導讀:
白巖松曾經有過這麼一個關於企業管理的觀點:
一個單位只要到了開始強調考勤、打卡的時候,一定走下坡路你認為呢?
對於員工來說,真正的業績不重要,你創造的價值不重要,重要的是公司的規章制度形式,重要的是日常的考勤和打卡。
對於公司來說,員工不再有自覺積極性,單位只能靠這些來約束員工,鞭策其努力工作。
在讀書時期,就有這麼句順口溜: “一流學校抓學術,二流學校抓技術\活動\學風,三流學校抓紀律。” 如果學校總是在強調要注重宿舍衛生,不要打架鬥毆,不要宿舍酗酒,那麼管理的重心自然會有所偏差,從而把最應該關注的學術能力忽略了。
白巖松的這個立意和出發點是正確的。考勤和打卡,與這個立意,不是對立的,而是殊途同歸。考勤打卡就是建立一視同仁的規則意識,那麼,員工的積極性和內生動力,首先來源於“同一規則下的進取精神”
當一個單位開始強調考勤、打卡的時候,說明單位成員已經沒有主動性和積極性去完成工作,為了確保工作的完成,管理者只好通過打卡和考勤來規範大家的工作時間,說明員工的工作態度出現了問題。
制度考核的弊端一抓一大把,但是不用考核就可以主動自覺努力工作的員工又是怎麼找到、如何培養的呢?
關鍵還是要看考核方式,同樣是考核,別人做考核就可以激發員工的鬥志,讓員工把企業當自己的一樣操心。而你做的考核,則形同虛設。沒有存在的價值。
別人是怎麼做到的呢?接下來帶你一探究竟。別人究竟用的是什麼模式呢?
最具有激勵性的KSF薪酬設計實操案例(行業差異自己變通參考對照調整)
KSF薪酬模式——用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位,直接影響著企業的發展。
所以為了避免高層佔著位子不幹活又拿高薪,我們必須摒棄傳統的薪酬模式,改用KSF薪酬模式。
KSF模式的激勵性體現在:
員工有6-8個加薪渠道,薪資彈性大
只要員工自己乾的好,就能自己為自己加薪
員工與企業利益趨同,員工獲得高薪的同時,企業獲得高利潤
員工成為企業的經營者,不會輕易離開公司,和老闆一起共同經營公司
KSF的主要設計原理是:數據說話、結果導向、效果付費、價值分割、薪酬分塊。
KSF是一套給員工提供加薪機會,又不增加企業成本,以此激發員工拼命工作的薪酬方案。
KSF與KPI的根本區別:
KSF是怎樣激勵員工拼命工作的?
1、員工清晰的知道怎樣可以獲得高薪,因此工作有了方向
2、員工的薪資完全與其所做的事情結合,你只有乾的多,你才拿的多
3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍,在這種氛圍的影響下,員工幹活的動力更強
4、員工通過努力多勞多得拿到更高工資,自動自發為自己幹!
KSF案例:為什麼銷售經理也開始關注公司利潤?
如果他的薪資是底薪+提成的模式,那他會認為只有業績與他有關,其他成本、員工流失等等都跟他沒關係。
為了更高的薪資,他會要求公司幫忙提升他的業績,比如降低價格,增加廣告費用,招聘新員工等等。
而採取KSF模式之後,他會自己想辦法去解決這些問題。
那麼在KSF的薪酬模式下,他的薪資是怎樣設計的呢?
1)提升薪酬的彈性創造力,彈性部分佔50%以上----越靈活的部分越具有創造性。
2)將員工的價值進行劃分和細分,將價值分類定價,創造多少價值獲取相應的薪酬回報。真正實現多勞多得、多創造多回報。
3)將產值量化與價值量化相結合,一切以結果為導向,深入分析價值模式與產值關係,並建立相互融合的計算模式。
KSF設計步驟:
一、首先,找出該崗位6-8個崗位價值點,設置K指標
指標提取要點:
這些指標包括銷售額員工培訓,團隊業績、人創績效、回款率、毛利率等等
注:提取K指標三大原則:SMART原則,BSC原則 ,產值面和價值面相結合原則。
二、然後設置平衡點(老闆認可,員工滿意)
平衡點一頭連著企業利益,另一頭連著員工的利益,支點的核心是產值和價值。
三、最後,根據平衡點和各指標的數據確定薪酬方案
實行KSF模式後,在平衡點(平衡點:根據歷史數據或員工和老闆協商得來的,員工和老闆都認可)的基礎上:
- 銷售額每增加10000元,獎勵12元;
- 回款率每多0.05%,獎勵3元;
- 人創績效每增加1000元,獎勵4元;
- 客戶退貨次數每少一次,獎勵150元;
- ·····
實行KSF方案之後,
1、王經理本人更有動力了,在培訓員工、節約成本上做出了更大的貢獻。
2、門店員工流失減少,員工積極性大幅增加。
3、餐廳銷售額雖沒有大幅改變,但由於成本費用減少,人效提升,餐廳利潤反而上升了20%。
對員工來說:
1;日常工作有了目標,知道自己重點抓哪些;
2;工資拿多少要靠自己而非老闆;
3;多勞多得,少幹少拿;
4;只要做的比過去好,自然可以拿到更高的收入;
5;有6-8個加薪渠道,激勵員工主動積極幹,從而為企業創造更大價值 。
對企業來說:
1;員工沒達到平衡點,說明工作做的不到位,自然拿不到高薪;
2;員工達到平衡點,說明員工狀態穩點,做的不比以前插差 ,做的很不錯;
3;員工超過平衡點 ,說明做出了更好結果,自己能拿更高工資,企業獲得更高利潤。
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