鸭一嘴

首先，还是要祝福一下Realme，作为出海的国有品牌，不管从道义还是理性上都值得祝福。



我们来看一下Realme，\t从启信宝查询得知，李炳忠担任法人代表的深圳市锐尔觅移动通信有限公司为广东欧加通信科技有限公司100%控股的全资子公司，而广东欧加通信科技有限公司还持有广东万普拉斯移动通信有限公司80%股权。



在广东欧加通信科技有限公司背后，则是OPPO广东移动通信有限公司的唯一股东——广东欧加控股有限公司，其总经理为OPPO CEO陈明永。

一言以蔽之，Realme和一加一样，是OPPO的兄弟品牌，三者在股权结构上关系密切，但在业务上互相独立。

而Realme为何却要对这强大的母体，“断舍离”？实际上，李炳忠离开OPPO的原因，正与OPPO人身上的一个根深蒂固的商业认知密切相关，它就是“专注”二字。

实际上，正是由于“专注”,OPPO得以在十年间快速崛起。

而对于“专注”这黄金二字来说，如今全球的市场发展情况已经越来越复杂了。正是在OPPO负责海外拓展时的深刻洞察，让李炳忠发现了新的值得细分的市场，因此成立Realme独立品牌进行发展,其背后金主还是OPPO。



再来看,从大环境来讲,由于全球各国的GDP发展与人均消费力，以及网络建设、互联网普及等多个维度的差异，包括中国在内的智能手机普及率较高国家逐渐走入饱和，而包括印度、印尼、菲律宾在内的东南亚市场和中东欧、非洲等市场正在蓬勃发展。

据最新的GfK报告显示，虽然2017年全球手机销量下滑，但亚洲新兴市场2017年智能手机销量达2.327亿部，较2016年同比增长8%，并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。市场研究公司Gartner发布数据显示，全球智能手机在2018年一季度恢复增长，智能手机销量约为3.84亿部，相比2017年同期增长1.3%，其中新兴市场提升强劲。

新兴市场的专注化自然成为了Realme一个相当不错的发展方向。要知道，据世界银行数据显示，截止全球总人口约为75.3亿，其中中低等收入国家的人口总量最多，为29.726亿，全球占比为39.48%，仅从这一项大数据上，也可以感受到realme有多么大的市场空间。



在长微博中，李炳忠称Realme为“强劲性能与潮流设计的结合”，从Realme 1来看，这句话前还要加上一个定语：有竞争力的价格。

在印度等新兴国家市场，有竞争力的价格仍然是夺取市场份额最有效的手段之一，据市场调研公司Counterpoint的数据显示，2018年第二季度，印度市场最畅销的五款手机：红米5A、红米Note 5 Pro、三星Galaxy J6、红米Note5以及vivo Y71，均为价格便宜的低端入门机型。

回到Realme上来看，这个新品牌的首款产品Realme 1在上市前两个月销量已经达到40万台，Counterpoint数据显示其在第二季度已经占据印度市场1%的份额。这已经证明了Realme品牌定位的成功。

凭借红米的热销，小米顺利跻身印度智能手机市场前两名，但价格也是手机产品上最不稳固的护城河。同样将价格作为竞争手段之一的Realme或将成为红米在印度乃至海外市场的一大对手。

有市场就会有竞争,对于越来越多的国有品牌出海先生认为是一件好事,从侧面也凸显了我国正从制造大国向制造强国迈进,而对小米等来说,竞争肯定也是有点,但良性竞争何尝不是一件好事,是企业发展进步有力鞭策。

病毒先生（ID：virussir），悟空问答签约作者，十大原创营销自媒体，2017年度最具价值科技&营销自媒体，全网粉丝数超百万，全网原创文章总阅读5亿＋。由知名互联网分析师刘涛先生主笔，精选分析最新最热营销案例，提供人工智能区块链等前沿领域深度独家观察。刘涛是知名策划人、社会化营销专家、病毒营销研究者，“基础激活”理论倡导者，欢迎大家关注病毒先生。

