業務開展的前提是能找到精準的客戶（座商不同，就是你有個店或固定的營業場所，等客戶上門，其實這也需要做店鋪宣傳，讓更多客人來你的店），如果沒辦法直接找到精準客戶，也最少要找到大量的潛在意向客戶群體，這樣才能通過如電話，郵件等方式進行篩選，最終還是要找到精準客戶，來進行下一步的跟進，最終成交。
記得很多年前，我在從事業務工作的時候，也碰到了這樣的問題。當時網絡還不像今天這樣發達（大概09年），記得當時比較簡單粗暴的方式就是幾個業務員一起花錢買本當地的黃頁（現在不知道到還有沒有），撕開，分著打電話來找到意向客戶。也有一些對網絡相對熟悉的，到網上去搜索客戶，不過效果不如黃頁來的直接了，因為當時上網的人和企業不多。還有一些土辦法，做車見客戶的途中，或在客戶附近，拿筆來記錄廠牌之類，回公司後先打114查號，再打電話篩選意向。不過，做的好的銷售更注重客戶關係的培養，讓客戶轉介紹，這樣效率就高了，也慢慢的減少了電話篩選客戶的工作。
現在網絡高度發達，信息計算技術、網絡技術、大數據應用、分享經濟形態等等充斥著每個人，但就業務員來講，找到客戶，篩選精準客戶並沒有因此而不需要了，在方法和手段上有哪些變化那？
首先我們要我們銷售和產品或服務有了足夠的瞭解，明確了我們的服務對象（目標群體）後，我為業務朋友簡單的做個介紹。
一 利用網絡
對於新入行的電話銷售員，在沒有其他資源可利用的情況下，網上找客戶是他們開始的最好選擇。
1 搜索引擎
通過大型的搜索引擎諸如：百度、雅虎、google，yahoo，等等，用關鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果，這裡要注意搜索關鍵詞的使用，可以調整不同關鍵詞；
2 相關貿易平臺
每個行業都有一個或多個行業網站或垂直型網站，可以通過這些些商業網站去搜索一些你客戶的資料；
3 網上黃頁網站，工商名錄等；
二 報刊雜誌等紙質媒體
在這裡特別推薦客戶群體所在行業性雜誌，這類客戶具有相當的活躍度；
三 專業市場，專業展會
這些專業的市場和展會，可以保證你找到的是當下最活躍客戶，當然人家在開展會，忙著銷售和介紹自己的產品，你得到的可能僅僅是客戶的基本信息，很難找到關鍵人；
以上三種方法是最常用的方法，不知道是否對你有幫助，下面，我們繼續：
四 分享經濟法
利用QQ，微信等社交工具，通過資料互換的方式，來一次性獲取大量的客戶群體，拿QQ舉例：
打開QQ
搜索電話換群
加入換群
1 搜索換號群
2 加群進去就可以換了
微信等其它社交工具大同小異了，在這就不累述了。
五 網絡爬蟲
網絡爬蟲（又被稱為網頁蜘蛛，網絡機器人，在FOAF社區中間，更經常的稱為網頁追逐者），是一種按照一定的規則，自動地抓取萬維網信息的程序或者腳本。
找到這類軟件，在網絡上運行，採集你想獲取的資料；
六 圈子法則
1 進入客戶群體的圈子群體，如客戶行業協會，參加圈子活動，潛伏在客戶邊上，還怕沒機會嗎?
2 客戶轉介紹。這個是終極大法，也是我最為推薦的，也是經營業務最持久的手段。你提供了優質的產品和服務，讓你的客戶去介紹客戶給你，即是對你產品和服務的認可，也能大大提高成交幾率，前提是讓你的服務變得更加遠見和長線吧。
有需要交流客戶尋找方法的朋友，可以加我關注，一起交流哈~~
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