徐正（每日優鮮創始人 CEO）
說起“賣菜”，絕大部分人想象中的畫面是這樣的：擺放著琳琅滿目的商品的攤位以及穿透賣場的吆喝聲。
事實上，“賣菜”也可以西裝革履。在互聯網發達的今天，消費者只要動動手指，坐等1小時，菜就能自動送上門。致力於實現這一便捷操作的先行者中，一個80後創業者尤其引人矚目。
他，15歲保送中科大，28歲成為聯想中國區最年輕的事業部總經理。33歲事業如日中天時，他卻毅然選擇創業，從零開始創辦每日優鮮。
在他和團隊的共同努力下，每日優鮮已完成3.3億美元C輪系列融資，3年內成長為生鮮電商領域的獨角獸。
他，就是每日優鮮的創始人兼CEO，別人眼中的天才少年——徐正。
每日生鮮如何三年變身生鮮電商獨角獸？
認知決定佈局：80後至00後成為生鮮購買的主力軍
從2015年到2025年這十年，中國買菜的人群發生巨大的變化，這個變化表現出來就是80後、90後、00後，這三代人將從社會生鮮購買的生力軍變成主力軍。
80後、90後、00後是互聯網催生的一代，意味著他獲取信息首選互聯網，而不是線下。不同玩家的不同洞察，產生了不同的認知。而這種不同的認知就是大家行為差異的起點。每日優鮮做所有的商業判斷都是基於這個起點：2015-2025年，生鮮購買人群已經變成了80後、90後、00後。這種判斷決定了每日生鮮的所有決策。
“對於新一代年輕人，琳琅滿目已經不是形容一個賣場最有吸引力的詞彙。從趨勢上來看，零售業會隨著消費升級越來越強調品類精選。”據徐正介紹，每日優鮮為用戶提供500-600個SKU，但能夠滿足用戶日常餐桌一切關於“吃”的需求。他們有一支60餘人的採買團隊，都是農業生產一線有著十多年經驗的買手，對於每個品類最好的產地和貨源熟諳於心，幫用戶選擇最好的生鮮產品是他們的職責。
獲客：口碑比廣告更重要
在獲客這方面，每日優鮮做了兩件事：一個是社交化，一個是會員制。
本質上就是：如果用戶覺得你好，他會不會去傳播。
在2010年，中國高速成長的品牌，99%都是社交驅動型的。這個時代和以前不一樣的地方在於：老客戶比新客更重要。
讓老客戶滿意很重要，讓他驚喜更重要。他滿意之後，自己就會去傳播，這時候你會獲得新客戶。
每日優鮮到現在，98%的訂單一小時妥投，就是用戶下單一小時後送到。其中2%做不到的原因是惡劣雨雪天氣。
徐正認為，越是在這樣一個時代，越要學會用口碑的力量，口碑的力量它慢一點，但是它持久，而且是指數性放大的。
用戶和後臺決定佈局
每日生鮮的佈局分成了兩部分：
一方面看用戶。看他所在的場景、他生活的空間，無外乎是這幾個：在家、在辦公室、在路上、在公共場所，這個公共場更多的是指Mall這樣的地方，其實平均每週都會耗費每個人小一天的時間。
另一方面看後臺。後臺就是你滿足用戶需求的能力，你的供應鏈、會員、數據、物流體系。
前臺是強調廣度的，後臺是強調密度的。零售的生意都是統採分銷的過程。這是我們對生意的一個的理解。基於這些思考，每日優鮮做了前置倉。
前置倉的本質就是把冷鏈物流從城市級升級到了社區級。建完之後，用戶的體驗開始發生變化，下單一小時就能送到，線上買菜比在線下更便捷。
而且，這樣給用戶提供了一個更柔性的供應鏈，隨時訂隨時送到，大家的需求就突然被激發了。
“作為一個公司的CEO或者作為一個創業公司，最重要的事情是確定方向。也就是在一個不確定的商業環境中，找到一種趨勢性的東西去投資。在方法上，理性的、感性的、事實都很重要。在做影響比較大的重大決策的時候，最好還是需要三環驗證：直覺、邏輯、數據。”徐正如是說。
生鮮零售平臺每日優鮮正式對外宣佈，旗下孵化半年的無人零售項目便利購，近日已分拆成獨立運營的子公司，並獲得2億美元A+B輪融資，其中騰訊領投A輪合計5300萬美金，元生資本、時代資本、KTB跟投；鼎暉領投B輪合計1.44億美金，北極光創投、啟明創投、君聯資本、微光創投、光源資本跟投。光源資本擔任獨家財務顧問。至此，每日優鮮以及便利購共完成8輪融資，總金額近7億美金，其中騰訊投了4次。
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