來自月亮的他
最近國家又在大力打擊非法傳銷專項行動，那麼很多直銷企業又被矛頭所指，針對廣大群眾對直銷傳銷的認識不足，在此簡單分析下供大家提高認知：
傳銷源自國外，在國際上的定義是指經銷商不通過店鋪而直接向消費者銷售商品和提供服務的營銷方式。姑且稱國際合法的為正統傳銷，以安利，完美等為代表。同時發展過程中也演變出了各種非法經營模式，俗稱金字塔詐騙和龐氏騙局，又叫做老鼠會。傳銷自九十年代初傳入中國以來，引起社會巨大反響，各種金字塔詐騙層出不窮，以安利為代表的正統傳銷也不適應中國市場，導致了大量直銷難民，傳銷一度失去控制。1998年，中國政府一刀切，取締了所有傳銷經營活動。同年試點開發中國特色的經營模式。2005年直銷管理條例的頒佈和禁止傳銷條例的頒佈，正式對這個行業進行了規範。在中國嚴格意義上的正統傳銷已經沒有了，這個模式稱為中國直銷。中國直銷：廠家必須在本土建立生產基地，以固定專賣店+直銷員的模式進行推廣經營，並取得國家商務部頒發的直銷經營許可證，接受國家的相關部門和條例的監管，直銷正式步入法制化運營。
當今中國直銷企業的發展類型，大致可以分成這幾大類：
銷售代理型直銷：以外資安利，完美等為代表，消費者轉變為代理經銷商從事推廣活動，月考核壓力較大，業績指標較高，直銷員相當於傳統經銷商，銷售業績不高的話為了保證級別就要押貨囤庫存，容易自己壓死導致直銷難民
投資加盟型直銷：以內資直銷公司雙軌制為代表，投單佔點，分不同投單級別，投單越高權益越好，鼓勵高起點投資加盟，快速獲得高回報。和傳統生意地區招商加盟類似，靠開發更多新經銷商不斷投資進來分層獲利，產品很多時候容易成為擺設和展示的工具，也是現在最被人詬病的類傳銷式直銷
消費商型直銷：以專賣店+消費商模式推廣，所有產品都由專賣店負責，就像傳統生意會員制免費辦會員，消費者消費積分提高優惠比例，同時消費者可以分享產品使用心得，吸引更多消費者慕名去專賣店消費，分享獲得廠家給予的廣告宣傳獎勵。消費商只是產品使用者和宣傳者，無需承擔經營銷售風險，是最符合當今大眾創業和分享經濟模式的商業模式
除此之外還有非法傳銷：以投資，虛假產品，不靠譜項目等等為詐騙幌子，非法吸收公眾存款，誘導受害者去欺騙更多民眾從而讓自己解套甚至盈利的模式，本質是詐騙行為的複製倍增，讓受害者複製詐騙行為，以最下層受害者的注資填補上層受害（詐騙）者的口袋，拆東牆補西牆，是典型的金字塔詐騙龐氏騙局模型，是國家嚴厲打擊的對象
各位有識之士正確認識直銷，遠離非法傳銷，選擇真正適合自己的創業方式和商業模式，在分享經濟，健康產業快速發展的今天，抓住機遇，實現夢想。
顧鈺峰
關於直銷與傳銷：
對於傳銷，國家有相關的條例，但是孫洪鶴這貨看來，這些條例寫的太過複雜和高深，能不能簡單點，很多大眾即使看了條例，到現在也不知道“傳銷和非傳銷到底能不能用幾句話講明白？”
我做市場這麼多年，對傳銷的界定主要就二點，二句話：
1、二級分銷還是多級分銷，不管條例怎麼高深的寫，二級分銷就是合理的，一定是國家支持的，老百姓也能接受的；
多級分銷，不管你有沒有合法的直銷牌照，肯定是有問題的，未來一定是嚴打多級的，什麼是多級分銷，就是拉人頭，坐享其成；
這是違背互聯網分享經濟的。
2、直銷牌照的問題：直銷牌照不是萬能的，而且任何一家直銷牌照都有明確的“範圍和經營權責”，而且要年審，什麼意思呢？
打個比方，某公司直銷牌照上標註‘某某產品或是某某範圍’，但事實上，很多家即使拿到直銷牌照的公司，也是“越級跨界”，這就是違規……
所以，不要說有牌照，有牌照也要在“牌照範圍內”有的是指定了特定產品的品類的，現在直銷公司啥都能弄。
最後再補充一個事，“任何從事直銷相關工作的人，必須備案，必須在直銷網上備案”，什麼意思呢？
即這家公司即使拿到直銷牌照，也必須明確“你這家公司有多少個備案的直銷從事人員，直銷員必須備案”，
顯然，現在有的直銷公司，有的直銷人，並沒有這麼備案，那麼，即使這家公司有直銷牌照，公司是合法的，那這個直銷員也是違法的……
最後總結一下我的分享：1、多級分銷是被質疑的，無限制的分銷要遠離；2、直銷牌照不是萬能的保護傘，必須嚴格按照‘直銷範圍經營，不能越線’；3、任何從事直銷行為的個人和團隊負責人必須“備案”，備案無可查詢或是沒有備案的就是不合理的。
孫洪鶴這貨聊聊傳銷的一些本質，希望對大家有一個清晰的判斷：
