【人物名片】沈亞，唯品會聯合創始人、董事長兼CEO。
在電商群流傳著這樣一句話：“沈亞是馬雲最想見的電商人”。這位中國電商傳奇黑馬，認準道路就捨命狂奔，短短2年就讓唯品會的市值飆升到1200億。
唯品會的誕生
沈亞出生於溫州鹿城，很早就具有經商意識。大學畢業後，他接手了父親的震旦電子儀器廠，投入經商大潮。
沈亞第一個創業項目是做電池的代理業務。憑藉努力，他拿下了所有一線電池品牌在浙南地區的代理權，並且自建電池廠，將電池出口到國外。
之後，他發現手機生意很火爆，於是和賣藍牙設備的洪曉波一起做手機配件。
兩人配合默契，沈亞負責在國內協調通訊器材廠商、組織貨源，洪曉波負責在歐洲賣貨，短短2年時間他們就賺了500多萬。
可惜好景不長，很快手機電池配件領域湧入1000多家廠商，公司的利潤越來越低，沈亞決定收手。
為探索更具價值的商業模式，沈亞、洪曉波先後進入長江商學院學習。經過學習，兩人的思維方式發生了巨大改變，他們決定在電子商務領域進行二次創業。但要做什麼呢？
2008年春節，洪曉波發現太太每天早上七點準時坐在電腦前，在著名的VP（Vente privee）名品折扣網上面搶購名牌打折包。
洪曉波跟沈亞提到這件事，沈亞一聽雙眼放光，“這事靠譜，我們在國內也搞個一模一樣的”。
2008年12月，主打“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的“唯品會”正式成立，沈亞擔任董事長。
專門做特賣的網站
沈亞和洪曉波滿懷信心，進了一倉庫的一線奢侈品。但是第一個月卻只賣出了18單，次年3月也才增長到100單，與兩人的期望相去甚遠。
面對銷售量持續低迷，沈亞冷靜思考，發現“電商不可能賺到極少數的大錢，只能賺多數人的小錢！”他決定捨棄國際一線品牌，轉向一些國內都能接受的大眾時尚品牌。
說幹就幹，沈亞將唯品會重新定義為“一家專門做特賣的網站”，一方面銷售國外的二三線時尚精品，另一方面幫助國內線下門店處理庫存和過季商品，並對當季商品進行限時折扣。
2009年6月，唯品會月度銷售額突破100萬，現金流開始扭虧為盈。
之後，沈亞根據訂單量數據分析，將目標人群從一線城市轉向二三線城市，並且不斷進行創新。
同年7月，沈亞推出“閃購”模式，每天在首頁推送各類深度折扣的時尚精品，但是會設置會員的購買時間和購買數量。
9月，沈亞取消了“搜索欄”，用戶需要自己瀏覽商品，而不能通過搜索直接找到想要的商品，因此用戶更加關注被推薦的商品，唯品會的庫存擠壓問題迎刃而解。
此後，唯品會一路高歌猛進，交易額不斷翻倍，團隊增加到3000多人，倉儲物流中心總面積超過100萬平方米。
成為電商傳奇黑馬
除了網站前臺“撩撥”消費者的購買慾望，沈亞也夯實了後臺的匹配服務能力。
在採購環節，他建立了一支1000餘人的買手團隊，拆分成女裝、男裝、男鞋、箱包等十餘個專業工作組，從目標品牌商的貨源中搜索獵物。
由於能夠帶來訂單，並且到款週期快，品牌商非常樂於和唯品會合作。雙方達成價格協定後，唯品會將商品上架，等特賣期結束，再將餘下的貨品退貨給品牌商。
2010年，移動互聯網掀起熱潮，沈亞迅速推出唯品會APP，隨後又率先進駐微信，開設晚8點檔的移動特賣專場，唯品會逐漸成為“晚購族”和“床購族”的不二選擇。
2012年，唯品會在美國紐交所掛牌交易，發行價為6.5美元。由於當時美國股市低迷，唯品會當日股價不漲反跌，被稱為“流血上市”。而沈亞只說了一句話，“讓未來告訴我們吧。”
2013年4月，唯品會發起了“一場史無前例的特賣會”回饋廣大消費者。同年7月，唯品會舉辦“超級特賣節”，訂單超過百萬。
2014年，唯品會全年淨營收高達235億元，同比增長122%，市值飆升至1200億。沈亞也被譽為“中國電商傳奇黑馬”。
“很多人想這個、想那個、舉棋不定，我是看準了就幹”。
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