个公司,老板忙,就代表可用之人不多。
王石:
老板忙得脱不开身,害怕离开三天公司就乱,本质是自己管理有问题。
比尔·盖茨:
一个领袖如果整天很忙,就证明一件事,能力不足。
乔布斯:
一名优秀的员工可以顶50名平庸的员工,并不是说一个人可以干50个人的活,而是他可以影响到很多人,优秀的员工只要告诉他要做什么事要什么效果,他就会想办法搞定。越是出色的人越善于在缺乏条件的状态下把事情做到最好,越是平庸的人越是对做事的条件挑三拣四。
老板,不要企图用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰!
一个老板如果事无大小都亲力亲为,那他很难在战略上有所作为,也很难透过现象看本质,他每天都被繁杂琐碎的事务上遮住了眼睛。
老板要扭转经营的局面,首先要改变的就是人才管理思维,企业要有人,才谈得上做好事。没有优秀的员工,一切愿景,都是空谈。
老板也许会说,我也想要有人帮我,可是我没人啊!其实并不是招不到人,而是留不住人。
你要反思企业的激励机制,如果你是员工,你就拿着低工资、固定工资,你会像老板一样拼命吗?
好的激励机制可以让企业自主运转,让员工自发工作,不需要老板事事操心。
老板的格局和高度,决定了企业的未来。
那么,这样的困惑怎么解决?
建议从企业管理机制方面突破,首先要建立好企业薪酬绩效激励机制,让员工主动自发的工作!
而薪酬设计要先思维上进行突破
1、公司要敢于给员工发高薪酬,因为这样企业才有未来!
- 工资是死的,人的创造力就死了;工资是弹性的,人的潜能就被发掘了。
- 高工资养人,低工资赶人,死工资害人,高激励助人。
- 敢给员工发高薪酬的企业,成本其实是最低的;固定员工薪酬的企业,人力成本反而是最高的。
- 高激励、高绩效应该是融合的关系,做到利益共同、平衡共赢,薪酬增长才可健康持续。
薪酬与绩效必须融合,要掌握的10个真理:
1、能力不等于价值、考勤不能取代考核。
2、要想让员工比过去更努力,不是发钱,而是要懂得分钱。
3、固定工资养懒人、搞死人、埋没人。
4、企业可以给员工安定,但一定不要助长他的安逸。
5、激励到位,干活不累;浪费人效,人手很贵。
6、固定加薪,只会增加企业固定性成本。
7、员工固定薪资水平越高,创造力就会降到越低。
8、一切不以加工资为导向的绩效考核都是失败的。
9、薪酬要实现短期化与中长期化的组合。
10、员工增收、企业添利,利益趋同、思维统一。
公司薪酬变革的5大导向:
本文所讲的:激励性KSF、PPV、积分式管理模式实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,上万名老板、导师推荐,内含数十行业案例。想深入学习的,建议点击以下链接购买!赠送独家视频学习资料。
KSF的分钱与共赢模式
一、分谁的钱
1、市场的钱;2、浪费的钱;3、新价值点的钱;4、超值的钱;5、高效的钱。
二、凭什么分钱
1、员工创造了更高价值;2、人效提高了,资源充分利用了;3、做出了超出原来的价值、产值;4、做出做更好更多的事情。
三、如何分钱才有意义
寻求平衡点,比过去做得更好
原则1:只要做得比过去好,超越 标准就可以分钱
原则2:企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费
原则3:
①平衡线思维:
员工收入增加、企业利润增长
给员工一份加薪计划,给企业一套改善企业的的方案;
②平行线思维:
平行向上、可持续良性增长
员工利益与企业利益高度粘合,实现目标一致趋同
设计案例:某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
这种情况下,我们采用KSF模式,将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的,作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元,奖励y元,每减少x元,少发y元;
2、辅料成本率每降u,奖励v元,每升u,少发v元;
3、产品性能合格率,每上升m%,奖励n,每下降m%,少发n元;
4、及时交货率,每上升a%,奖励b元,每少a%,少发b元;
5、员工流失率,没流失,奖励200元,每流失1人,少发100;
企业实施KSF后,企业的利润提升明显,事实胜于雄辩!
KSF落地应用3个月的显著变化
- 1、9-12月员工加了工资,而工资费用率却同比下降了2.49%(前1-8月工资费用率是增长14.91%)。
- 2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已经有了非常明显的改善。
- 3、9-12月销售额同比增长了20.02%,而1-8月只增长了2.67%。
- 4、最重要是利润,9-12月同比增长13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假设在2017年整年落地KSF,相比而言企业可以多创造129万元的利润,而利润率净增长9.15%。
KSF全绩效模式,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
总结:
不管是哪个企业,想要员工敬业,拼命工作,无微不至,老板必须要学会做好激励,让员工为自己干,拼命干,从而实现企业自动运转,解放老板!
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