1、傳銷的本質是利用人性，利用人性的劣根性，其商業行為重點在“投資”，而不是產品營銷；
如果一家企業，經常利用人的劣根性比如造神（創造神奇，創造領袖神蹟等），就要引起注意；如果這家企業的運營重點“不要產品營銷，而是側重於投資（算帳，分紅制度，會員制度等）
”這就要嚴重注意了……
如果這家企業不僅存在這二個問題，而且在內部交流中或是推廣中，反覆出現如下詞彙，就可以直接定性為傳銷了（反正寧可相信有，也決不相信無，安全第一）：這些詞彙如下，輕鬆快速、月入年入百萬，什麼什麼不是夢，坐在家裡就賺錢，只需動動手指頭，發展人脈就是錢脈，無需任何經驗；
2、傳銷的本質是“投資”，是人性投資；直銷，產品進終端，重點在產品營銷；
傳銷，產品是人性，重點在投資人性； 傳銷是錢在流動，發展下線，新錢補老錢。
- 直銷是產品在流通，庫存轉移。 直銷許可證，也是有範圍的，並不是你有證，就什麼都可以直銷，同時所屬直銷員必須備案，否則也是違法的
- 未來國家將明確二級，反對多級，三級是敏感詞。騰訊封殺三級明確表明姿態立場。
3、傳銷的重點在於：入會費、層級制、產品本質，這三點是特別重要的參考指標：
這就是上面提問者所說的：產品流通渠道，即傳統的廠家，區域代理、到專賣連鎖的過程，其中，產品流通是核心重點，而傳銷產品不流通，只是錢在流動……
這就是直銷，直銷現在不僅是傳統的人與人間的面對面的直銷，還包括基於微商的直銷，顯然微商都沒有直銷牌照，其實，互聯網就是直銷，所以，所謂的直銷牌照，其實也是給“那些有傳銷嫌疑的直銷公司”。
那這裡就有問題了：是不是有了直銷牌照就不可能是直銷了呢？大家怎麼看？這就是直銷條例必須要複雜和有寬泛性的原因，必須這樣……
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有人的地方就有利益，有利益的地方就有欺騙和不擇手段，所以，跑偏的事情就發生了：
大家沒必要關心產品了，產品只是道具了，“哪怕是石頭也可以當成金子，比如某幣的傳銷事件，看似一群傻叉的人，卻存在其正常的邏輯性”；
這時，最嚴重的事情發生：拉人比賣產品更有利益；
拉人頭出現，如何拉人頭呢？語言忽悠，行為限制，強行綁架……這時就分成了南北二派：
南派天生的語言能力、商業智商強，所以，比較側重要“洗腦”；北派天生的野蠻，喜歡暴力，商業能力又不如南派，所以只有暴力，遇到北派傳銷儘量別硬碰硬。
近期的天津傳銷事件就是屬於北派傳銷……
產品反而沒有人管了，
好了，孫洪鶴這貨就分享到這裡，希望對大家有所幫助，關於這個話題大家可以關注孫洪鶴這貨（創業教育，自媒體人，品牌專家），如若關注，定會竭盡所能與大家分享。
孫洪鶴
直銷（Direct Selling）
按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
區別直銷與傳銷的10個界限
凡是包含以上營銷要素的營銷模式，都可以統稱為直銷。
所謂直銷和傳銷的區別，實際上指的是如何在理論上和營銷實踐中把二者的運營形式與運作中的實質內容進行區隔。國際營銷學體系中的傳銷，是國際直銷的一種形式，他指的是依託市場倍增學的基本原理，通過獨立分銷商及其所形成的有秩序的組織系統所開展的一種無店鋪銷售行為。
神秘的小山羊
直銷：廠家直接銷售不經過多道經銷商的層層賺差價，特點有產品能拿到手(正常銷售模式:廠家→第一道經銷商→第二道經銷商→......→消費者)；
傳銷：上線會告訴你需要交入會費+買產品的錢，拉人進有返利(返利是用什麼幾何倍增學還有其他什麼亂七八糟的算出來的，普通人還算清楚)，沒產品或者象徵性給你一套產品。其實給你的返利就是用你拉的人交的入會費拿出小小一部分給你。一沒人入會就崩盤，上面的人攜款私逃。四個字：藥不能停😃
深藍的藍8
好多官方說法啊，這個問題沒必要扯那麼多，傳銷本身就包含了直銷，因為媒體渲染的結果，老百姓都怕傳銷了，而由於某些壓力原因傳銷公司必須存在國內，所以文字遊戲又來了，就改成了直銷。而現在的非法傳銷和直銷就一個區別：有沒有營業執照。有就是合法的！如果你亂來，隨時可以拿了你營業執照，那你就又是非法傳銷了
小強55663935
區別就是直銷是正規銷售，傳銷違法。
直銷不超過三級提成，傳銷無限制。
直銷產品只是誇大其詞，有一定科技含量及專利等。傳銷產品若有若無，一般是三無產品。
