大家好，我是陳一為，大家可以叫我東邪，在電商這個圈子滾打這麼多年，第一次來派代分析自己的經驗，並不是因為東邪是一個吝嗇的小哥，而是因為運營的工作太忙，一直沒有抽出時間和大家分享。
今天要和大家分享的是關於直通車關鍵詞優化技巧，之所以要和大家分享這篇文章，說來是十分的巧合，最近一位朋友讓我幫他看自己直通車的後臺，說自己不知道給如何去調整，看到他的後臺，問題太多，我就不一一說了。
其實直通車的關鍵詞優化對直通車一直是十分考究運營的工作，很多小夥伴總是會遇到下面的問題：關鍵詞沒有展現、有展現卻沒有點擊、有點擊但質量分一直上不去、沒有轉化、ROI太低等等，面對這些問題，對於初入電商的小夥伴來說卻不知該如何下手，今天將為分享在面對這些情況，我們的關鍵詞的優化思路。
很多小夥伴常常因為不明確自己每階段的目的而去盲目的調整，導致翻車，接下來我將結合直通車的場景帶大家分析直通車關鍵詞具體改怎麼優化，引流、測款、測圖、養分、銷量、ROI，這六場景也是我們每個階段的目的。
一、引流、測款和測圖
直通車本身就是一個引流工具，我們做關鍵詞就是為了獲取精準的流量，我們在調整關鍵詞時，很多人都知道去調整關鍵詞的出價去獲得更多展現和點擊，但是有沒有分析過這詞自身有沒有問題，如果我們在操作之前去做簡單分析是不是可以省了更多時間和金錢。
三者之所以放在一塊，，因為在關鍵詞優化和調整的思路是一致的，就是為了獲取更多的點擊，完成我們的數據採集。在這個場景下，大家可能會遇到兩個問題。
第一、關鍵詞沒有點擊
1）、此時要去分析這個詞自身是不是有展現，如果沒有展現或展現比較少，我們就可以去換其他的關鍵詞。如果這個詞有展現而且也很多，我們就要看詞是否匹配我們的產品、產品出價位置是不是比較靠後、是不是是價格的問題。
2）、詞的很本身有展現，此時我們要分析這個詞的全網點擊情況。如果全網點擊很少或者幾乎沒有，這個詞可以直接刪除；如果詞全網點擊不錯，此時要去分析詞的出價、匹配方式、詞的相關性、渠道以及創意圖（此時可以不考慮該問題）
第二、關鍵詞有點擊
1）、點擊量比較多，我們可以按照點擊率的思路去做
2）、點擊量比較少，我們就需要去參考我們的出價和關鍵詞與產品的相關性。如果出價位置我們已無法在承受時，這時可以按照優化點擊率的思路是做
二、養分
養分階段，我們考核最重要的因素就是點擊率，我們的目的就是通過獲取高的點擊率給我們的快速上到10分。
第一、關鍵詞點擊率低於全網均值，此時我們的優化思路，關鍵詞的出價位置、詞的匹配方式、相關性以及我們圖片問題，根據這些問題我們去逐一分析，使我們獲得更高的點擊率，拉高我們的計劃權重。
第二、關鍵詞點擊率高於全網均值，一方面我們可以去做這個詞的拓展詞，進一步去提高計劃的權重。另一方面我們可以用優化轉化率的思路去進一步優化，為我們的產品獲取更多銷量。
三、沖銷量
沖銷量的階段，我們目的是為了優化直通車的轉化率，獲取更好的銷量。在優化某個詞的轉化率，我們是不是要去分析一下行業情況，再去做調整呢？
第一、 有點擊沒有轉化情況
1）、如果這詞的行業轉化率均值不錯或者很高，那次是優先要去分析是不是我們詞與產品的相關性不夠，如果不是那就有可能是我們產品的價格、內功和營銷問題。反之我們，那就直接刪除。
2）、如果這個詞本身的轉化就不高，這時也不能盲目的去刪除，因為我們也要看這詞的點擊率、流量基數、點擊量，如果這個詞數據基礎比較大、點擊率高，若直接刪除肯定會拉低我們的計劃權重。此時我們就要去降低這個詞的花費，加入新的關鍵詞進去。
第二、有點擊有轉化的情況
1）、如果這個詞達到行業均值水平，下面就要去分析，這是這個詞是否盈利。如果掙錢，此時看看是否有上升空間，如果有，那就去加大投入，同時也可以加入拓展詞。如果不掙錢，也不能盲目的去刪除，要看這個詞對限量的的作用，如果對我們的整體銷量有幫助此時肯定是不能刪，甚至還要增加投放。
2）、如果未達到均值水平，相關性高的詞，要去判段是不是產品價格和詳情頁問題。如果這些都沒問題也是不能盲目的刪除，我們要考慮我們的處於的階段，這個詞對我們的作用的。我們在判段一個詞去留，不能根據當前的數據去判的轉化高低，我們要看七天的數據，綜合考慮再去做下一步的動作。
四、ROI
首先我們知道，什麼樣的ROI我們是不虧的，就是我們利潤率的倒數。舉個例子，加入我們一件衣服利潤率是20%，售價是100元，我們推廣的總費用在不超過20元時，我們才是不虧本的。根據ROI=投入金額/成交金額=1:5。也就是我們在做推廣時，投入產出比做到5時才不會虧本。 那我們在追求高ROI時該去如何調整我們的關鍵詞呢？
第一、計劃的ROI低時
面對這樣的情況，根據ROI=轉化率*客單價/ppc，我們的第一個思維就是降低我們的ppc，這是沒有錯，但是該關鍵詞的數據比較大時，我們要分析一下15天數據，若此時ROI依然很低我們就是降低該詞的ppc。同時，如果這詞的匹配方式是廣泛，我們可以調整為精準匹配。
第二、計劃的ROI較高時，這樣的情況我們肯定是要不加大我們的投入，提高詞的出價位置，此外我們也可以去該詞的拓展詞。
直通車關鍵詞的優化其實沒有大家想的那麼難，我們缺少往往是思路，是我們不明確自己目的，總是一開始就去最求高的產出，你要學會分析你的產品目前是做產出還去做銷量。關鍵詞的優化就為大家分享到這裡。
作者陳一為
閱讀更多 辰宇企業信息 的文章