病毒先生

今天，OPPO旗下全新独立智能手机品牌“Realme”正式曝光，主要针对海外市场，而这个品牌背后的运营公司为深圳市锐尔觅移动通信有限公司，由OPPO所在的广东欧加通信科技有限公司100%持股，原OPPO手机海外市场负责人李炳忠出任CEO。

▲Realme CEO李炳忠在微博上宣布了此消息，OPPO CEO陈明永随后也转发确认了此消息。

根据“天眼查”显示，深圳市锐尔觅移动通信有限公司注册于2018年6月1日，由李炳忠担任法人，注册资本为5000万元，广东欧加通信科技有限公司为单一股东，持股100%。

发力海外市场，印度却遭遇“水土不服”？

虽然OPPO早在多年前就已经开始进入海外市场，但是一直以来，中国市场的占比仍是非常的高。由于OPPO此前一直主攻线下市场，而进入海外线下市场，从自建渠道到反馈到销量的增长上来，需要一个相对较长的周期。

自2009年，OPPO首次出海，进入泰国市场，花了几年的时间才站稳脚跟，经过8年时间的耕耘，在当地市场获得成功。根据IDC公布的数据显示，2017年OPPO在泰国市场份额排名第二。在OPPO在泰国市场站稳脚跟之后，OPPO在2012年进入越南，2013年进入印尼，2014年进入巴基斯坦、菲律宾、新加坡、埃及，2017年进入了俄罗斯，2018年进入日本市场，并且很快在这些市场取得了不错的成绩。根据第三方数据显示，2017年OPPO在巴基斯坦、新加坡、菲律宾等主要市场的市场占有率排名第二。

不过，相对于以上这些海外市场来说，人口体量更大、市场规模更大的印度市场，毫无疑问的成为了众多中国手机品牌厂商海外争夺的焦点。

OPPO在进入印度市场之后的表现也很不错，据IDC统计数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量达3900万台，同比增长21%，环比增长40%；其中OPPO出货量同比增长81%，市场占比为7.9%，排名第五。但是，OPPO与小米在印度市场高速增长的表现相比仍是有着不小的差距。

根据市场研究机构Canalys的数据显示，在2017年二季度时，OPPO在印度智能手机市场的市场份额就已经达到了9%，时隔一年之后，OPPO的市场份额仅只增加了一个百分点，达到了10%，出货量年复合增长仅5%。vivo的表现更差，市场份额由13%下滑到了11%。相比之下，小米却已经从去年二季度的18%的市场份额增长到了30%，出货量年复合增长高达106%。

显然，这样的数据也反应出了小米在印度主攻中低端智能手机市场，主攻线上市场，主打性价比的策略的成功。而OPPO、vivo在印度仍主攻线下市场的策略却出现了“水土不服”，虽然出货量可能在持续增长（主要还是依赖于印度智能手机市场红利），但是在增长率和市占率上却遭遇了尴尬。

今年1月，据印度媒体《经济时报》报道，出于盈利方面的考虑，OPPO/vivo已经把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上（大型手机连锁店的利润分成从之前的23%～25%，降至14%～15%，独立手机零售店的利润分成从15%～16%，降至5%～6%），当地市场人士称这导致OPPO/vivo将分别在印度市场失去近万家销售网点。

随后，OPPO印度公司的发言人已经确认了这一调整的真实性，并表示自从2017年7月1日印度开始实施新的GST税制后，一些店面便不能再销售手机，OPPO自身在印度的策略也要逐步转向中高端市场。未来可能将在印度主推15000卢比（约合人民币1500元）以上价位的中高端产品。

扶植“Realme”主攻印度中低端市场

由于印度目前还是一个发展中国家，整体的经济水平，两级分化严重，普通人民的生活消费水平还是相对较低，出货量最大的仍然是10000卢比（约合人民币1000元）以内的产品，占比可能高达6成以上，而高端智能手机市场的占比可能只有5%不到。而小米在印度市场的快速增长也主要得益于其主攻低端市场红米系列手机。

