千篇一律或一種產品賣遍天下的時代正在結束，它的地位正在被一種新事物——一個多樣化的市場——取代，本書要講的就是這個市場。 XXV
在統計學中，這種形態的曲線被稱為“長尾理論”，因為相對於頭部來講，它的尾巴特別長。 XXX
網絡世界口耳相傳的威力。 003
自動推薦——一個強大的正向反饋環出現了。 004
《走進空氣稀薄地帶》對《觸及巔峰》的銷量影響， 在傳統書店是無法實現的，他們找到的越多，他們喜歡的就越多，當他們衝破陳舊的老路，走進更廣闊的天地時，他們會發現自己的品味並不像自己想象的那樣主流。 004
我們所認定的流行品味實際上只是供需失衡的產物，而供需失衡就是市場對無效分配的一種反應。 004
我們大多數人需要的都不僅是大熱門，每一個人的品味與主力文化有些許不同之處，發現更多的其他選擇，就會更多地被他們吸引。 006
一個極大極大的數（長尾中的產品）乘以一個相對較小的數（每一種長尾產品的銷量），仍然等於一個極大極大的數，而且這個數會 變得越來越大。 012
互聯網所發揮的作用就是使企業能夠把各種創新融合在一起，增強其實力，拓展其市場，使供應鏈革命的諸多要素簡單的結合在一起。 033
利基，指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。
新的供給 必須有新的需求相伴，否則，長尾會漸漸枯萎。 047
長尾的出現，內容更多，長尾更長；獲得利基產品的途徑更多，長尾扁平化；將需求從大熱門推向利基產品。 051
一種動機並不能解釋所有人的動機。 072
長尾的根本邏輯：銷售成本越低，銷量就越大。 084
人們對廣告和花錢做廣告的機構已經不再那麼信任，對個人的信心卻呈上升之勢，同類人相信同類人，自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的傳言正在贏得力量。 097
在一個無限選擇的時代，統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式。 101
同一類別中類似事物相比才有意義。 103
常委理論的動態質量範圍相當寬廣，即最差的差到極點，最好的無與倫比。 107
80/20法則沒有被正確解讀，原因有三，首先，確切比例幾乎永遠不會是80/20，大規模市場大多呈現出80/10的比例，甚至更低，不到10%的產品帶來80%的銷量，第二個令人迷惑的地方，80和20是兩種不同事物的比重，因此不是合為100，前者是銷售比重，後者是產品的比重，最致命的誤解之一是把80/20法則看成一個指導方針：既然存在80/20的規律，那不妨只經營那20%產品，用它來實現大多數銷量即可，正因為如此，我把長尾稱作80/20法則的滅亡。 123
長尾究竟是將蛋糕變大了，還是僅僅改變了蛋糕的分配方式？ 128
在物理空間專制統治下，消費者太過分散等於沒有消費者，本地需求必須足夠集中。 149
儘管過多的選擇也有害處，但消費者們需要選擇，而且需要很多選擇，不過選擇的益處並非選擇本身，而是來自於選擇的過程，幫助消費者們做出選擇。 161
長尾市場的秘訣：1.提供所有產品。
2.幫我找到它。 211
法則一：讓存貨集中或分散。
法則二：讓顧客參與生產。
法則三：一種傳播途徑並不適合所有人。
法則四：一種產品並不適合所有人。
法則五：一種價格並不適合所有人。
法則六：分享信息。
法則七：考慮“和”，不要考慮“或”。
法則八：讓市場替你做事。
法則九：理解免費的力量。 212
隨著市場的細分，出現了營銷碎片化的情況，最有效的廣告來自同齡人。 226
閱讀更多 用戶95419153459 的文章
