跨境事業部成立時，只有3個員工，只賣長款連衣裙，半年銷售700萬元；現在員工增加到了16人，還是隻賣長款連衣裙，目標是一年賣出100萬條裙子，銷售額達到5000萬……這樣的“小目標”，來自“啟業CBC”一家成立才一年多的跨境電商——西秀服飾。
西秀服飾本是一家老牌的杭派服飾企業，有十幾年的內銷經驗、成熟的工廠流水線和為數眾多的款式。但做跨境電商後，西秀服飾只賣長款連衣裙，而且價格不超過60元/件。看起來產品單一，但在西秀跨境電商事業部的辦公室裡，卻掛著上百條連衣裙。
“做服飾，一定要有自己的特色，跟別人不一樣。當時籌建這個部門時，我們做了很多調查，最後選擇了做長款連衣裙。”事業部總經理翁楠說，“你仔細看這些連衣裙，它們完全不一樣。花色不一樣，面料不一樣，袖子、腰身、釦子這些細節也都不一樣。不過，價格都一樣，都不超過60塊。”
因為有自己的工廠，西秀服飾打贏了價格戰。控制住了裙子的成本，還不用擔心積壓庫存。“現在，設計師設計出的每個款式，都會馬上進工廠打板。打板後就上電商平臺上銷售，根據銷量再量產。賣多少做多少，最好的一條連衣裙已經賣了10萬條了。”接下來，90後的翁楠想在俄羅斯租一個海外倉，通過縮短消費者的收貨時間進一步打開海外市場。
西秀服飾由啟業集團旗下跨境服務商啟迪科技孵化，後者孵化的跨境企業大多都入駐其園區“啟業BCB”。這裡距離地鐵1號線臨平站不足300米，有子午線、天元等一批知名跨境電商。乘電梯到15樓，就是“餘杭電子商務公共服務中心 產業集群跨境電商空間”，佔據一整層樓，氣派與樓下的跨境電商名企不相上下。
2015年3月，中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區落地臨平新城，旨在建設跨境電子商務先導區，打造跨境電子商務生態圈。
2016年6月與阿里巴巴集團簽訂《阿里巴巴·餘杭跨境電子商務合作協議》後，啟業集團搭上餘杭跨境電子商務的快車，開啟“跨境電商孵化+園區服務”的服務閉環。
家紡服裝產業是餘杭區的招牌，年工業產值超過100億，但很多企業老闆不想冒險嘗試跨境生意。啟迪電子商務抓住機會，瞄準了臨平幾千家只做代加工和內銷的工廠、企業，以“供銷對接會”、“速賣通基礎培訓”、“眾創空間跨境孵化服務”等方式，對企業進行跨境銷售“洗腦”。
短短兩年時間，已經將森帛服飾、西秀服飾、森馬服飾、堯舜科技有限公司等企業打造成行業標杆。這些企業都把辦公地點放在啟業CBC內，因為“樓上樓下，隨時服務，很方便”。
啟迪正在緊鑼密鼓地籌備10月份的供銷對接會，企業報名太多讓他們提前兩個月就進入忙碌階段。到時候，啟迪將挖掘出更多像西秀服飾一樣的潛力股，讓更多企業共享跨境紅利。
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