一款成熟產品的研製需要幾年？行業內有專家曾說過，8年。然而，在農機行業，一款新產品的上市，平均研製年限又是多久？兩年，恐怕在有的企業看來就已經算長的了。
四平市順邦農機制造有限公司董事長魏德勝
魏德勝將其創立的四平市順邦農機制造有限公司（以下簡稱四平順邦）定義為農機行業的新進者，希望與業內人士加強交流，深入瞭解農機行業的發展情況。
然而，魏德勝口中的“新進者”，其實已經在秸稈處理領域摸爬滾打了8年。從2010年產生做機器的念頭，到成熟產品9YJ-180型秸稈粉碎飼料打包機的熱銷，四平順邦的研發之路整整走過了8年。
緣起
四平市順邦農機制造有限公司
對於農機行業，正像魏德勝所說的那樣，是完完全全的門外漢。16歲輟學，1993年進城，從事木匠活計。
2010年，偶然的機會，魏德勝第一次接觸了秸稈打捆機。
當時，親戚來借錢買秸稈打捆機，除去補貼共計12萬元。然而，這樣大的一筆花銷，最終卻以“賠本”收場。這引起了魏德勝的疑問——收回來的秸稈不是能賣錢嗎？怎麼會賠錢呢？
經過交流後，魏德勝才瞭解到，原來親戚購買的打捆機，雖然價格不低，但用起來卻並不好用，故障率高，耽誤作業。而且秸稈從田間到牛舍，需要經過機器撿拾、打捆、裝車、除塵、粉碎等一系列環節，工序煩瑣，光人工費就要支出不少。
很多養殖戶和養機戶都因此而煩惱，但魏德勝卻看到了機會。
“既然現在的機器不好用，那我是不是可以造出來好用的機器給農戶呢？”在這樣的初衷下，魏德勝邁入了秸稈打捆領域。
2011年，魏德勝去全國各地考察，他得出了兩個結論：第一，進口打捆機不適合中國作業環境；第二，國產打捆機故障率過高。
曾經到內蒙古一個大型農場的考察經歷，令魏德勝印象深刻。
“一進農場，就看到6臺進口打捆機並排放在院子裡。”然而，雖然機器氣場強大，但令魏德勝吃驚的是，這些機器基本都處於“趴窩”狀態。
農場工作人員告訴魏德勝，這是由於農場地塊兒與這些機器不匹配，再加上打捆效果也沒有想象中的好，所以就變成了“賦閒的貴族”。
這些調研經歷，令魏德勝對自己要做的打捆機有了初步雛形。“首先，故障率要低；第二，自動化程度要高；第三，要能提升用戶收益。”這個信條，貫穿了四平順邦8年的打捆機研發過程。
數代淘汰與改進
順邦打捆機
與很多小微農機企業不同，在團隊成立之初，魏德勝就很清楚技術人才的重要性，“在人才方面下了大功夫”。
2011年，魏德勝與國內知名高校專家及工程師合作，並重金聘請離鄉多年的本地技術人才回鄉。截至目前，研發人員已經佔到企業所有員工的13%，這樣的比例在製造行業是少有的。
團隊組建完成後，魏德勝帶領初創人員開始了數代樣機的研製。
2011年11月，第1代樣機試製成功，但魏德勝並不滿意作業效果，被淘汰；2012年4月，第2代樣機研製成功，液壓動力取代傳統機械動力，極大降低了打結器故障，但魏德勝仍然不滿意，再次被淘汰；2013年底，第3代樣機出爐，自動化程度提升，但魏德勝還是不滿意，第3次被淘汰。
直至2014年，第4代樣機誕生，撿拾機與打捆機結合，增加除塵機構，魏德勝才開始小批量生產。自此，第4代樣機取得系列號9YJ-180，順邦牌打捆機雛形構建完畢。
在逐漸打開市場的同時，魏德勝繼續帶領團隊完善並改進經典產品。截至目前，9YJ-180已經是第5代產品。
提升用戶收益
用戶圍觀順邦打捆機作業
順邦打捆機是沒有先例的獨創性產品，它實現了魏德勝起初堅持的產品信條。
第一，降低了打捆機故障率，並攻克了國產打捆機核心部件——打結器需要進口的困局。
目前，我國並不具備可靠耐久的打結器生產能力，核心技術掌握在外國人手中。而且，魏德勝指出，由於國外打捆機專為牧草打捆設計，用於秸稈打捆，造成了機器故障率升高的問題。
而順邦打捆機則從根本上改變了打結方式，將傳統機械打結用液壓動力實現，並採用繫繩方式取代打結器，徹底解決了打結器的進口問題，並降低了機器故障率。
第二，提升了秸稈處理的自動化程度。
