直銷作為一種商品流通方式始於19世紀末的美國。第二次世界大戰之後，受美國經濟蕭條、國內商業競爭激烈、產品大量積壓等因素的影響，為了降低成本，一些生產企業選擇了直銷的經營方式。20世紀90年代，直銷經營方式正式進入中國內地市場。2005年《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的正式頒佈，標誌著中國直銷行業發展進入法制化軌道。
直銷全稱是直銷銷售，世界直銷聯盟對直接銷售的定義是：生產企業不經過中間商，在固定的商業場所之外，如個人住所、工作地點和其他場所，由獨立的銷售人員以面對面的方式，通過講解或示範將產品和服務介紹給消費者。
在中國，直銷對國民經濟發展的意義主要體現在對社會、企業和個人價值的三個方面。
直銷對社會的價值
直銷能夠提供就業機會，緩解就業壓力。
直銷業屬於勞動密集型行業，它的基本特點是時間自由、自由經營。從事直銷行業，不需要很高的專業資質和過多的啟動資金，因而對於不少中低收入社會群體，有著較大的吸引力。而中低收入社會群體通常又是一個社會主要人群，因此，發展直銷業對擴大社會就業而言，有著重要的推動作用。
直銷能夠促進商品流通，活躍市場經濟。
直銷作為一種商業存在模式，它本身具有促進商品流通的功能。在直銷商業形式中，除了直銷員，沒有其他形式的中間經銷商。因此，從這個意義上說，直銷簡化了商品流通過程，縮短了生產企業與消費者之間的距離，把生產、銷售、消費之間的關係非常簡單的反映出來，從而更加有利於生產企業瞭解消費者的真實需求，進而活躍市場經濟。
直銷能夠增加地方稅收，繁榮地方經濟。
直銷企業所經營的產品與廣大消費者的需求緊密相關。直銷企業通過滿足廣大消費者的需求，不僅為社會創造了價值和財富，同時也增加了地方稅收。一些有社會責任感的直銷企業還積極參與地方經濟建設和精神文化建設，為所在地區的經濟發展和社會進步作出貢獻。
直銷對企業的價值
直銷能夠加快銷售進度。
在所有的營銷渠道形式中，除了生產企業自產自用和生產企業自設營銷服務地點直接向消費者銷售產品這兩種渠道形式外，由直銷員進行直銷應當是中間環節最少的一種渠道形式。由於中間環節少，渠道中的產品流、信息流、所有權流、談判流、促銷流、收益流、文化流和資金流等涉及買賣雙方交易的環節，都能夠快速高效地完成，因而直銷能夠加快商品的銷售速度。
直銷能夠降低運營成本。
在中間商日益強大的的當今市場中，經銷商對生產企業的反向控制作用越來越明顯，使現代市場中的某些生產企業有可能變成經銷商，特別是大型或超大型經銷商的附庸。而選擇直銷方式，則能夠使生產企業避開中間商，較好地控制和節省營銷渠道的成本；同時，還能夠擴大利差空間，在價格體系設計中擁有更大的獲利空間。
直銷能夠提高服務質量。
直銷強調面對面的銷售方式，強調提供個性化產品的銷售服務與消費指導，強調培養忠誠的顧客消費群體，這符合現代營銷中的體驗營銷和情感營銷的理念，事實上加強了銷售員與顧客之間的直銷溝通，使推銷員能夠向消費者提供更全面、細緻的技術講解和消費服務。
直銷對個人的價值
直銷能夠為個人提供創業機會，以及獲得財富的機會。
直銷對個人的價值，在當代社會體現的尤為明顯。在社會就業壓力大的形勢下，直銷能夠為個人提供創業機會，以及獲得財富的機會。
直銷方式能夠幫助不熟悉銷售業務的人員從簡單的推銷業務起步，在不斷學習銷售技巧中獲得銷售經驗。因此，直銷對於營銷人員素質的培養而言，具有重要的作用，它對於培養人們對成功的追求、對事業的執著，培養創業思維有重要幫助。
直銷由於門檻低、投入少，因而風險相對較低。且許多從事直銷工作的都是兼職，因此，直銷也是一個人在主業之外開闢第二事業的可選途徑。直銷員的業績通常與個人的誠信、銷售方式、溝通技能、勤奮工作緊密相連，作為一種事業，直銷的價值主要是存在於那些渴望成功、不怕艱辛、能夠承受失敗的群體。因而，從這個意義上講，直銷對於實現銷售人員的個人價值，展現了一幅較為廣闊的前景。
直銷對國民經濟的積極推動作用主要體現在對社會、企業、個人三個方面。當然，任何一種營銷模式的存在都具有兩面性，我們不能單一看待其積極的一面。所以，我們唯有懷抱初心，取其精華，去其糟粕，通過直銷人的共同努力，純淨直銷環境，讓直銷行業朝著健康有序的方向發展，發揮直銷的真正價值，才能對社會、對企業、對個人產生最大的幫助。
閱讀更多 直銷人 的文章
