618過去也有一段時間了，那在整個618促銷活動中，你家產品有沒有大賣呢？到底是什麼原因，讓別人家的產品火爆618，你家產品卻遲遲賣不出。今天，我們就從我操作的這家店鋪來為大家分析一些原因。
這是一家做中端美容護理類目的天貓店鋪，有自己的品牌，產品定位使用人群為中老年，目標人群為年輕兒女和白領人群，店鋪從0做1，經歷了測款，引流，爆款打造，新品篩選等種種困難，到如今爆款穩定，品牌有一定效益，人群初步穩定，著手開發新目標人群，在市場佔再爭奪一份蛋糕。
首先，我們主要從三個方面為大家介紹一下，這款產品的營銷策略。
一、推廣策略
1.店鋪針對人群：女性為主，男性為輔，使用人群側重中老年，購買人群年齡段主體在26——35年齡段。
2.寶貝的價格區間集中在400——1000。成交客單價集中500-800，轉化區間覆蓋人群佔比整體不高。所以店鋪針對性的根據客戶需求計劃推出下價位的產品：低100--300元左右，擴大產品線，加大店鋪引流面。
3.同時寶貝關聯更新優化，拉昇關聯營銷率，滿足不同需求人群。
二、實施方案
618為淘寶年中大促，對商家來說，是一個分取蛋糕的機會，2018年618是史上第一個歷史20天的促銷活動，如何藉助行業大促活動，對店鋪實施促銷活動，利用營銷手段達到店鋪銷售目標分取市場蛋糕，引進潛在客戶，擴大店鋪人群，進一步提升店鋪。這就需要賣家抓住時間節點，把握活動節奏，及時佈局店鋪，實現引流活動節奏。
618前期：直通車+鑽展+人群智能促銷+粉絲促銷預熱宣傳持續預熱活動，同時店鋪做活動裝修，引進流量，為客戶打標籤，同時發放優惠券，做好優惠促銷價，為618促銷做準備。付費分階段增加投入，擴大引流。店鋪發微淘信息預熱促銷。
618前期：付費渠道進一步加投入，多渠道引流，針對意向人群和目標人群做專享優惠價，付費投放時間全日跟進，買家購買時間段內加大投放力度。店鋪推出活動價，凸顯互動優惠力度和店鋪營銷賣點，促使買家下單。淘客端口配合。同時處理好店鋪活動期間內產生的售後退款情況。
618中期：此時買家下單情況會有一個下滑，保持店鋪引流，關注收藏加購人群，積累高意向人群，持續消化活動流量，對引進流量做促銷，優惠券主動發放。
618後期：進一步加大促銷，對高意向人群主動投放優惠券，粉絲群內加大互動營銷，微淘等圍繞大促投放，付費流量進一步加大，消化中期積累的高意向人群，促進店內轉化。
618過後：逐步恢復付費花費投放，對店內活動期間積累的客戶，粉絲等，加大之間的互動，消化活動流量，提升店鋪的日均流量層級。
推廣和店鋪維護人群的選擇調整：生意參謀店鋪數據分析+客戶運營平臺客戶分析+自運營中心數據分析。
店鋪交易數據圖
店鋪交易趨勢圖
三、以一帶多品，藉助大促活動，多方刺激客戶收藏加購下單
老客戶的營銷：老客戶的營銷不單單是在寶貝熱銷旺季，新品的打造，老款的維護，店鋪的流量，轉化的提高等，都不能單單依靠自然的轉化，老客戶的優惠關懷，收藏加購的轉化或許就差最後一點的推動，而店鋪的優惠促銷或許就是促使其下單的最後一個推動力。
進行優惠券關懷、專享價、專享折扣，購買送優惠券等手段促進客戶下單轉化，和下次回購，給客戶打標籤，提升店鋪人氣。
新客戶的拉新營銷：活動營銷海報，付費推廣宣傳，擴大引流力度，大力拉新，提升店鋪的流量，拉高轉化基礎，針對新客戶促銷。
粉絲營銷：店鋪粉絲是一個高轉化人群，活動的宣傳，優惠的推廣，跟粉絲之間進行互動營銷，促進店鋪該模塊的活躍性，促進新老粉絲的轉化。
最後，店鋪的推廣預熱是要提前準備的，節日促銷轉化，寶貝的打造更要店鋪整體頁面結合活動促銷，人群粉絲互動營銷，智能推送，付費直鑽淘等多個渠道共同推廣。從預熱開始，到節日期間爆發，節日後持續餘溫。以店鋪為基礎，立足店鋪，用推廣支撐店鋪發展，為店鋪取得更好的長遠的發展。
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