很多人求职中，谈到期望薪资的时候心里都是没谱的，一般就在薪资范围内报一个数，有时候甚至怕不能被录用还报的更低一些。然而也没能换来一个理想的结果，被录用还是能被录用，不被录用还是不被录用。为什么？职场面试谈薪资中其实藏着一个这样的秘密：
就算你工作经验丰富，履历也很好，但是要求的薪资却很少。有时候反而不能让HR更多地考虑你。为什么？因为你的能力和薪资要求不对称时，HR一般会怀疑这两者之一的真实性。毋庸置疑，大家跳槽都希望拿到更高的待遇。如果你的薪资要求很低只会让HR怀疑你的能力。
所以职场中会谈钱，是自信的体现。但是怎样在薪资谈判中恰到好处地表达自己的想法又能不伤到双方的感情呢？这却是一道摆在所有求职者面前的难题。之前一个同事几次跳槽都把薪资提高30%左右，他说谈薪资就跟买衣服讨价还价一个道理，衣服怎么买，薪资就怎么谈！他说了三点，我觉得很有道理。
1不到最后不亮底牌
为什么一般谈判会进行很多轮？就是因为每次谈判结束双方都会留有余地，而这个余地就是各自的底线。所以在谈薪资的时候谁先亮了底牌谁就被动。熟悉小商品市场交易的人都知道，比如，你对一商家的衣服有购买意愿，那么他会和你进行讨价还价，但是他一般都是让你先说出你最多能出多少钱，而不会先漏出自己底线。所以在谈薪资的时候我们要多谈上几个回合，借此了解企业所能提供的薪酬范围，为自己争取更高的薪资。切忌一上来就给出自己真实的期望薪资！
2曲线救国，尽可能地为自己争取利益
还是那个例子，到最后商家已经不再愿意作出让步时。一般人出于喜欢那件衣服但是价格却依然不是很理想的考虑，会让店家送一双袜子之类的小件物品，往往最后也能被商家所接受。那么应用到应聘谈薪资的场景中就可以这样：如果HR一再坚持薪资不能再作调整时，你可以从侧面争取一些福利，比如每年多给几天的年假，增加年终奖金，亦或是减免试用期等等。
3要注意强调自己的价值
说到底，谈薪资就是一场关于自身价值的谈判。你要围绕这一核心卖点去展开，多强调自己能为企业创造的价值，这才是最能打动企业的地方。就像买衣服，你告诉店家如果这次顺利成交的话，还会做下一次生意或者是会带其他人光顾。这么一番话相信很大概率上会打动商家而促成交易。
印象中，谈钱似乎是件伤感情的事，谈钱很容易给人留下一个斤斤计较的形象。但是在职场中不谈钱你可能就得吃亏了，很多人在谈薪资时因为不好意思开口为自己争取利益，委屈入职后，往往产生很大心理落差，甚至影响工作情绪，最终还是不得已辞职。所以我认为在谈薪资这件事上我们大可以“先小人后君子”，谈薪资的时候就一步到位，把钱给谈妥了，只有这样入职后才能真正地做到“心甘情愿”地工作。你们觉得呢？大家有没有为谈薪酬烦恼过，可以在下方讨论一下！
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