原標題：欠發達地區傳統企業轉型的可貴樣本 看承德如意酒業如何搭上“雙創”快車
地處河北省東北部的經濟欠發達地區承德，從事的又是延續幾千年、傳統的不能再傳統的白酒釀造行業，可是承德市如意酒業有限公司卻藉助“互聯網+”，通過創新思維，將企業打造成開放的創業平臺，僅僅用4年時間，就完成了一系列不可思議的華麗轉身，邁出了傳統經濟向分享經濟轉型的堅實步伐——
聚集在如意酒業平臺上的小微組織（實體直營店鋪）達10000餘個，創客（創業者）達120萬人，遍佈除西藏以外的所有省、市、區；
跨國合作方涉及斯里蘭卡、羅馬尼亞、澳大利亞、印度尼西亞等多個一帶一路沿線國家；
產品由過去的單一酒品延伸到飲料、米、面、油等日常生活用品。企業先後在上股交、貴陽眾籌金融交易所成功掛牌。
作為承德市雙灤區重點企業，承德市如意酒業有限公司於2017年被承德市雙灤區政府授予“區長特殊貢獻獎”榮譽。企業不僅大幅度提高了產品銷售額，而且參與分享的百萬創客中的大多數創客都獲得了相當豐厚的收益。
承德市如意酒業有限公司的華麗蛻變，引發國內諸多頂級研究機構和權威部門的關注和肯定，曾先後被清華大學國家服務外包人力資源研究院企業轉型課題組授予“大眾創業示範基地”；被中國商業聯合會授予“商業模式創新實踐基地”；被國資委商飲發展中心授予“分享經濟實踐基地”；被消費日報“質量安全與行業聯動創新發展高峰論壇”授予“創新模式”榮譽稱號；被第十一屆河北品牌節授予“2017年河北名片企業”。 新華網、人民網、中國經濟網、消費網等百餘家媒體進行過報道。
“兩個講話”，確定發展方向
承德市如意酒業有限公司是一家有著二十多年曆史的白酒企業，作為地方品牌，企業發展算是比較平穩。
“但為什麼長了二十年還是一棵小樹？”公司董事長侯文青自問自答：“除了地處經濟欠發達地區、交通不便等制約因素外，根本原因就是觀念太陳舊了。在這個互聯網時代，必須因應形勢，轉型升級，創新發展！”
那麼，承德市如意酒業有限公司其轉型以什麼理論做支撐？創新的“新”又在哪裡？
在傳統經營模式下，企業與消費者之間的關係從購買產品以後而告終。而互聯網背景下，雙方的關係則是在購買產品那一刻開始。互聯網時代衡量一個企業是否能夠走的長久，關鍵在於企業與消費者之間的關係是一生一次，還是一生一世。那麼如何能讓消費者和企業一生一世在一起呢？傳統的B2C2C模式（商家—渠道—顧客），是企業提供網絡銷售渠道，網店作為消費者，從平臺上進貨，顧客（終端消費者）購買後，由商家直接發貨。但如意洲的創新B2C2C模式則是：第一、保留線下店鋪，吸引顧客註冊為消費商；第二、將傳統模式下用於推廣、廣告及渠道建設等費用砍掉，讓利給消費商。由於讓利幅度大，加之無論是推薦新人或自己再次消費仍可分得紅利，於是將消費商凝聚成了一生一世的客戶；第三、開放企業平臺，吸引消費商成為創客。這就是如意洲模式的轉型理念和創新的新意之所在。
侯文青說，早在2014年之前，如意洲的管理者們就在探討經營模式轉型。但由於心裡沒底始終小步探索。直到李克強總理關於大眾創業萬眾創新的號召和“支持分享經濟發展，提高資源利用效率，讓更多人參與進來、富裕起來”的講話發表後，才使得如意洲下定決心全面推動轉型。尤其是習總書記在十八屆五中全會上明確指出，“要充分尊重群眾的首創精神，著眼於解放和發展生產力，放手支持群眾大膽實踐，大膽探索，大膽創新。”這個講話，讓如意洲的管理者和百萬創客們更加堅定了創新發展的信念。
