1、選正確的詞，一把利刃破甲。
要想直通車有明顯效果，首先就要從關鍵詞入手，對於老手來說選取關鍵詞都是輕車熟路，從後臺推薦、生意參謀或者自己組合等，找到更多具有競爭優勢的關鍵詞，並且要多注意淘寶的變化，隨時發現飆升詞。找到關鍵詞後，我們還要進行數據分析，從數據的對比分析中解析出該關鍵詞的近期走勢，是否有投放的潛力，這個需要我們自己去判斷。
我們可以從流量解析數據分析關鍵詞，可以看到近期該關鍵詞的走勢，展現、點擊、轉化的一個趨勢，不要單看某一天要看趨勢呈上升的。然後數據透視中還可以看到該關鍵詞不同地域的分佈情況，以及關鍵詞站內、站外，PC與無線的分佈情況，從這些數據中我們可以大概判斷出該關鍵詞的價值，以及該關鍵詞以後的投放趨勢，該側重哪個平臺或者重點投放哪些地域，通過數據都會給我們一個很好的指引。
投放關鍵詞既要注重引流的精準，還要注意投放技巧，把關鍵詞調控在發揮價值的正確位置。選詞完了就要上車投放，緊接著就是創意圖片加滿測試，經過多次輪番測試，找到點擊率高的推廣創意。選款測圖都是通過直通車前期測試完成的，這些都測試完成後給予推廣正確方向性，然後選詞會更有意義。
2、正確的優化，強化裝備。
前期開車是奠定基礎，提升基礎權重，後期就要優化關鍵詞，得到推廣寶貝所需的流量和銷量，通過對關鍵詞的調價、刪減等操作去優化。優化是為了讓關鍵詞達到最優，如果優化不到位就會價格越來越貴，直通車變成燒錢的工具，我們需要靠直通車來獲取寶貝更多精準流量以及獲得更好的排名，這樣才能提升寶貝權重，提高店鋪整體銷售額。
那麼如何優化調整關鍵詞就成了關鍵，我們需要正確取捨、正確調價，把優質關鍵詞發揮價值最大化，關鍵詞投放一段時間後，需要對數據進行分析，然後根據自身類目情況制定優化規則調整關鍵詞。優化後計劃中的關鍵詞是否優質，還會影響後續添加的關鍵詞，優化效果數據反饋好，整體計劃提升越快，達到長期利益發展。
3.數據的優化調整，時刻把握戰場動態。
（1）展現高、點擊高的關鍵詞：點擊率好的一類關鍵詞都是比較不錯的，可以適當加大力度推廣，保證排名靠前，但是後期還主要看轉化率數據情況。轉化能達到市場均值的，保持現狀或者適當提高出價，並且拓展其相關詞加入到計劃；轉化低於市場均值的，根據寶貝利潤空間去定，如果能盈利可以再觀察一段時間，如果轉化價值較低，適當降低出價。
（2）展現高、點擊低的關鍵詞：這類詞我們要爭取更多的點擊，首先去看關鍵詞跟寶貝的相關性，相關性高的關鍵詞做重點優化，先去通過優化推廣創意調整，並且考慮對比寶貝自身價格、銷量、主圖等自身因素；這類詞可以更改匹配方式、適當降低出價去觀察，如果後期經過調整點擊率還是沒有提升，並且沒有轉化的則刪除。
另外還有幾類關鍵詞需要注意的，我們對關鍵詞進行分類優化，不同類別關鍵詞不同的優化政策，儘量優化提升關鍵詞的投放效果，關鍵詞我們可以分為以下幾類調整：
《1》有成交的詞
我們最終的目的就是促成交易，有成交的關鍵詞是我們重點關注對象，是後期做ROI的主力軍。有轉化的關鍵詞一定要保持引流能力，流量是促進成交的前提，在保證轉化率的前提下可以小幅度更改出價，時刻關注轉化率數據，如果轉化率下降要及時分析原因，進行調整。
《2》僅有點擊的詞
有一類關鍵詞總是刪了可惜，留著又沒多大價值，可以說是華而不實，能給寶貝帶來流量但是幾乎不形成轉化，這類詞去分析，能留則留，不能就刪。首先看相關度如何，保留相關性好的關鍵詞。下一步就要調整匹配方式、設置搜索人群等，讓引流更趨於精準，沒有還沒有轉化則要降低出價，觀察一週左右，持續沒有轉化則刪除。
《3》沒有點擊的詞
如果是精準長尾詞，可以先試著提高出價，優化排名給予更多展現機會，儘量把排名提升到首頁位置，記住是長尾詞，如果是熱詞那麼先更改匹配方式或者適當降低出價，對比前後車位競爭產品，卡位突出自身產品優勢的位置，長期沒有點擊就要刪除替換新詞。
《4》僅有收藏和加購詞
這類詞比較有潛力，需要我們去培養，先不要盲目去刪除。如果點擊單價在可接受的範圍內，那麼繼續投放觀察，可以用收藏送禮、加購用戶發送優惠券等形式刺激買家達成轉化；這類詞注意ppc，如果可以承受則繼續投放，一旦ppc過高則去降低出價。
二、決定戰局，轉化定勝負。
說到直通車減少花費，高點擊率是首當其衝，同樣的花費點擊率越高獲得的流量越大，然而影響點擊率的因素有很多，提升重點影響因素點擊率提升的越快，我們對影響點擊率的因素分出伯仲，重要因素重點提升。
