炎炎烈日，驕陽似火。在不少人在路上奔波行走時，張維在空調房裡，已經對著電腦發呆了兩個多小時。
這並不是她的本意，也不是她的期望。身為某中介二手房經紀人的她，原本應該在陪客戶看未來花園小區一套91平的兩室一廳，但客戶嫌天熱，“放了鴿子”。
這是一週內，張維第三次被“放鴿子”。理由各不相同，但釋放的信息卻十分一致，“再觀望觀望，暫時不想買二手房”。
對此，張維既無奈又表示理解。畢竟，三個客戶都是她通過一些特殊渠道拿到聯繫方式主動聯繫的，軟磨硬泡下，才不是很情願的答應看房，反悔自是情理之中。“新房比二手房便宜，有資格買房的都去買新房了，想買二手房的都處於觀望階段。”
行情不好體現在業績上，她所在的門店，1個多月，只成交了一個客戶。而多次獲得公司銷冠的她，已經兩個多月沒有“開單”了。
這是張維入行兩年多以來，最低谷的時刻。
越低谷，越是懷念輝煌。你的輝煌是什麼？對於張維來說，輝煌出現在2016年，她剛做二手房經紀人的時候。
彼時，鄭州地產市場像吃了春藥一樣，進入“發情期”，很黃很暴力，又猛又持久，無數人在這波高潮中，陷入癲狂。
那時候，賣房似乎不需要技巧，也不需要專業，只需要告訴客戶基本信息，帶領客戶去看房即可。
一套房子，幾個甚至十幾個客戶搶，誰帶了現金，誰能直接交錢，誰就能拿到房子。哪怕不耐煩的懟客戶幾句，客戶也永遠和顏悅色，甚至會私下裡發微信紅包拉近關係，只求能買到房。“那時候角色顛倒了，中介才是上帝。”
世界就像一個垃圾場，人們就象蟲子一樣，在這裡邊你爭我搶。
而在這波亦真亦幻的癲狂中，初出茅廬的張維在進入公司的第二個月，就成為銷售業績第二名，第三個月就成為銷冠，亂拳打死老師傅，壓倒一票資深二手房經紀人。
在當年年底限購前，張維靠著賣房的收入，拿到了房票，成為了全班最早在鄭州買房的人。
吃慣了肥肉，突然讓啃骨頭，會讓人變得無所適從。
從輝煌的思緒中回到現實，張維開始迴歸焦慮。
焦慮大約是銷售人員最常見的心態。為了緩解自身焦慮，她經常在朋友圈散佈焦慮。
時而深情，時而嚴肅，時而逗比，活用各種段子、故事，只為宣揚房價不會降；瞭解各種政策，無論降息加息、抽水放水，都能被她解讀為房價要漲。
無論市場行情如何，在房產銷售的眼中只有一種結果：房價要漲，趕緊買房。
但焦慮散播的多了，大家也就習慣了。今年過完年，張維只賣出過2套房子，最近一次發生在2個多月前，但是過戶手續沒有辦完，暫時還拿不到佣金。而她“已經4個月沒進賬一分錢了”。
這4個月的時間內，是張維公司變化最大的4個月。她的同事們紛紛“死走逃亡傷”，從巔峰期的17人團隊，到現在只剩下5個人。原本晚上9點多才關門歇業，現在6、7點就早早關了門。
“有房源，沒有客戶，連看房的人都很少，店面只能勉強靠租房業務維持，很多同事都辭職，轉行賣新房去了，如果不是我還有一套房子的佣金沒有結算，我應該也會去賣新房。”張維表示。
張維口中去賣新房的同事就包含孔祥蓓。
置業顧問是市場感知力最為敏感的一群人。早在2017年上半年，孔祥蓓就感到二手房熱度正在減弱。但實踐總比感知慢一拍，直到今年年初，孔祥蓓才徹底下定決心，告別二手房，轉戰新房。
孔祥蓓來到了河南最大的地產公司在鄭州最大的地產項目做置業顧問，習慣了二手房的交易流程，賣新房還不太習慣。面對一幫93後、95後的小夥子、小姑娘如狼似虎的競爭，90年的孔祥蓓“壓力山大”，“被領導批評的時候，她們一直在偷笑，感覺很丟人”。
新房也不好賣，但比二手房好了不少，再加上提成高，收入上，孔祥蓓“勉強還過得去，但比原來更辛苦”。
地產人是最不容易感知時光流逝的。對於孔祥蓓來說，“時間只有白天和晚上，不分工作日和休息日，因為都是工作日”，晚上10點的例會，才是加班的開始，“凌晨4點鐘的城市”，不止科比見過，她也常見。
孔祥蓓時常感慨，工作不快樂，沒有幸福感。忙忙碌碌，卻又無所適從。
作家珍妮特·溫特森在《橘子不是唯一的水果》裡寫過：
快樂是個屬於成年人的詞兒。你不必去問一個孩子他是否快樂，你能看得出來。成年人談論快樂，是因為他們大多都不快樂。
和她同一批進入現在公司的還有6位同樣是二手房經紀人出身的同事。
其中一位同事來自恆輝——一家鄭州知名房產中介機構。恆輝最巔峰時期，在鄭州擁有近百家門店。但是，隨著二手房市場的萎靡，一夜之間，所有門店的二手房業務全部叫停，全面迴歸新房代理。“二手房業務少，很多經紀人走私單，不通過公司，公司不掙錢，就把二手房業務關停了。”
去年進駐鄭州，全面走加盟路線的鏈家也把業務重心放到了新房代理上，二手房業務並不算多。“基本上每月都有成交，但多則三四套，少則1套”，鏈家文化路店的一位主管介紹道。
在鄭州擁有100多家店的21世紀房產日子也並不好過。不少加盟店轉讓甚至關門，不少二手房經紀人或改換門庭，或投奔新房，或轉行他就，有些門店只剩下四五個人留守。
