炎炎烈日，骄阳似火。在不少人在路上奔波行走时，张维在空调房里，已经对着电脑发呆了两个多小时。
这并不是她的本意，也不是她的期望。身为某中介二手房经纪人的她，原本应该在陪客户看未来花园小区一套91平的两室一厅，但客户嫌天热，“放了鸽子”。
这是一周内，张维第三次被“放鸽子”。理由各不相同，但释放的信息却十分一致，“再观望观望，暂时不想买二手房”。
对此，张维既无奈又表示理解。毕竟，三个客户都是她通过一些特殊渠道拿到联系方式主动联系的，软磨硬泡下，才不是很情愿的答应看房，反悔自是情理之中。“新房比二手房便宜，有资格买房的都去买新房了，想买二手房的都处于观望阶段。”
行情不好体现在业绩上，她所在的门店，1个多月，只成交了一个客户。而多次获得公司销冠的她，已经两个多月没有“开单”了。
这是张维入行两年多以来，最低谷的时刻。
越低谷，越是怀念辉煌。你的辉煌是什么？对于张维来说，辉煌出现在2016年，她刚做二手房经纪人的时候。
彼时，郑州地产市场像吃了春药一样，进入“发情期”，很黄很暴力，又猛又持久，无数人在这波高潮中，陷入癫狂。
那时候，卖房似乎不需要技巧，也不需要专业，只需要告诉客户基本信息，带领客户去看房即可。
一套房子，几个甚至十几个客户抢，谁带了现金，谁能直接交钱，谁就能拿到房子。哪怕不耐烦的怼客户几句，客户也永远和颜悦色，甚至会私下里发微信红包拉近关系，只求能买到房。“那时候角色颠倒了，中介才是上帝。”
世界就像一个垃圾场，人们就象虫子一样，在这里边你争我抢。
而在这波亦真亦幻的癫狂中，初出茅庐的张维在进入公司的第二个月，就成为销售业绩第二名，第三个月就成为销冠，乱拳打死老师傅，压倒一票资深二手房经纪人。
在当年年底限购前，张维靠着卖房的收入，拿到了房票，成为了全班最早在郑州买房的人。
吃惯了肥肉，突然让啃骨头，会让人变得无所适从。
从辉煌的思绪中回到现实，张维开始回归焦虑。
焦虑大约是销售人员最常见的心态。为了缓解自身焦虑，她经常在朋友圈散布焦虑。
时而深情，时而严肃，时而逗比，活用各种段子、故事，只为宣扬房价不会降；了解各种政策，无论降息加息、抽水放水，都能被她解读为房价要涨。
无论市场行情如何，在房产销售的眼中只有一种结果：房价要涨，赶紧买房。
但焦虑散播的多了，大家也就习惯了。今年过完年，张维只卖出过2套房子，最近一次发生在2个多月前，但是过户手续没有办完，暂时还拿不到佣金。而她“已经4个月没进账一分钱了”。
这4个月的时间内，是张维公司变化最大的4个月。她的同事们纷纷“死走逃亡伤”，从巅峰期的17人团队，到现在只剩下5个人。原本晚上9点多才关门歇业，现在6、7点就早早关了门。
“有房源，没有客户，连看房的人都很少，店面只能勉强靠租房业务维持，很多同事都辞职，转行卖新房去了，如果不是我还有一套房子的佣金没有结算，我应该也会去卖新房。”张维表示。
张维口中去卖新房的同事就包含孔祥蓓。
置业顾问是市场感知力最为敏感的一群人。早在2017年上半年，孔祥蓓就感到二手房热度正在减弱。但实践总比感知慢一拍，直到今年年初，孔祥蓓才彻底下定决心，告别二手房，转战新房。
孔祥蓓来到了河南最大的地产公司在郑州最大的地产项目做置业顾问，习惯了二手房的交易流程，卖新房还不太习惯。面对一帮93后、95后的小伙子、小姑娘如狼似虎的竞争，90年的孔祥蓓“压力山大”，“被领导批评的时候，她们一直在偷笑，感觉很丢人”。
新房也不好卖，但比二手房好了不少，再加上提成高，收入上，孔祥蓓“勉强还过得去，但比原来更辛苦”。
地产人是最不容易感知时光流逝的。对于孔祥蓓来说，“时间只有白天和晚上，不分工作日和休息日，因为都是工作日”，晚上10点的例会，才是加班的开始，“凌晨4点钟的城市”，不止科比见过，她也常见。
孔祥蓓时常感慨，工作不快乐，没有幸福感。忙忙碌碌，却又无所适从。
作家珍妮特·温特森在《橘子不是唯一的水果》里写过：
快乐是个属于成年人的词儿。你不必去问一个孩子他是否快乐，你能看得出来。成年人谈论快乐，是因为他们大多都不快乐。
和她同一批进入现在公司的还有6位同样是二手房经纪人出身的同事。
其中一位同事来自恒辉——一家郑州知名房产中介机构。恒辉最巅峰时期，在郑州拥有近百家门店。但是，随着二手房市场的萎靡，一夜之间，所有门店的二手房业务全部叫停，全面回归新房代理。“二手房业务少，很多经纪人走私单，不通过公司，公司不挣钱，就把二手房业务关停了。”
去年进驻郑州，全面走加盟路线的链家也把业务重心放到了新房代理上，二手房业务并不算多。“基本上每月都有成交，但多则三四套，少则1套”，链家文化路店的一位主管介绍道。
在郑州拥有100多家店的21世纪房产日子也并不好过。不少加盟店转让甚至关门，不少二手房经纪人或改换门庭，或投奔新房，或转行他就，有些门店只剩下四五个人留守。
