河南白酒代表:「張寶林」今何在?

河南也是白酒生產和消費大省,曾創造過歷史的輝煌:上世紀80年代,豫酒的代表是“張、寶、林”(即張弓、寶豐和林河)。

當時,張弓酒的廣告語“東西南北中,好酒在張弓”響徹大江南北;

寶豐酒的“大象馱小象”至今讓人念念不忘;

林河XO系列酒以其“可以加冰加水、任意調製”而不變色、不失光的獨特風格享譽大江南北,深得廣大消費者的厚愛,被譽為“中國的XO”。

河南白酒代表:“張寶林”今何在?

到了上世紀90年代後期,由於體制的束縛、營銷方式的落後等原因,致使競爭力削弱,逐漸退守本土,開始了長達10年的省內“諸侯割據”和“軍閥混戰”,形成無序競爭狀態,導致集體失語,落入低谷。

而今,“張、寶、林”在白酒市場上的表現如何呢?

作為我國低度白酒的首創者,2003年,河南東方集團正式接管經營張弓,從此開啟了復甦之旅。2008年,張弓酒重新叫響了“東西南北中,好酒在張弓”的廣告語,並推出了“喝酒喝品質,不喝紙盒子”的“張弓超值酒”。張弓超值裸瓶酒的推出,使更多的消費者喝上了高質低價的張弓酒,確實讓消費者得到了實惠,在業界引起很大反響。2008年,在張弓超值裸瓶酒的助推下,張弓酒業銷售成績斐然。此外,張弓酒同時推出了“張弓坊”系列高端白酒。

河南白酒代表:“張寶林”今何在?

2010年初,張弓酒在許昌吹響了開拓市場的號角,在許昌設立辦事處,發展經銷商,贊助了我市“兩會”的召開,並放出了利用一年的時間佔據許昌白酒市場的豪言壯語。

但從市場的反應看,許昌的消費者好像並不是太買張弓酒的賬,無論是終端銷售的菸酒門店,還是高、中檔的飯店,張弓酒的蹤影並不常見,其銷量也就可見一斑。當問及張弓酒在許昌市場的表現時,市酒業協會秘書長寇旭光僅僅說了兩個字:“不中!”由此可見,張弓酒在許昌的一番動作,並沒有產生多大的影響,其豪言壯語也恐難以實現了。

相比張弓酒來說,寶豐酒在許昌市場的表現要平穩得多。“老樹生新芽”的寶豐“國色清香”酒在2008年進入許昌市場後,充分利用名煙名酒店的閒置資源進行傳播推廣,並將此前給予酒店的利益全部返還到名煙名酒店,以提高其推廣“國色清香”的積極性。一系列的措施,讓“國色清香”銷量直線上升。據市酒業協會秘書長介紹,在許昌目前的市場上,寶豐酒仍然佔據著舉足輕重的地位。

河南白酒代表:“張寶林”今何在?

2009年,沉默近10年之後,豫酒最後一個沒落貴族——林河酒開始踏上覆興之路,推出了“三香和諧”酒,就是把中國白酒三大主體香型清香、濃香、醬香從生產工藝上採取一定手段,把三種香型有機地結合在一起,喝一口酒,可以品味到三種香型。

但是從市場表現上來看,“三香和諧”在許昌表現得並不“和諧”,因為同樣作為“老樹生新芽”類型的“三香和諧”酒,在許昌只經過了短暫的拋頭露面後,便逐步遠離了消費者的視線。


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