Top 10 Product Pricing Models For Startups
原文作者：Martin Zwilling
翻譯：劉鑫河 張海欣
初創企業最難做的決定之一是給他們的產品或服務定價。
定價可選擇的策略包括免費使用（比如twitter）,基於成本定價，基於消費者承受能力定價等。
做這份決定將會對企業產生深遠而巨大的影響，它會成就你的品牌印象、融資需求以及企業的長期運營能力。
很顯然，定價的基礎是你所選擇的市場和消費者、現有的競爭對手以及一個你想長期堅持的產品戰略。
定價策略和市場營銷模式雖然是息息相關的，但不要將兩者混淆。市場營銷的任務是獲得曝光度和抓住市場機會，但是定價策略將影響企業如何長期的獲利。
總而言之，我是“保持簡單keep it simple”的大粉絲。通常消費者對於過度複雜的價格模式會選擇得十分謹慎。你的挑戰就是在獲得合理回報的同時，把消費者對產品期望的價值和定價很好的結合在一起。
十大定價策略
產品或服務免費，從廣告等方面賺錢
這種模式是當今互聯網公司廣泛採用的一種模式，也叫做facebook模式，他的用戶可以免費使用網站，但公司可以通過客戶點擊網站頁面的廣告來獲取收入。這種模式讓消費者體驗良好，但對初創企業來說並不有利，除非你的資金雄厚。如果你真的很有勇氣，可以嘗試twitter的模式，沒有收入（也沒有廣告），而是把賭注壓在數百萬用戶可能產生的價值身上。
產品是免費的，但客戶要為服務收費
在這個模式裡，客戶可以免費帶走產品但會被要求支付安裝費，定製費，培訓費或其他服務。這個模式的好處是你可以站在客戶門前，直接創造收入。但要注意它的本質是產品的成本被作為市場推廣費用的一部分，它是一場服務型生意。
增值服務模式
這類模式往往隱藏在“免費模式”裡，比如linkedin和其他互聯網應用，基礎的服務是免費的，但增值服務需要收取一定的費用。這種模式同樣需要投入巨資去獲取客戶流量，以及想盡辦法把產品的差異化和客戶體驗做到最好。
基於成本的模式
在這種傳統的模式裡，售價往往是成本的2～5倍。如果你的產品是某種實物商品，利潤空間可能小到只有10%，當技術進步使得生產成本極大減少時這個模式可以接受，但如果有太多競爭對手的情況下不要使用。
價值模式
如果你的產品能夠為客戶提供巨大的價值或為他們省下一大筆錢，可以把定價設為與價值相等的水平。這招在互聯網企業裡不一定適用，因為它就像“有了也挺好nice to have”（沒有也無所謂，可有可無的的模式決定了企業不能亂收費），但對於能夠解決重大疾病的藥物來說卻很合適。
組合定價
這個模式適用於產品和服務多樣化組合的公司。它是利用產品組合來賺錢，其中一些產品有較高利潤而一些沒有，它設置的基礎是市場競爭，鎖定客戶，價值傳遞，獲取優質客戶等因素綜合考慮而定的。這個模式需要在專業的管理模式下才能使用。
分層或批量定價
在一些特定的產品環境裡面，同一個產品的使用人數可能是1個人再到數千人，根據用戶的數量／產品的使用量進行分層收費是我們比較常見的做法。將分級數量儘可能保持緊密從而提高管理能力。這個做法通常不適用於消費類產品和服務。
基於競爭關係的定價
在高度競爭的市場環境裡，不論成本或者數量是多少，產品的定價必須具有競爭力。這種模式通常是意圖將競爭對手驅逐出市場的一種委婉的做法，在競爭高的領域低價，在低的地方反之。然而，僅僅在價格上進行競爭是一個殺死你創業的好方法哦。
按特徵定價
如果你的產品可以低價出售的話，這種方法是有效的，並且隨著產品特徵／特點的增加而提高收費。這是一種非常有競爭力的模式，但是產品本身必須具有可塑性，能夠為客戶提供不同的服務。這種模式同時也將耗費巨大的研發成本，測試成本，行政成本以及對於公司後勤也是個巨大的挑戰。
剃鬚刀模式
這種模式中最常見的就是售賣便宜的打印機，而供給昂貴的墨水。最基礎的產品通常先以低於成本價出售，期待未來給客戶提供持續的後端購買服務。這也是一種前期需要投入巨大的模式，所以不是特別適合初創企業的模式。
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