面對市場的低迷，很多業主表現的很強硬，房子掛出來4個月了，幾乎無人問津，不管置業顧問如何勸說，就是不降價。“一般這種業主都有幾套房，不缺錢，也不急於出手，他們對市場抱有信心，想賭市場回暖，賣個好價錢。”
對於那些急於用錢的業主來講，市場就顯得比較絕情，“一套房子在多家中介同時掛2個多月，業主降了3次價，降幅達20萬，現在也沒賣出去。”
客戶觀望，業主著急，中介焦慮，構成了一副鄭州二手房獨特的眾生相；炎熱的夏天與二手房的寒冬交織，共譜了一曲冰與火之歌。
在這陣陣哀歌中，那些攪弄風雲的二手房經紀人，失去了弄潮兒本色，漸行漸遠，漸無蹤影。
二手房市場低迷，經紀人和置業顧問作為局內人，都能切身體會到。但具體情況如何，卻只能通過官方數據瞭解。
前幾日，鄭州市鄭州房管局發佈了2018年1月-6月份房地產數據分析。
數據顯示，2018年上半年，鄭州全市二手房累計共成交28152套（間），累計成交面積267.42萬平方米，累計成交均價10679元/平方米；鄭州全市住宅二手房累計共成交27420套，累計成交面積257.73萬平方米，累計成交均價10717元/平方米。
作為對比，2017年上半年鄭州全市二手房累計共成交33699套（間），累計成交面積328.24萬平方米，累計成交均價9765元/平方米。鄭州全市住宅二手房累計共成交32980套，累計成交面積319.8萬平方米，累計成交均價9753元/平方米。
而在2016年上半年，鄭州全市二手房累計成交37812套（間），二手房累計成交面積為350.17萬平方米，二手房累計成交均價為8873元/平方米。鄭州市區住宅二手房累計成交37273套（間），住宅二手房累計成交面積為343.28萬平方米，住宅二手房累計成交均價為8834元/平方米。
通過對比，我們可以明顯的看出，從2016年到2018年的二手房成交量是不斷下降的，2017年上半年二手房的成交量比2016年同期少了4113套，2018年上半年二手房成交量則比2017年同期少了5547套，2018年與2016年二手房成交量同比少了近1萬套。
看完同比，我們再對比環比。
2017年下半年，鄭州全市二手房累計共成交35295套（間），累計成交面積340.64萬平方米；鄭州全市住宅二手房累計共成交34432套，累計成交面積330.46萬平方米。
通過對比，我們發現，2018年上半年二手房成交量相較2017年下半年二手房成交量環比減少7143套，住宅二手房環比減少7012套，這都十分明確的說明，2018年上半年，鄭州二手房市場正在遭遇“寒冬”。
二手房市場“寒冷”，與限購限貸政策下，鄭州出現的一二手房價格倒掛現象息息相關。
為了“房住不炒”，政府對商品房實施限制備案價，不允許開發商自主定價，但是周圍的二手房價格無法監管。二手房價格隨著市場行情漲起來了，新房卻被政策緊緊壓制住了，這樣就形成了一、二手房價格倒掛現象。
據鄭州市房管局數據顯示，6月份鄭州市商品住宅銷售均價為8409元/平方米，而二手房的成交均價為10415元/平方米。二手房每平方米的成交均價比新房多了2006元。
從2018年上半年的價格來說，商品房的累計銷售均價8763元/平方米，二手房的累計成交均價10679元/平方米。二手房銷售均價比新房多了1916元。
也就是說，一套100平的新房，一旦買到，少則20萬，多則數十萬、上百萬的利潤就到手了，要你你會買二手房嗎？
開發商為了儘快回籠資金，必須擴大拓客渠道，讓更多的人知道。而二手房中介既有客戶積累，也能做展示平臺，還不用出廣告費，所以開發商十分樂意通過中介代理銷售自己的樓盤，只需要把自己部分營銷費用拿出來做為佣金即可。
做新房業務，手續簡單且利潤豐厚，越來越多的中介將重心轉到新房代理，二手房經紀人也隨之轉型。
根據第三方機構監測，鄭州市7月二手房均價為12762元，6月二手房均價12612元，環比上漲1.19%，這是今年來少見的價格漲幅。
2018年已經過去了一半，鄭州房地產市場正式進入下半場。但在一潭死水的二手房市場下，還未掀起一絲波瀾，見到一絲漣漪。只有二手房經紀人在不斷的減少、轉型。
一般來說，二手房吸引的購房者主要為兩類人，一類是急於住房的購房者，不想再等新房的交付、裝修流程等，一類是有孩子上學需求的，購買學區房的家庭。
真正有購房需求的人，2018下半年還是要多選選、多挑挑，遇到合適的房子不必再猶豫，遇到著急賣房的，甚至有可能撿個漏。但要學會自己判斷，不要一味聽二手房經紀人的話。
我們每個人都被生存生活的洪流裹挾前行，成年人的世界中，沒有容易二字。我們所有的奮鬥，只是為了證明自己不是一條鹹魚，被生活蹂躪撲倒時，總要蹦躂兩下，以示這不是順奸。
生活不易，且行且珍惜。
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