我的一個朋友是一名“育兒諮詢師”。她以前做“線下培訓”比較多，主要做一對一的諮詢。去年下半年，別人建議她試試“線上課堂”，結果她發現“水很深”！
我就問了她的“基本情況”，她自己做“育兒諮詢顧問”已經有10多年的時間了，還給“金寶貝”、“美吉姆”、以及一些高端的“幼兒園”做過一些培訓，她還是“育兒網”的會員講師。想畢她的“課程質量”非常不錯，想想連這些高端早教、育兒網都找她合作，否則的話，這些大品牌也不會找她。
但是，她在網上的課程只賣了幾十份，像這樣的老師其實有很多。他們在“線下”的課程講得非常好，到了“線上”反而賣得不好，那這些老師是如何“開課”的呢？
一般情況下，他們會“非常努力”地做好一堂課，把“自己的介紹”講得很清楚，然後就開始“放到網上”去，接下來就“期待”有很多人來購買，結果，往往只賣了幾十份、幾百份，能夠賣“幾百份”已經是相當不錯了！
我們今天雖然分享的是朋友圈“賣課程”的案例，其實，在網上“賣其它產品”也是一樣的道理。
當我們聊完之後發現：其實這些老師都有一個“共同的特點”——就是他們沒有提前做好一份“營銷運營方案”。
他們原來是老師，是別人“安排”好了學員，他們只要去“講課”就好了。就相當於他們只“負責生產產品”，或者說“老師本身就是一款產品”，至於怎麼賣？他們不知道，甚至他們都“沒有想過”要做一個“運營”方案去運營“自己的產品”。
我在分析了她的情況之後，和她一起制定了一個“營銷活動策劃方案”，在一個下午把她的這門課程通過“微信朋友圈”的分享，實現了“1個小時成交了1200多個客戶”，這是她之前想都不敢想的結果。
那麼，今天我們就來分享一下，“如何做好一個課程的朋友圈運營方案”？
課程的“運營方案”，我們把它分為3個步驟：課題的選擇、課程的包裝、營銷推廣。
一、課題的選擇：
要選擇有“大眾需求”的命題，命題要有明確的“利益”點。
如果你的課程不是大眾需求的，也儘量“擴大收聽”的人群，而且“利益點”要清晰，讓大眾能夠“感受到”和“接收到”。
比如說，這個老師的《XXX育兒課程》——在這裡，我們秉承“客觀的原則”，不具體講述是什麼課程，我們的重點是分享“如何做好營銷活動策劃方案”。
像這個課程，是一個有“大眾需求”的選題，中國“9億多”微信用戶，媽媽們肯定佔了一大部分的人數，這是不是一個“足夠的大眾命題”？不管你是不是做“微商”的、不管你是“上班”的，還是“企業老闆”、不管你是“管理層”，還是“普通員工”，都需要“發朋友圈”。
可以說，朋友圈是“個人形象展示”的一個重要陣地，是你的“名片”，客戶加你之後，首先就會“翻開”你的朋友圈。
比如，你剛認識一個朋友，他加你之後，首先要翻開你的朋友圈；你約會一個朋友，他也要翻開你的朋友圈。
命題的選擇，是決定成功的一半！
二、課程的包裝：
有很多老師的“詳情頁”寫得很簡單，或者是“想到哪裡寫到哪裡”；也有的人把老師寫的很“厲害”，課程也寫得很“高大上”。但是，再好的老師、再好的課程，如果“打不中”客戶的需求，結果，客戶“也不會”買單的。
每一個好的“課程包裝”都有“步驟”、有“邏輯”的。我們把它分為“課題包裝、老師包裝、課綱打磨、學員評價、價值錨點”5個部分。
我們來看看這個“育兒課程”——
1、課題包裝：
第一個，成為朋友圈裡的育兒大V，讓更多的朋友向你學習育兒經；
第二個，讓你的孩子比同齡人卓越10倍。
課題的包裝，你就要知道“客戶想通過這個課程”獲得什麼樣的利益點？
2、老師包裝：
很多老師的包裝只寫出了是什麼課，並沒有寫出客戶能夠獲得什麼？客戶是“不會思考”他能夠得到什麼的！他只是想“你的標題”就能看出來他“能夠得到什麼”。
這個育兒老師的包裝——她3年前還只是一個不懂育兒的90後年輕媽媽，每個月夫妻兩人的薪水加起來也只有不到“5000塊錢”的薪水。
我們想想看，在“上海”每個月一個家庭一共才拿5000塊錢，這個“起點”是非常低的，除去房租、水電、公交、吃喝，自己能活下來都不容易了，更何況還要養育新生命，而且，這也是個“真實”的事情，那我們就可以把這個寫進去。
從小孩出生到三週歲，她就“花很長的時間”去研究、實踐、分享“如何養育好一個寶寶”？從一個少不更事，到一個到處受大品牌邀請的育兒講師。從一個“很低的起點到一個很高的過程”，在這個過程是符合“大眾客戶的需求”。
就是說，對老師的包裝要展示一個“真實”的狀況，讓聽課的人覺得，原來這個老師也是“很普通”，她通過“這種方式”也可以更好地養育好小孩，這樣就顯得比較接地氣！