《1》有成交的詞
我們最終的目的就是促成交易，有成交的關鍵詞是我們重點關注對象，是後期做ROI的主力軍。有轉化的關鍵詞一定要保持引流能力，流量是促進成交的前提，在保證轉化率的前提下可以小幅度更改出價，時刻關注轉化率數據，如果轉化率下降要及時分析原因，進行調整。
《2》僅有點擊的詞
有一類關鍵詞總是刪了可惜，留著又沒多大價值，可以說是華而不實，能給寶貝帶來流量但是幾乎不形成轉化，這類詞去分析，能留則留，不能就刪。首先看相關度如何，保留相關性好的關鍵詞。下一步就要調整匹配方式、設置搜索人群等，讓引流更趨於精準，沒有還沒有轉化則要降低出價，觀察一週左右，持續沒有轉化則刪除。
《3》沒有點擊的詞
如果是精準長尾詞，可以先試著提高出價，優化排名給予更多展現機會，儘量把排名提升到首頁位置，記住是長尾詞，如果是熱詞那麼先更改匹配方式或者適當降低出價，對比前後車位競爭產品，卡位突出自身產品優勢的位置，長期沒有點擊就要刪除替換新詞。
《4》僅有收藏和加購詞
這類詞比較有潛力，需要我們去培養，先不要盲目去刪除。如果點擊單價在可接受的範圍內，那麼繼續投放觀察，可以用收藏送禮、加購用戶發送優惠券等形式刺激買家達成轉化；這類詞注意ppc，如果可以承受則繼續投放，一旦ppc過高則去降低出價。
三、決定戰局，轉化定勝負。
說到直通車減少花費，高點擊率是首當其衝，同樣的花費點擊率越高獲得的流量越大，然而影響點擊率的因素有很多，提升重點影響因素點擊率提升的越快，我們對影響點擊率的因素分出伯仲，重要因素重點提升。
附加因素
產品價格：定價是一門學問，我們要結合自身產品利潤，還有同行競品價格，並且要考慮到推廣費用，賠本賺吆喝不是長久之道，我們要保持盈利，還讓顧客有佔到便宜的感覺，這就要定價去研究，分析目標銷售群體，定位在一個目標群體能接受的合理價格，淘寶搜索的價格段可以去參考。
產品銷量：銷量在直通車車位都是明顯展示出來的，銷量越高當然越佔優勢，上車推廣的產品最好要有基礎銷量，掛零的展示不好看；如果有商家推同款的，自身銷量不佔優勢要避開競爭，有銷量優勢就可以與之抗衡。
店鋪活動：活動更能刺激買家下單，有消費者是衝動型購物，禁不住活動的誘惑，活動做的好在提升轉化的同時還能提高客單價，營銷是很好的催化劑，營銷氛圍促進下單。
提升點擊率：分出主次，關鍵因素肯定對提升效果更明顯，在直通車燒錢的情況下，不要一味的降低出價，首先去想想怎麼提升點擊率，這樣反而會更有效果，讓直通車花費降下來。
四、攻城獲利，ROI才是動力。
ROI我們可以從幾方面去分析考慮，並不是直通車直接投產比反饋出來的數據就能代表一切，我們需要更全面的看待數據，直通車的推廣效果也不單是對於推廣產品的作用，對全店的整體效果是我們要分析的。
1、直接ROI：這就是我們直通車數據報表中的ROI數值，是直通車推廣寶貝的投入產出比，能反應出投放到這個寶貝的費用價值，其取決於該寶貝的客單、轉化與花費，可以開啟長尾詞計劃，做ROI是很好的，根據關鍵詞數據表現自主選詞出價，做到較好的ROI數據。
2、間接ROI：這個數據是我們不能忽視的，直通車現在更要全面的考慮效果，有些直接ROI也許並不盈利，但是通過直通車帶動的關聯寶貝銷量也是直通車的推廣效果，這種關聯帶動了整店的銷售額增長，間接ROI能使全店盈利那麼直通車推廣就是很有效果的。
3、基於銷售額的ROI：ROI狹義的理解是基於銷售額的，在我們的主觀認知裡產出大於投入就是盈利，這就是基於銷售額的定義來說的，但是我們的產品都是有成本的，當產品減去成本後再與投入相比，才是決定是否盈利，所以這個ROI並不準確，我們要引入下一個基於利潤的ROI。
4、基於利潤的ROI：我們是否盈利取決於產品的利潤，這就是廣義上的ROI，即使ROI做到很高，但是如果產品的利潤很少那麼恐怕也是虧損的，當我們產品利潤有50%的時候，ROI做到2才剛好保本，所以我們在選取推廣產品的時候儘量選擇利潤空間較大的產品作為重點推廣款式。
明白了ROI的多重意義，我們要想提升就要以顧客為主，認真提升買家購物體驗，提高轉化，ROI的提升還會遠嗎。
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