萬科的銷售體系向來以合同糾紛極低著稱，原因無他，這一切歸功於萬科完美的《營銷全過程風險管控檢查點》，下面就分享給大家......
01一.項目背景資料風險檢查篇
01
土地使用權轉讓合同風險檢查點
02
萬科其他合作協議風險檢查點
03
萬科其他合作協議風險檢查點
04
萬科開工合規性風險檢查點
05
萬科總包合同風險檢查點
06
萬科設計合同風險檢查點
07
萬科規劃設計風險檢查點
| 序號 | 風險檢查要點 |
27 | 規劃設計要點有無與土地出讓合同約定不一致處？如有，有無與土地出讓方特別協商取得其同意？公司有無風險及如何應對？ |
28 | 設計要點是否有違反法律法規或國家行業規範的強制性要求？ |
29 | 重點關注1：物業服務用房，規劃批覆如未明確面積的，規劃設計有無考慮此房？面積及位置是否符合國家及地方法規規定？ |
30 | 重點關注2：樓間距等可能符合國家規範，但仍有侵犯相鄰權的風險。 |
31 | 重點關注3：餐飲等商鋪的規劃設計是否符合國家規範？ |
32 | 重點關注以下事項：擬建設及宣傳比例與規劃要點比較，有無變化？有無不按規劃建設或宣傳錯誤的風險？ |
33 | 重點關注1：配套，包括學校、會所、公共娛樂健身場所，老人活動中心、社康中心、會所、泛會所、泳池、兒童活動場所、商業餐飲、超市、管理用房、員工值班宿舍、等等，其面積、位置 |
34 | 重點關注2：車位，包括車位數、車位比例、車位分佈 |
35 | 重點關注3：不利因素，變配電房、水泵房、垃圾轉運站、老人活動中心、社康中心、會所、泛會所、泳池、兒童活動場所、商業餐飲、超市、管理用房、員工值班宿舍、公共廁所、人工湖、溼地、噴泉等配套設施的位置、大小、有無 |
36 | 重點關注4：樓盤或小區的主要經濟指標：包括佔地面積、建築面積、容積率、總戶數等 |
37 | 重點關注5：綠化指標：包括綠地率、綠化率、綠地面積（總綠地面積、人均/戶均綠地面積）、水面面積等數據。 |
38 | 如出現以上不一致，是否已有風險應對方案，是否已考慮更改規劃設計批覆？如要更改批覆，會否涉及到對前期已購房業主的違約？ |
39 | 如出現以上不一致，如是首期銷售且合同還未簽署，則有無考慮針對錯誤宣傳在銷售合同中特別糾正？ |
40 | 規劃變更：有無前後規劃設計變更？ |
41 | 如有，實際施工和建設計劃有無對應調整？ |
42 | 如有，對外宣傳及擬簽署的法律文件有無特別對應調整？ |
08
萬科代徵代建用地風險檢查點
09
萬科市政配套合同風險檢查點
檢查學校、醫院、公交等各類配套設施合作合同
10
萬科小區內配套合同風險檢查點
檢查煤氣、水、電、電話、寬帶網絡、有限電視等基礎設施設備配套合同
11
萬科環評報告風險檢查點
環境影響評估報告（環評報告、環評批覆）
12
萬科節能批覆風險檢查點
13
萬科地名批覆風險檢查點
14
萬科白蟻防治風險檢查點
15
萬科商品房預售許可證風險檢查點
16
萬科物業選聘風險檢查點
02二.銷售簽約資料風險檢查篇
17
萬科認購書 風險檢查點
18
萬科商品房買賣合同風險檢查點
19
萬科買賣合同補充條款風險檢查點
20
萬科買賣合同附圖風險檢查點
21
萬科商品房交付標準風險檢查點
22
萬科小區平面圖風險檢查點
23
萬科前期物業服務合同風險檢查點
24
萬科臨時管理公約風險檢查點
03三.廣告宣傳資料風險檢查篇
售樓書、戶型圖、海報、宣傳單頁、報刊廣告、戶外廣告、其他媒體廣告、萬客會刊、內部銷售百問等
25
萬科宣傳資料風險檢查點
04四.銷售現場風險檢查篇
26
萬科沙盤、模型、總平面圖風險檢查點
27
萬科紅線內不利因素公示 風險檢查
28
萬科紅線外不利因素公示風險點
29
關於現場解說的提示風險檢查點
30
現場展示的材料、設備風險檢查點
31
萬科車位公示風險檢查點
32
萬科法定公示文件風險檢查點
33
萬科示範單位風險檢查點
☀萬科集團銷售階段196個風險管控要點分享完畢......
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