如果換另外一種方式來介紹這個老師的包裝，比如說，你“一開始”就寫——你是“博士、教授”，或者你是“某某知名”的人物，或者是“某某機構”的育兒諮詢顧問，客戶就會覺得很有“價值感”，但是，她也會覺得很有“距離”感，他會在“買和不買之間”很糾結。
3、課綱打磨：
我們花了“整整9天”的時間，把“每1節課”對應到“每1個場景”，讓客戶明確的知道這1節課的“價值和應用場景”是怎樣的？
這樣，客戶就會從你的“課綱”中找到其中“兩三節”是他想要的內容，很可能就會下單。如果你的課程只是那麼1、2個場景，那麼，你能覆蓋的人群需求就會少很多。所以，結合你的優勢，儘可能多地提煉不同的場景，覆蓋更多的人群需求。
4、學員評價：
學員評價是“非常好的”證明手段！很多人也知道這種方法很好，但是，這些評價可能是你自己寫的，或者是找人PS的。其實，客戶是有“感覺”的，他會“分辨”出你的客戶評價是“真實的”還是“虛假的”。
最好的“學員評價”就是“直接截取”客戶的評價，挑選“不同類型”的客戶評價。我們“無需”對自己的課程做得那麼“誇張”。
5、價值錨點：
就是讓客戶覺得非常划算、非常優惠！比如說“贈送了”一些“育兒輔助管理”軟件，一個軟件本身就要賣“幾百塊錢”。這個可以跟軟件平臺協商“免費贈送幾個月的體驗版”，這本身對軟件也是“一種推廣”。
三、課程的推廣：
非常關鍵的一部分！前面的工作做得再好，如果推廣做得不好，一切都是徒勞的！
有一些老師，課程包裝做得很好、老師包裝也做得很好，但是，仍然“賣得不好”，是不是就有點鬱悶了？
其實，每一個課程都需要“做推廣”，你需要有一套很好的“推廣思路”。
比如說，這個“育兒講堂”的運營課程推廣，就分為了3個階段：
第一個階段：賣69塊錢，先賣1000份；
第二個階段：賣99塊錢，再賣1000份；
第三個階段：漲價到129元。
為什麼這樣做？你想一想：我們在網上“買東西”的時候，也會“先看銷量”！
一般情況下，一個產品“突破1000個人購買”，你就會覺得這個產品是可以“放心購買”的。
但是，你會發現前1000份往往是“最難”賣的！那麼，怎麼辦呢？
關於“前1000份”的銷售，也是要有“推廣方案”的。
我們可以在“自己的朋友圈”裡去推廣，採用“分銷”的模式。
分銷，就是你可以在“課程頁”的右上角，有“分享賺”幾個字，一點擊進去就會出現一個“邀請卡”，再點擊之後就會生成你自己的一張精美“海報”，然後發到“朋友圈”，每個人都可以“拿這個”去賺錢。
如果他們幫忙“發送朋友圈”，有朋友成交之後，分享的這個人就可以獲得成交課程50%的提成，這樣就可以大大調動周邊的朋友幫助你完成這“1000份的銷量”。
這個育兒老師計算了一下，她自己有幾千個微信好友、她的合夥人也有幾千個微信好友、她的團隊，以及其他成員，加起來也有幾千個好友。在一個下午，大家把這個推廣信息發出去之後，大約用了“一個小時”的時間，就快速完成了“1236份”的銷量。
那你可能會說，我的朋友圈“人數很少”！
那你也可以“一對一地邀請”你的好友幫忙，然後，他們也一對一地找他們的朋友幫忙。這個也需要“寫進方案”裡，而且，把“發朋友圈的文案”也寫清楚。比如說，你要在朋友圈推廣這個“育兒課堂”，你會怎麼寫呢？
有人可能會這樣寫：“某某老師的育兒課堂講得非常好！他是美吉姆早教機構的高級培訓師、育兒網的高級諮詢顧問，推薦一下她的課程。”
如果這樣寫，你好像是在賣東西，而不是在分享。你完全可能像平常一樣分享“吃飯、旅遊”，平時怎麼寫的，你就怎麼寫。
那假如，我們在做方案的時候有準備分享的話術，效果就完成不一樣。
比如，你可以這麼寫：“某某老師的育兒課堂講得非常仔細和實用，而且還贈送了育兒軟件和150個育兒解決方案，超級划算！更沒有想到，他還會教我們如何通過學完這個育兒課堂去“兼職賺錢”，他舉了可以用“兼職的方式”在朋友圈額外年賺15萬的實用方法。”
如果這樣寫，其實就是一種分享，是很自然地把你想要分享的內容，像分享“美食”一樣分享出去，然後把對應的“圖片”放進去可以了。
如果說，第一輪是“靠推廣”賣得好，那第二輪想要“賣得好”，就是要“靠口碑”了。
關於“如何進行口碑裂變”完成第二個1000份、第三個5000份……請關注我們下一次的分享！
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