另外需要指出的是，目前印度整个手机市场，功能机仍占据着相当大的比重。根据IDC的数据显示，2016年印度市场智能手机出货量约1.09亿部，而功能机出货则高达1.4亿部。功能机占比仍高达56%。

正因为如此，小米在印度中低端智能手机市场取得成功之后，还计划通过小米生态链企业紫米在印度市场推出4G功能机，争夺超低端的印度手机市场（争夺用户）。

那么，OPPO为了主攻中高端智能手机市场，真的准备放弃放弃印度中低端市场了吗？显然不是！此次OPPO推出的全新独立品牌“Realme”，无疑将成为OPPO主攻印度中低端智能手机市场，与小米红米系列竞争的关键。

据内部人士透露，Realme品牌的定位为20000卢比（约合人民币2000元）以下价格段的线上市场（数据显示，在印度智能手机市场市场，20000卢比以内的产品份额占比高达78%），初期将会主攻印度市场。但未来也会拓展到其他海外市场。目前Realme使用的也将是OPPO的生产线。

早在2016年年底，OPPO投资15亿元人民币（约合2.16亿美元）在印度大诺伊达（Greater Noida）建设一座工业园，其中就包括一个手机制造工厂。

事实上，早在今年5月份，Realme在印度市场上就推出了自己的首款产品——Realme 1，售价为8990卢比（约合人民币899元）起，通过亚马逊在线上销售。Realme在印度的品牌定位为“Power Meets Style”，翻译过来就是“强劲性能和潮流设计的结合”。再结合该产品的配置与价格来看，直接竞争对手是小米的印度版红米系列。

作为一家新面市的品牌，Realme在印度上市的首个系列产品两个月销量达到了40万台。Counterpoint数据显示，其在今年第二季度已经在当地市场上占据了1%的市场份额，表现不俗。

复制第二个“一加”？

值得注意的是，目前在海外市场表现不俗的智能手机品牌OnePlus（一加），实际上也是OPPO旗下的独立智能手机品牌，该品牌归属成立于2013年12月的广东万普拉斯科技有限公司，原本OPPO所在的广东欧加通信科技有限公司仍持有其100%的股权，不过经过几年的发展，OPPO让出了20%的股份给一加管理团队，目前仍持有80%的股权。

由于一加主攻的是线上的中高端智能手机市场，所以一直以来一加手机的销量并不算大，但是销量和销售额基本都是在稳步增长当中。根据数据显示，2017年以加手机的销售额达到了14亿美元，相比2016年，该公司的收入翻了一番，手机销量也增长了55%。

目前，一加手机已经进入了32个国家的市场，并且取得了不错的销量和口碑。特别是在目前海外体量最大增长最快的印度智能手机市场，一加手机也是非常的受欢迎。

根据市场研究机构CounterPoint公布的2018年二季度印度智能手机市场数据显示，相比今年一季度，一加手机是印度智能手机市场份额增速最快的手机品牌，增速达到了284%，领先于小米和荣耀。

另外市场研究公司IDC今年6月公布的报告也显示，在印度高端手机市场（超过400美元），一加获得了53%的份额，甚至超过了苹果和三星电子的总和。

不过，就OPPO品牌本身来说，目前在印度市场的表现也不错，但是如果与小米在印度市场的表现相比就要逊色不少。

如果说OPPO独立出来的一加已经成功在印度的高端智能手机市场站稳了脚跟，那么接下来，OPPO显然希望通过Realme在印度中低端市场复制一加的成功。而之所以选择与一加一样成立独立的品牌，也应该是为了避免对于OPPO品牌本身的影响。

在笔者看来，一加的成功主要得益于出色的品牌运营，以及OPPO在产品研发、供应链、生产、渠道资源等众多方面的全力支持。同样，Realme虽然是独立的品牌，但是其背后也依然有着OPPO的强力支持，而且更是多了一份一加的成功经验。未来，小米的红米系列在印度市场或将迎来一位强有力的竞争对手。