秸稈處理並不是我們常看到的將秸稈撿拾、打捆那麼簡單，從田間到牛舍，還要經過切碎揉絲、除塵等過程，這些步驟目前基本為分段進行。
而順邦打捆機則做到了一體化作業。順邦打捆機可以實現撿拾、粉碎、揉絲、除塵等功能，草捆拆包後可直接送入牛舍餵養。
第三，增加了秸稈價值，提升了購機戶收益。
魏德勝算了一筆賬，採用順邦打捆機，草捆含雜率低於1%，且已經做好切碎揉絲，每噸秸稈價格可以翻一番。按照新草料價格400元/噸，順邦打捆機一天可以收集15噸，減去人工、燃油等成本，收益可達3500元/天，“今年內蒙古遭遇乾旱，草料不足，收益將會更高”。魏德勝介紹。
這樣，養機戶作業一個作業季，可以打包6萬～7萬包，年收入超過50萬元，不到一年機器就可以回本。
對於養殖戶來說，採用順邦打捆機，省去鍘草揉絲、除塵等環節的人工成本，收集成本由原來的平均200元/t降低到130元/噸；此外，順邦打捆機出的草料，可以避免傳統打捆機草捆由於灰分高導致的30%浪費。
這樣算下來，養殖戶收益可提升70%。
仿製風波
順邦打捆機熱銷
2014年，順邦打捆機小批量上市。
最初的市場推廣並不順利。作為名不見經傳的新品牌，大多經銷商並不願意購進。在這樣的情況下，魏德勝改變推廣策略，從養殖戶和養機戶入手，實行“倒推”策略。
憑藉優良的打捆質量和帶給用戶的高收益，兩年後，順邦打捆機得到了東北用戶的極大認可，東北養殖戶已經成為順邦打捆機的忠實擁護者。
“買草捆時，他們往往首選順邦打捆機打出來的，因為除土揉絲效果好。”四平順邦銷售副總經理劉豔波告訴記者順邦打捆機目前的火熱程度，“現在很多經銷商都在排隊等著提機”。
目前，四平順邦經銷服務系統已經覆蓋東北所有縣市，保證供貨和服務的及時性。
8年的研發最終得到了回報，但產品的熱銷，也帶給魏德勝新的煩惱，一大波仿製浪潮席捲而來。
2016年，市場上出現了個別仿製品，後來，仿製者越來越多，到2018年就已經達到20家左右。“這些仿製者完全山寨順邦產品，有的甚至連機器塗裝和標識都沒有更換。”魏德勝對此深為苦惱。
其實，2017年，魏德勝就對打捆機的多項核心技術申請了知識產權保護，並對侵權的山寨企業提起了訴訟。儘管官司打贏了，卻仍然未能制止仿製浪潮。
這暴露了我國普遍存在的知識產權保護體系不完善的弊病——申請容易，保護難。在大批跟風者的山寨下，抗風險能力較差的原創小微企業更是生存艱難，這也造成了我國技術發展緩慢的困局。
“讓秸稈價值超過玉米”
順邦打捆機發貨
這樣的困局雖然令魏德勝煩惱，但他卻將仿製者看作鞭策四平順邦不斷前進的動力，“也許沒有他們，我們也不會進步得這麼快”。魏德勝笑著告訴記者。
目前，圍繞秸稈產業，四平順邦已經有打捆機、青貯機、秸稈處理一體機、飼料膨化機等多種產品。
“在未來，四平順邦將繼續專注秸稈產業，讓秸稈價值超過玉米”，對於秸稈產業，魏德勝始終秉持著一種特殊的責任感。
魏德勝對秸稈“食之無味、棄之可惜”的尷尬境地感到惋惜。
“還田由於腐爛程度輕，影響下一季作物播種與出苗；收集卻賣不上價錢，而且處理成本高，很多農民都寧願付之一炬。根本原因在於出路問題，找到了秸稈出路，就找到了解決途徑。”魏德勝計劃從提高秸稈質量入手，擴展秸稈出路，增加秸稈價值。
比如，秸稈喂牛，由於大多打捆機打出來的草捆灰分高，很多養殖戶並不願意使用，而順邦打捆機成功拓展了飼料這條出路。
“此後，順邦將繼續拓展”，魏德勝介紹，“比如，通過對秸稈做一些必要的處理，令秸稈用來做板材等，到那時，恐怕電廠也用不起秸稈了”。
“當然，這只是其中的規劃之一，至於下一步該怎麼走，就讓我們將它作為一個秘密吧。”關於更多的未來規劃，魏德勝並不想透露太多，但這也足夠令我們期待，這樣一個以自主研發為核心，一步步踏踏實實走到今天的企業，未來將帶給我們哪些驚喜？讓我們拭目以待吧。
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