在此形勢下，承德市如意酒業有限公司積極響應“大眾創業、萬眾創新”的號召，進行了營銷模式再造。通過這一改變，到2017年，企業銷售收入突破10億元，上繳稅收超過1億元，較轉型前增長了100多倍。同時，幫助支持農村留守人員、殘疾人、下崗人員等走上創業道路，為個人創業及家庭創業等提供了平臺，真正讓全民參與到了“創業”中來。
互聯網+，插上發展“翅膀”
2016年9月，清華大學國家服務外包人力資源研究院企業轉型課題組、中國商業聯合會和承德市雙灤區人民政府，組織專家學者在承德召開了“大眾創業背景下的承德老酒如意洲模式研討會”，對該模式予以充分肯定。
著名管理學家、清華企業轉型升級課題組組長範慶驊認為：解讀如意洲由傳統經營模式向互聯網時代轉型的成功經驗，首先要搞清楚什麼是傳統經濟，什麼是互聯網經濟，以及我們為什麼要轉型等一系列問題。
範慶驊說，打個比方：出租車就是傳統的經濟，網約車就是互聯網經濟。因為出租車的經營模式就是整天跑到馬路上漫無目的轉，乘客是誰不知道，碰到誰就是誰。但是網約車會知道我的客戶是誰，我的客戶需求是什麼，我會專程為他服務提供個性化服務。
承德市如意酒業有限公司原本是一個傳統的白酒企業，為什麼在過去二十多年的發展歷程中始終在小企業的圈子裡徘徊不前，而轉型不到四年就形成了一萬多個小微生態圈（以實體店為中心的小微創客組織），凝聚了120餘萬創客，而且仍在呈不斷上升的趨勢？關鍵就在於如意州管理層果斷地將企業由過去的“出租車運營模式”向“網約車運營模式”進行了根本性轉型。
範慶驊指出，美國著名管理大師普拉哈拉德提出，在互聯網時代，企業必須滿足用戶個性化的需求，才可以實現整體的用戶價值，但是如果僅靠企業的自有資源實現不了這一點，因此資源必須依靠外部。如意酒業把所有消費者變成既可以是單純的消費者，又可以做基於如意洲平臺創業的創客，完美地實現了企業平臺化、員工創客化、客戶個性化的華麗轉型。
範慶驊說：“如果說海爾、西安光機所等高新企業的轉型，是打造精英人士的創業平臺，那麼，承德如意洲酒業則是真正意義上的大眾創業、草根創業平臺。因此，如意洲模式對於傳統企業轉型不僅具有樣本意義，更具有借鑑意義。”
合理合法，奠定發展基礎
當然，中國不缺乏改革者，更不缺乏整天不幹事卻指手劃腳的人。改革之初，指責小崗村、指責深圳特區的人不在少數，但這些人最終被掃進了歷史的垃圾堆。為了確保企業合法運營，早在轉型之初如意酒業先後邀請了市場監管、司法等部門及法學界泰斗級專家反覆論證，其結論均是“既不是傳銷，也不是直銷，而是獨創的如意洲模式，完全合理合法”。
法學專家胡偉楠指出，如意洲模式運用了市場倍增學的理論，但這一理論就是一個市場經營工具，如同菜刀，廚師用它做飯，壞人用它行兇。但不能說拿菜刀的人都是壞人。
如意州模式即如此。經論證，胡偉楠認為，如意州模式與傳銷模式在所銷售的商品、加入方式、營銷理念、利潤分配體制、退貨機制、營銷管理、根本目的等方面存有本質區別。
對此，中國工商總局有關專家也給出了權威解釋。
綜上所述，承德如意洲模式完全符合習近平總書記“大膽實踐，大膽探索，大膽創新”的指示精神和李克強總理“法無禁止皆可為”的講話精神，更是對大眾創業國家戰略的最好實踐，對於欠發達地區的傳統產業如何轉型升級，也極具樣本意義和示範作用。
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