芯智讯

不得不说，OPPO的高管中确实也除了不少精英，前有一加的刘作虎，其一加手机在市场上取得了良好的口碑，现在原OPPO副总裁李炳忠离职也开始创立Realme手机品牌，对标红米，定位海外低端市场。

而从国内手机厂商进军海外市场的策略中可以看到，以低价来打开市场是最为快速有效的方法。

左一李炳忠

以小米公司的红米手机为例，据市场调研公司Counterpoint的数据显示，2018年第二季度，印度市场最畅销的五款手机：红米5A、红米Note 5 Pro、三星Galaxy J6、红米Note5以及vivo Y71，均为价格便宜的入门机型。

而Realme的定位就是低端入门机，这与红米的定位是相同的，而且都是要在印度市场展开业务，所以Realme势必会与红米在印度市场有一战。

从公司布局上看，Realme在本质上与一加手机一样，其实都是OPPO的子品牌，一加、OPPO以及vivo定位都是价格较贵的高端机，而Realme的出现，则在定位上弥补了其低端市场的不足。

中国手机品牌的海外市场主要在东南亚、非洲以及欧洲地区，Realme要先在印度打开市场，就会直接与红米展开对抗，形成红米手机的有利竞争对手，对于刚刚在印度站稳脚跟的红米来说，确实是一个不好的消息，这会在一定程度上挤压侵占红米在印度的市场份额。

不过，OV现在开始布局低端市场，确实有点晚，所以要想取得一定的市场，就要在价格与机型外观配置上下功夫，从目前来看，Realme的手机应该会秉着OV的风格进行设计，所以未来的海外市场也会加入一个强有力的竞争对手。

王长胜

坦白说现在新创手机品牌的难度越来越高，近年来我们看到很多品牌份额下降、边缘化甚至死掉，却少见成功的新兴品牌。

为什么会出现这种情况呢？这主要是目前的市场现状所决定的。

智能手机的市场集中度大幅提高，以国内市场为例，已经从早两年的倒三角进化为T字型。即：少数头部厂商占据了8成以上份额，原先的腰部品牌市场大幅萎缩，而尾部厂商面临出局。

头部厂商的地位持续强化，加上精简产品线策略在行业内的流行，推动着智能手机的规模经济门槛越来越高。以往10万台、100万台的门槛，已经升级为数百万甚至千万台的量级规模。也就是说，早年新兴品牌突破10万台就能实现机型盈利的话，如何可能要达到100万台才可以。锤子通过坚果主打中低端市场，销量提升到百万，但却仍然难以跟上市场主流的步伐，更不敢言盈利。

规模经济门槛提高对于新品牌的影响，表现在多个方面：1、在设计、制造环节的成本与头部品牌相比处于绝对的劣势；2、渠道推广成本高，很难在市场上发出自己的声音；3、单个机型的研发成本提高。

我在之前就说过，在智能手机行业只有大者通吃，根本不可能存在什么小而美的品牌。因为新创品牌没有知名度，一开始很难有大规模，需要付出更大得多的启动成本，这使得自己在资金和成本上处于劣势。

如果说有新品牌在市场上站稳脚跟，那只有一条路：现有头部厂商创建的新品牌。像华为的荣耀，就是最明显的成功例子，魅蓝和坚果顶多各算半个。而跟着小米蜂拥而上的诸多品牌，包括联想、中兴、酷派等传统大厂商的互联网品牌都失败了。失败的原因很多，但公司给予的资源不够是其中最重要的客观原因。

至于OPPO副总裁李炳忠离职主推Realme一事，我查了下新闻。这并不是李炳忠个人创业，而OPPO体系下针对全球中低端市场的新品牌。如果是前者李炳忠的个人创业，我持不看好的观点。