面对市场的低迷，很多业主表现的很强硬，房子挂出来4个月了，几乎无人问津，不管置业顾问如何劝说，就是不降价。“一般这种业主都有几套房，不缺钱，也不急于出手，他们对市场抱有信心，想赌市场回暖，卖个好价钱。”
对于那些急于用钱的业主来讲，市场就显得比较绝情，“一套房子在多家中介同时挂2个多月，业主降了3次价，降幅达20万，现在也没卖出去。”
客户观望，业主着急，中介焦虑，构成了一副郑州二手房独特的众生相；炎热的夏天与二手房的寒冬交织，共谱了一曲冰与火之歌。
在这阵阵哀歌中，那些搅弄风云的二手房经纪人，失去了弄潮儿本色，渐行渐远，渐无踪影。
二手房市场低迷，经纪人和置业顾问作为局内人，都能切身体会到。但具体情况如何，却只能通过官方数据了解。
前几日，郑州市郑州房管局发布了2018年1月-6月份房地产数据分析。
数据显示，2018年上半年，郑州全市二手房累计共成交28152套（间），累计成交面积267.42万平方米，累计成交均价10679元/平方米；郑州全市住宅二手房累计共成交27420套，累计成交面积257.73万平方米，累计成交均价10717元/平方米。
作为对比，2017年上半年郑州全市二手房累计共成交33699套（间），累计成交面积328.24万平方米，累计成交均价9765元/平方米。郑州全市住宅二手房累计共成交32980套，累计成交面积319.8万平方米，累计成交均价9753元/平方米。
而在2016年上半年，郑州全市二手房累计成交37812套（间），二手房累计成交面积为350.17万平方米，二手房累计成交均价为8873元/平方米。郑州市区住宅二手房累计成交37273套（间），住宅二手房累计成交面积为343.28万平方米，住宅二手房累计成交均价为8834元/平方米。
通过对比，我们可以明显的看出，从2016年到2018年的二手房成交量是不断下降的，2017年上半年二手房的成交量比2016年同期少了4113套，2018年上半年二手房成交量则比2017年同期少了5547套，2018年与2016年二手房成交量同比少了近1万套。
看完同比，我们再对比环比。
2017年下半年，郑州全市二手房累计共成交35295套（间），累计成交面积340.64万平方米；郑州全市住宅二手房累计共成交34432套，累计成交面积330.46万平方米。
通过对比，我们发现，2018年上半年二手房成交量相较2017年下半年二手房成交量环比减少7143套，住宅二手房环比减少7012套，这都十分明确的说明，2018年上半年，郑州二手房市场正在遭遇“寒冬”。
二手房市场“寒冷”，与限购限贷政策下，郑州出现的一二手房价格倒挂现象息息相关。
为了“房住不炒”，政府对商品房实施限制备案价，不允许开发商自主定价，但是周围的二手房价格无法监管。二手房价格随着市场行情涨起来了，新房却被政策紧紧压制住了，这样就形成了一、二手房价格倒挂现象。
据郑州市房管局数据显示，6月份郑州市商品住宅销售均价为8409元/平方米，而二手房的成交均价为10415元/平方米。二手房每平方米的成交均价比新房多了2006元。
从2018年上半年的价格来说，商品房的累计销售均价8763元/平方米，二手房的累计成交均价10679元/平方米。二手房销售均价比新房多了1916元。
也就是说，一套100平的新房，一旦买到，少则20万，多则数十万、上百万的利润就到手了，要你你会买二手房吗？
开发商为了尽快回笼资金，必须扩大拓客渠道，让更多的人知道。而二手房中介既有客户积累，也能做展示平台，还不用出广告费，所以开发商十分乐意通过中介代理销售自己的楼盘，只需要把自己部分营销费用拿出来做为佣金即可。
做新房业务，手续简单且利润丰厚，越来越多的中介将重心转到新房代理，二手房经纪人也随之转型。
根据第三方机构监测，郑州市7月二手房均价为12762元，6月二手房均价12612元，环比上涨1.19%，这是今年来少见的价格涨幅。
2018年已经过去了一半，郑州房地产市场正式进入下半场。但在一潭死水的二手房市场下，还未掀起一丝波澜，见到一丝涟漪。只有二手房经纪人在不断的减少、转型。
一般来说，二手房吸引的购房者主要为两类人，一类是急于住房的购房者，不想再等新房的交付、装修流程等，一类是有孩子上学需求的，购买学区房的家庭。
真正有购房需求的人，2018下半年还是要多选选、多挑挑，遇到合适的房子不必再犹豫，遇到着急卖房的，甚至有可能捡个漏。但要学会自己判断，不要一味听二手房经纪人的话。
我们每个人都被生存生活的洪流裹挟前行，成年人的世界中，没有容易二字。我们所有的奋斗，只是为了证明自己不是一条咸鱼，被生活蹂躏扑倒时，总要蹦跶两下，以示这不是顺奸。
生活不易，且行且珍惜。
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