一、寶貝詳情頁的組成
寶貝詳情頁一般由店鋪頁頭、寶貝基本信息區、寶貝詳情區、寶貝延伸區組成。各組成部分的內容如下：
1、店鋪頁頭：放置店鋪招牌，店招在店鋪首頁和店鋪詳情頁均要顯示
2、寶貝的基本信息：不同寶貝的基本信息都有所不同。
3、寶貝詳情區：寶貝詳情區是向顧客詳細介紹寶貝的區域，顧客是否喜歡這個寶貝、是否願意購買都要看寶貝詳情頁，大多數訂單也都是在看過寶貝詳情區後生成的。可以說，寶貝詳情區的質量直接關係到寶貝的轉化率。寶貝詳情區的內容主要包含以下幾個方面。
①整體展示：場景展示、擺拍展示等
②細節展示：各部分材質、圖案、做工、功能等展示
③產品規格尺碼
④品牌介紹
⑤搭配推薦
⑥活動促銷信息
⑦包裝展示：一個好的包裝還能體現店鋪的實力，給賣家放心的購物延續體驗。
⑧購物需知：郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售後問題等。
4、寶貝延伸區：寶貝延伸區為關聯商品、熱銷商品的推薦。
二、寶貝詳情頁上傳
寶貝詳情頁可以在賣家中心上傳，也可以安裝“淘寶助理”上傳，下面介紹在賣家中心上傳詳情頁的方法：
1、在賣家中心單擊“寶貝管理”標籤下的“發佈寶貝”，選擇發佈寶貝所在的類目，單擊“我已閱讀以下規則，現在發佈寶貝”按鈕。
2、可以在發佈的編輯區域輸入文字、插入圖片，但是在此區域編輯排版不如專業的設計軟件方便。因此可以將整個詳情頁的文字、圖片、版式設計好後，切成幾張圖，上傳到編輯區域，下面介紹上傳圖片的方法。
單擊“插入圖片”按鈕單擊“上傳新圖片”按鈕單擊“添加圖片”按鈕
3、在“打開”對話框中選擇要上傳的文件，單擊“打開”按鈕，單擊“插入”按鈕
4、此時，圖片被插入到了寶貝描述編輯框中，所有設置完成後，單擊最下方的“發佈”按鈕即可發佈寶貝並上傳詳情頁。
三、寶貝詳情頁的設計
寶貝詳情頁直接決定著網店寶貝的成交與否，寶貝詳情頁不能太簡單也不能太複雜。最好寶貝描述頁面是什麼佈局呢？一般我們可以把詳情頁的必要部分分作四大類別。
1、店鋪商品的展示類：目前店鋪商品的展示類包括商品屬性、尺寸、色彩、細節、優點（賣點）、包裝、搭配和模特效果等。
2、商品吸引購買類：店鋪商品吸引購買類通常包括賣點打動、情感打動、買家評價和熱銷盛況等。設計亮點展示
3、賣家實力展示類：關於賣家實力展示類主要包括商品品牌、商品榮譽、商品資質、商品銷量、生產工藝、實體店等。
4、商品交易說明類：商品交易說明類主要包括購物須知、關於色差、付款、收貨、退換貨以及保修等。
四、寶貝詳情頁描述遵循的原則
賣家在設計製作店鋪寶貝詳情頁時，其詳情描述需要遵循以下兩個基本原則。
1、以買家需求為主：賣家在製作寶貝詳情頁時，最重要的是要引導你的買家看你想要賣的東西，為潛在客戶做決定，引發買家興趣、激發買家潛在需求，從而達到從信任到信賴的轉變。
2、注重買家的真實購物體驗：消費者在搜索商品的時候，通常先搜索，碰到自己喜歡的，就直接進入了寶貝詳情頁面，所以寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口。在網上購物的客戶不能真實體驗商品，寶貝愛詳情頁要打消買家顧慮，從客戶的角度出發，關注最重要的幾個方面，並不斷強化。高質量的寶貝詳情頁能夠帶來高的轉化率。
五、詳情頁的視覺呈現
詳情頁的視覺呈現要根據對消費者的分析、自身產品賣點的提煉以及寶貝風格的定位，開始準備所用的涉及素材、顏色、文案、字體、排版等。這些不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象，而且也在一定程度上體現了店鋪的實力和美工的設計功底。
常見的寶貝描述頁構成框架為：產品價值+消費信任=下單，詳情頁上半部分訴說產品價值，後半部分培養顧客的消費信任感。對於消費信任感不光是通過各種證書、品牌認證的圖片來樹立。使用正確的顏色、字體、排版結構等，對贏得顧客消費信任感也會起到重要的作用。詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經過仔細的推敲和設計。
一、【新品期】
每個爆款都是從新品開始的，每個大神都是從小白過來的。新品期我們要做的主要是準備工作，首先為了後面店鋪整體的良性發展，我們的產品一定要有共通性，也就是說最少得有一個共同標籤。舉個例子，如果我們是做女裝的，店鋪產品的整體裝修風格最好是相同的，每個系列有每個系列的風格：森女，韓版，輕奢，黑白，簡約，可愛....其次標題部分也是重點，我們要做的產品不可能全部開車，c店可能還好，貓店一般產品會非常多，而且經常更新，那麼我們就要保證一個類型的產品都有最少一個的核心詞，可以是修飾詞，可以是屬性詞，可以是類型詞，而且這些詞的流量和轉化表現力得強，這樣做我們店鋪寶貝的連帶轉化銷售率就能保證，引流款做起來之後店鋪整體會有非常明確的標籤性，系統就是憑藉這些標籤給予流量，這些流量是精準還是混亂，其實從一開始就掌握在我們手上，如果等到後期再慢慢做標籤做精準，事倍功半！