但现在是后者，Realme资金保证应该没有问题，同时还将得到OPPO在供应链、技术研发、渠道等各方面的支持。此外，选择现在在印度市场首推和主打，天时地利也不错。要知道现在的印度市场与六七年前国内非常相似，正是千元机发力起飞的时机。以OPPO的经验和实力，其成功的概率将比较高。

提问中说到了一加，事实上它在国际市场表现一般，百万级的小体量而已，我觉得Realme的成就应该会比一加大得多。

蚂蚁虫

众所周知，红米手机在海外低端机市场很火爆。而Realme很明显就是奔着海外低端机市场去的，对标红米。

说实话，这对红米很不利。

红米在海外的优势是啥？当然是

我们来看看5月份在印度发布的Realme 1。

6英寸LCD屏幕，联发科P60处理器，1300万像素后置摄像头，800万前置摄像头，价格最低才8990卢比（约893人民币），6GB+128GB的版本也才13999卢比（约1392人民币）而已。

什么概念？同样是联发科P60处理器的OPPO R15在国内卖到了2500元左右，这么来看，Realme的性价比高得可怕！跟红米抗衡当然不是问题。

不仅如此，外观方面甚至可以说Realme能杀死红米！

我们打开印度的小米官网，看到首推的红米Y2。

可能看不清，咱们放大看！

（其实就是国内的红米S2）

这金属风格的塑料机身，画上去的天线带，

很难说是好看的。

再看看Realme

很明显地时尚了很多。

这款手机发布之后，就在印度很火爆，对红米造成了不小的压力，更何况这还只是Realme的第一次尝试。

李炳忠曾经是OPPO的副总裁，把OPPO的海外业务从最开始的3个市场做到了31个国家和地区市场。所以这个人的业务能力是毋庸置疑的，现在Realme独立出来，应该也不会太差，OPPO很擅长做这种孵化，一加就是很好的先例。

届时OPPO、一加、Realme分别占领了国外的时尚手机市场、性能手机市场、低端手机市场，覆盖面更广阔，对于其他国产手机在海外的业务造成了很大的威胁，OPPO整体的市场份额将近一步加大。

极果网

OPPO的海外“扩张”之路已经提上议事日程，不管是OPPO Find X的强势回归与在法国巴黎召开全球发布会，还是OPPO副总裁李炳忠的“假”离职，成立独立品牌Realme，都可以看得出OPPO所走的多线进军海外市场的“雄心”。

当然，在李炳忠在其微博高调发布声明“再次出发，Realme”时，得到了OPPO CEO陈明永的转发确认与“壮胆”，这样的雄心壮志无疑是在说，OPPO在刘作虎的一加之后，再一次明确了进军海外市场的路线图：Realme将挑大梁。

有人认为，即问题中所言“成立Realme与红米成对手”。我到不这么认为。原因在于，Realme的格调不可能是红米的格调，如果说仅仅是印度市场的话，倒也说得过去。但有些牵强。而市场的变化是非常快的，即便是印度市场，消费升级在所难免，Realme还走红米的“低廉”策略。

显然不可能。首先是OPPO本身的价值坚持，不会走与竞争对手的同一条路，即便是争夺印度市场，与红米抢夺低端市场，耗时耗力而得不偿失；其次是，Realme还面临着东南亚、欧洲市场，低廉策略可能水土不服；Realme所走的路径不会采用小米模式，可能更多的采用本土化运作。

事实上，与其说OPPO在将小米作为竞争对手，还不如说，OPPO想跟随华为一样走出一条适合自己的国际化道路。OPPO本身就像华为，Realme和一加华为荣耀一样，只不过走的是多线路径，这就是OPPO的厉害之处。

所以从这一点来看，Realme的独立运作，对国产手机海外格局影响肯定是有的，既有华为的影子，又有小米这样的国产手机的痕迹。换句话说，OPPO要走的是“中间路线”，其中Realme是跨过“楚河汉界”的旗帜而已。

值得注意的是，单凭Realme是无法改变国产手机海外格局，反而是OPPO、一加、Realme实行区块化合作，合力挤占全球市场份额才是挑战国产手机海外格局真正动力，OPPO无疑又开辟了一个新战场，开辟了国产手机竞争的更加宽广的阵地。

