农村出行是个万亿级的市场，需求基数庞大且换代周期稳定，但金融服务渗透率很低，什马通过三年左右时间连接了几万家经销商，在消费分期和供应链金融两侧很好地解决了这个问题，已在两轮和三轮电动车、摩托车领域成为金融服务龙头。
它到底是如何做到的？对于许多像农村出行这样的万亿级市场我们企业家该以什么样的姿势才能抓住？
本文以什马为例为你展现踩对风口上的猪的正确姿势。
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近日，专注在农村交通工具领域的互联网公司什马宣布完成C轮融资，本次融资金额累计高达3亿元，由铜板街金融科技集团、华创资本、汉能创投联合领投，宜信新金融产业投资基金跟投，信中利资本持续加投。
此前，公司曾获得FREES FUND领投的千万美金A轮融资，并在之后的 B 轮和 B+ 轮持续跟进。顺为资本、北极光领投近亿元B轮融资，以及信中利资本领投近亿元B+轮融资。从侧面印证了什马在投资市场的吸引力。
专注农村出行场景，打造产融结合的第1个三年，成为细分行业佼佼者
以农村出行市场为切入点，通过纵深布局整个农村交通工具上下游产业链，从供应商、品牌厂到零售终端，从二轮、三轮电动车/摩托车持续为行业赋能，构建了一套具有什马特色的“传统风控为基础，大数据为协助，渠道能力为保障”的、贯穿“贷前－贷中－贷后管理”、覆盖“客户＋经销商＋销售人员管理”的定制化农村风控模型和消费信贷体系。
形成了以消费金融、供应链金融为核心的事业线，打造了产融结合的第一个三年，奠定了以5 0000+分布在全国县乡镇的终端网络为基础的农村出行战略基础，成为细分行业佼佼者。
截至目前，什马业务网点已覆盖全国31个省市自治区，2600多个县，数万个乡镇。整车合作品牌厂及上下游产业链知名零配件合作品牌厂近百家。2018年初，什马累计交易规模近100亿，最大化地满足了数百万消费者在购车方面的金融需求。
聚焦农村四轮新能源出行市场，构筑多元化什马壁垒，抢占万亿风口
第二个三年，什马将凭借成熟的打法和生态图谱纵深行业，从服务二轮、三轮电动车/摩托车扩充到四轮新能源出行品类，并叠加渠道、金融、行业、客群资源优势构筑多元化壁垒。
从强渠道金融服务升级为全渠道、全链条、全方位综合服务，进行上下游产融结合的同时，深度渗透农村大出行市场。同时还将加大资本的投入力度，更好地帮助出行产业升级、帮助更多农村用户实现消费升级。
我国农村出行风口正盛，万亿级消费市场有待开发。一二线城市经过10多年的井喷式汽车消费，保有量趋于饱和，再加上限行、限购等因素的影响，汽车销量增速大幅收窄，中国的汽车消费正从一二线城市快速向农村市场转移。
据数据显示，我国农村人口近8亿，占总人口的46.3%，家庭汽车保有率仅在10%~20%。2017年，我国农村居民人均可支配收入1.3万，同比增长7.3%，农民在收入结构和生产生活升级的同时，必将催生庞大的市场规模。
此外，农村用户中原有低速出行人群的保有量在2.5亿左右，更是绝佳的升级换代客群。目前，农村居民每百户电动车/摩托车保有量超过70-80辆。如果升级换代，市场潜力将会更大。
四轮新能源汽车在未来农村购买和升级换代中具备天然优势。
首先，农村用户大都拥有类似院子之类的独立的停车场地，有独立的电源，充电方便。
其次，农村用户对续航里程、最高车速总体要求不高，且相较于燃油车，电动汽车的使用成本较低、养护方便等，这些都比较契合农村用户的消费心理。再加上国家政策上的倾斜，越来越多的农村老百姓愿意选择或尝试新能源汽车。
出行需求的升级必然导致大规模农村汽车市场的催生。对于接下来的3年，什马将依托优势壁垒，全面助力产业升级和用户消费升级。
什马创始人透露：“什马将在C轮融资加持的同时，开启新一轮的战略布局，从二轮、三轮扩到四轮，全面进军农村四轮新能源出行产业，持续、稳定地为农村出行市场提供金融助力和资本支持，进而实现整个行业的合纵连横，更好地满足农村消费升级需求，让8亿人出行更美好。”
除此之外，什马于近期又成立了一个新平台——什马汇。成立于2017年，官网于2018年3月正式上线。什马汇的董事长闫欣为什马金融董事，而什马金融的董事长宁锐则为什马汇的董事。
什马汇是一家新兴的渠道+电商+金融+科技模式下的S2b2C的新零售渠道运营商，将金融与交通出行融合升级，致力于解决交通出行金融方案，打造智汇出行的集采平台。
什马汇的经营范围包含两个方面：
1、进货宝
什马汇的B端线上商城进货宝于4月1日正式上线，作为交通出行衍生品集采平台，致力于为电动车、摩托车经销商提供一站式集采让进货服务，涵盖头盔、雨具、护具、锁具、工具箱、充气工具、周边精品、礼品等品类。
进货宝全国业务首次开放至湖南、山东、江西、广东、陕西、山西、四川7省。不到一个月的时间，进货宝的总销售额已突破100万，产品总销量破65000件，复购率达30.16%。将于4月25日面向全国上线开放。
2、新能源出行体验馆
新能源出行体验馆聚焦交通出行升级，将交通出行工具、衍生产品、衍生服务集一体，提供一站式出行体验服务。类涵盖新能源汽车、电动骑行车、滑板车、平衡车、汽车配件、及出行衍生品。其中，新能源汽车合作品牌包括北汽、奇瑞、荣威、江淮、长安等；电动骑行车合作品牌包括速珂等。
什马汇首家生活场景体验馆也于2017年11月18日在苏州落地，计划3年内开设10000家门店。
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