新品一定要測款，測款該怎麼做我之前的文章有講過，這裡不多著墨。經過測款我們要選出主推款，引流款。主推款一般就是盈利款，店鋪賺錢就靠它了，而引流款不一定是賺錢的，但它的流量必須是最大的。我這裡有句話大家記住：主推款關鍵詞低出價人群高溢價，引流款關鍵詞高出價人群低溢價。
新品期我們圍繞核心詞添加關鍵詞之後，關鍵詞出價儘量出在7-10條左右，這個位置的ppc不會太高承受不起，展現和點擊的比例也不會很差，能夠比較正確的表現點擊率跟收藏加購情況。人群此時我們要低溢價，因為關鍵詞屬於高出價了，20%-40%之間就可以，根據實際情況還可以調整變動，這個範圍是我這個產品實操中測試出來的，有的產品我的人群溢價只開了最低的5%。
新品上分之後我們添加人群測試的時候要按照三組合到多組合形式去做，人群也是需要測試的。什麼是三組合到多組合呢？首先根據店鋪生意參謀人群畫像和訪客分析組合出【客單價】【性別】【年齡層】這三個組合，等這一部分的自定義人群有一定數據量之後再根據點擊率，收藏加購投產比進行更細緻的精準化，在原有三組合基礎上再添加其他因素進行組合，這樣慢慢做下去，後期的人群會非常精準，投產也是很高的！
新品期我們為什麼要關鍵詞高出價人群低溢價，因為我們要提升權重，說白了我們做的關鍵詞要給他們上分。有人會說人群高溢價也可以上分啊！是可以上分，但是前期你的人群需要經過測試才知道哪些是優質人群，並且人群的點擊都是通過關鍵詞進店劃分的，作為一個新品，關鍵詞不高出價很有可能根本拿不到展位流量，新品我們需要流量，流量越多越好！沒有點擊你哪來的點擊率和收藏加購，還談什麼上分增權？
二、【起爆期】
上分了，權重起來了，慢慢的通過降低分時折扣，降低關鍵詞出價，我們的直通車能夠趨於一個穩定的降低ppc獲取更多流量的階段。這個時候我們不要急著把ppc拼命的往下降，恨不得點擊一下都是幾毛錢，看到別人曬的ppc幾毛幾分羨慕的不得了。不用羨慕！那是引流款才需要做的事情，盈利款這個時候需要做的是提升人群溢價。
怎麼控制整體ppc呢？分時折扣優先於關鍵詞出價，意思就是咱們先降低分時折扣，關鍵詞出價儘量不要老是動，關鍵詞出價調來調去很容易影響寶貝實時排名。調低分時折扣的同時我們將優質人群提升溢價，人群的刪選工作簡單來說就是前期新品的時候我們加入所有的人群組合，自定義人群部分我們根據生意參謀人群畫像跟訪客對比分析來進行組合。然後根據一週的數據量刪掉轉化差，點擊率差的人群。
系統建議溢價可以參考，但不要完全照搬，例如 高消費金額的訪客 跟 資深淘寶/天貓的訪客 這兩個人群系統建議溢價一般會很高，如果我們溢價100%已經ppc很高了，再按照建議溢價去修改，就不划算了。
起爆期數據量會比較大，相對應的我們做調整的間期就會縮短，這段時間是很考驗操作經驗跟技術的，直通車計劃主推款部分由關鍵詞高出價人群低溢價轉換為關鍵詞低處價人群高溢價，這樣做的目的是將工作重心由依靠直通車帶動自然搜索流量變為提升流量精準性，將比較碎片化的流量轉變成越來越精準的標籤流量。
三、【定向期】
等產品做到這個階段了，我們再加入定向推廣去做，很多人喜歡直通車剛做產品的時候就開定向，其實開始就做定向效果能好的產品太少了。首先權重低低價根本拿不到什麼手淘首頁的流量，其次定向的數據量點擊率會拉低計劃整體的點擊率，百分之零點幾的點擊率經常會有。所以如果你沒有什麼神圖，產品的流量市場容積不大，計劃的權重不夠高，就別急著開定向。
定向推廣我們現在說的都是指猜你喜歡的流量，很多人還不知道這一點，包括說我們經常看到的很多人曬的牛逼數據中的手淘首頁流量，動輒上十萬，很多人以為是假的，其實不全是，定向真的可以做的到這麼多，而且花費也是特別低的。只是正因如此，所以我們可以想象的到這部分的流量是廣泛的，點擊率收藏加購和轉化肯定沒有關鍵詞跟人群的數據那麼漂亮，但是我們開車不是為了數據漂亮，而是為了成交額，只要投產高，店鋪流量大，直通車的數據算什麼？
做到後期的直通車整體數據點擊率肯定是不好看的，但是投產比，ppc，展現量點擊量，好看的不得了。定向推廣投放人群是這兩部分，也是先全開測試再刪選，有的效果很爛也要刪掉，因產品而定。
展示位置只開猜你喜歡，注意沒開定向的時候很多人喜歡用“神圖”去提升點擊率，這些圖有的屬於 牛皮癬圖，有的文字描述太多，是不符合猜你喜歡創意要求的，這就是很多人說開了定向卻沒有流量，我一看猜你喜歡那裡那麼大的一個紅叉沒有看到嗎？
總結：本次針對直通車近期對標籤化人群和質量分的調整詳細的講解了關鍵詞跟人群在產品打造過程中的操作思路跟細節。今天就到這裡有什麼問題可以相互交流。
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