唐氏二少

历经了一段时间的准备后，不久前的传闻也总算确认了。近日，OPPO前副总裁李炳忠发文表示将创建新品牌——Realme。根据其长文表示，他由去年年底开始，他就有创建Realme的想法，到现在Realme也逐步清晰。

李炳忠表示，其希望Realme成为能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强劲性能的产品。言下之意可以理解为用性价比和高颜值来征战市场。据悉，Realme的价格定位将会在2000元附近，此前，Realme在印度就发布了第一款手机，开卖了两个月，其销售已经突破40万台。在印度市场，未来其将会成为小米等国产品牌直接竞争者。

科客

Realme，与一加的运营模式一样，同样是OPPO的兄弟品牌！

从公开的资料显示，李炳忠公司的背后为广东欧加控股有限公司，这家公司同样是一加和OPPO的控股母公司。所以，这三家公司其实是同一个老板，但却是独立运营的品牌。

而李炳忠在OPPO担任副总之时便是负责海外市场，带领OPPO拓展到30多个国家和地区，经验丰富，对海外市场相当熟悉。

从Realme的名称也可以看出，这个品牌主打海外市场，而且早在五月份，Realme就在印度发布了首款产品，联合亚马逊在线上销售，价格842元人民币。

从目前印度的消费水平来看，这款产品的定价切中市场，与目前小米旗下红米手机、三星的几款印度市场爆款价格接近。都属于入门级智能手机。
2017年以来，小米手机在印度市场取得了很大成绩，而主要增量就是来自于红米，此次OPPO增加Realme这个品牌大有在印度市场一决高下之意。

能不能造成实质影响，还为时尚早！毕竟一款爆品产品的成功与否相关影响因素太多了，不过从第一款手机销售效果来说，Realme的确来势汹汹，仅三个月便占据印度市场1％的比中，相信在未来的竞争中也是不可忽视的力量。

拾书小记

OPPO副总裁李炳忠离职，成立Realme与红米成对手，这会对国产手机海外格局有何影响？

OPPO野心昭然若揭！从今年在巴黎卢浮宫的OPPO Find X的发布会，到用Realme硬抗小米在印度的手机市场，更是在三个月抢占了1%的市场份额！它用两步将华为和小米的市场慢慢的蚕食！

两步走

OPPO第一步就是OPPO Find系列。从最开始的莱昂纳多，到现在巴黎卢浮宫的发布会，OPPO用最简单的步骤，开始在欧洲市场开始征伐！

很显然它的步骤是很成功的，当时外媒对于OPPO Find x的评价出奇的都是好评，更是关注榜排名第一。

OPPO的这种策略无疑证明是对的，你还不得不相信它的下一步可能会有很多吸引欧洲市场的方式。

Realme的独立

说它对标小米市场，抢夺小米在印度市场的份额，这句话并没有错，但是它的目标不仅如此。

Realme的独立一方面是否意味着形成类似于华为+荣耀的模式；另一方面也是为了对海外市场，特别是它的定位更性价比，所以对标小米在发展中国家的路。

一举多得的Realme手机，势必会对小米和华为等造成影响，这也是一种警示，不改革，就得被市场淘汰。

而李炳忠本身对于OPPO在海外销售非常有经验，而我们能够看到OPPO在国内市场的销售现在已经第一，它有着全部的渴望和已经做好迈向海外市场的积累。

总结

这是一种进步，更是一种不满足。手机市场在国内的日趋饱和，也让OPPO开始寻求新出路，这条路就是海外，Realme只是第二步！还有很多步，华为和小米等手机厂商你们准备好了吗？

LeoGo科技

先说结论，OPPO独立Realme品牌，初期目标是向在海外市场狙击小米旗下的红米手机；最终目标应该是像“前辈”一加手机一样，成为OPPO门下又一个扎根海外，返销国内的独立手机品牌。