月暈知風，礎潤知雨。房地產也一樣，這個總體估值能達到幾十萬億的龐大產業中，任何一個細小的方面都可能是全局的縮影。
而站在這個巨大產業中最前沿的置業顧問們，也許是感受得最深的。
1.
李強是一名成都普通的一線置業顧問，也就是大家口中的“獸獸”。在這一行李強幹了有6年，算是“老司機”級別的了。而這六年裡，他估計自己賣出去的房子四、五百套是應該有的。
可能把這說出來，外人會覺得六年賣了四、五百套，肯定把錢掙得笑嘻了。讓他每次聽到這樣的話，李強的臉上總是掛著尷尬而禮貌的笑容。
事實上，李強並不這麼認為。他說，看數量是有那麼多，但事實上也沒掙得比其他人多多少。各個開發商的政策不同，產品不同，收入架構的差別及其懸殊，有時候，賣出一套房子能拿到的佣金甚至能低到幾百元。
但是，李強也承認成都的置業顧問圈子裡確實有一些厲害角色，那些一年靠賣房子掙個兩三百萬甚至更高的也是有，只是把這些人放到整個成都來看，就不見得了。
說到底，還是因為“分母”太大了——包括一線的、電銷的、分銷、甚至包括帶客的各種各樣加起來，不說組成一個軍吧，組成一個師級兵力應該沒問題。平日裡大家平凡得像空氣，只是默默的存在，更不要說很多時候，還要苦兮兮的拿著兩三千的底薪眼巴巴的守著客戶的信息。
而他這樣的置業顧問屬於中堅力量，平均下來一年的收入大概在15萬到20萬左右，不多不少。這算下來確實是要比很多人都高，至少比成都的平均工資要高。
可是，往往外人只看見賊吃肉，沒見過賊捱打。
帶客戶看樣板間也不知道磨壞了他多少雙鞋子，尤其是有些項目的樣板間並不在售樓部的那種，一天下來可以讓自己走個半程馬拉松絕對毫無壓力。按李強自己的話說，那些賣皮鞋的企業應該去找個置業顧問來打廣告，效果肯定好。
那些什麼講沙盤、介紹區域這些，都是小CASE了，但就算是小CASE，他也有講到過嘴皮發抖、講到衝進廁所吐的經歷。所以，李強這些年養成了一個習慣——很喜歡碳酸飲料，在講到感覺胃不對的時候就會大喝一口，把所有生理和心理的不滿都壓制下去。
最特別的是手機，作為一個合格的置業顧問，每個人的手機基本上都是24小時待命，只要客戶有問題，在幾分鐘內回覆過去是最基本的，哪怕是客戶在外面喝醉了酒，半夜凌晨發一些莫名其妙的問題，他也得硬著頭皮去和別人溝通。
沒辦法，置業顧問“軍規”的第一條就是：必須和客戶保持粘性。
僅僅是這樣也就罷了，李強時不時還得上著頭為客戶處理一些“家事”，什麼改名字跑房管所了，什麼辦不下貸款跑銀行了，什麼辦戶籍證明跑派出所了，各種各種。有時候為了賣一套房子，李強能瞭解到一個客戶全家老小甚至三姑六婆的所有底細，而他也不知道為什麼客戶的膽子為什麼那麼大。
其實，苦點兒累點兒倒沒什麼，關鍵還怕。有時候開發商把房子修悲劇了，置業顧問往往是第一個會被客戶們“親切問候”的，而李強說，這些人也不想想，我又能做什麼呢？除了在一旁聽罵讓人消消氣以外。
這些在李強看來其實都習慣了，但更要命的是，他們這行還必須得頂著最大的市場變數。
2.
一般人對置業顧問的誤解在於，市場越好，他們就掙得越多，李強承認有的時候是這樣，但要好過頭或者差過頭，那就不見得了。
打個比方說，開發商和購房者的關係很像是男女之間的追逐關係，而置業顧問，就好像提供鮮花、煙火、音樂、高檔餐廳等等這樣的“催化劑”的中間方，他們存在的意義，就像是確保讓浪漫的愛情故事能夠更順利的發生。
注意了，這裡說是“浪漫的愛情故事”，但萬一男女兩方都只為了直接繁衍後代呢？那要煙花和鮮花來還有什麼用？
這就好像是今年上半年，那麼火爆的成都市場，卻讓全成都大部分的置業顧問都尷尬得不要不要的。
需要講沙盤嗎？不需要了。
需要去看樣板間嗎？不需要了。
需要時刻去對接客戶嗎？更不需要了。
因為買房的根本don’t care。
火不火呢？火！李強身邊的很多朋友都帶著羨慕的心情揶揄他——成都買房子的人那麼多，你這半年的業績肯定非常突出吧？李強對此倒是很自嘲的說，這半年自己倒是搞得腰椎間盤突出了。
市場最火爆的那段日子裡，成都所有的開發商都開始了整個銷售架構的調整，從以往的一對一式服務，演變成為了像火車站站點買票那樣的情形。
李強回憶起那段時間，基本上每天一來到售樓部就是坐在固定的位置上，收資料、驗資料、錄資料，累到恍惚的時候還以為自己在成都市檔案館上班。而他身旁坐的除了自己的同事，還包括了售樓部的保潔阿姨。
當時有一篇專門描寫業內的文章叫《置業顧問已死》，裡面的幾句話，就直接暴擊了他們這一行無數人的內心：
“搖號新政開始以後，置業顧問已失去昔日光鮮。曾經引以為傲的專業素養，曾經精緻裝扮的高冷氣質，都不復存在。”
“工作量最大的時候，一個置業顧問一天需要處理三四百份客戶資料。”
“開發商給置業顧問開出的薪酬屢創新低，個別樓盤甚至開出了搖中客戶200元一個的價碼，但如果漏錄一份資料，罰款金額往往比這個還高。”
李強說，當時他們的工作就像是富士康流水線的工作人員。市場再火爆，和他們收入多少並沒有多明顯的關係。
然而，最揪心的還不是工作的苦悶，而是對未來的無所期待。在上半年，不少這個行當的人都紛紛選擇了離開、轉行。一些想走而不能走的，多半是擔心業績和佣金都會被減半。
李強記得有一天他的同事小張在忙完之後，兩個人一起吃夜宵，在等菜的時候，小張突然問到：
“李哥，你說要這樣下去，這房地產市場還需要我們嗎？”
那晚上，李強整整抽了兩包煙，一點都想不出這個問題的答案。
然而沒想到的是事情會轉變得如此迅速，在最關鍵時候“幫助”了置業顧問們的，竟然是“515新政”。
3.
李強倒是蠻嫉妒之前賣公寓的那一群置業顧問的，雖然都是同行，因為這群置業顧問的心態起伏並沒有像他、像其他從業者那樣大。
事實上不管是“515新政”之前還是之後，公寓市場在政策上並沒有受到什麼影響，反倒是因為之後嚴苛的買房條件，迫使了不少人選擇把錢投資到了公寓之上，引得公寓市場一陣火爆。
最能體現這一現象的，就是位於雙流的空港T-MAX項目，就在政策頒佈的5月，這個項目的成交面積為22378.79方，為成都之冠，而把目光放到半年，它的銷售業績更是高達了15億元之多，強勢打榜了成都商辦市場。
想著自己那幾個月錄資料錄得臉都綠了，而這個項目的置業顧問還保持著正常的節奏，該做什麼做什麼，李強說，真是想想就來氣。
而且，據說空港T-MAX項目在6月份收到了比以前多幾倍大的置業顧問簡歷，著也可能和它項目的品質有關吧——我們這個行業有一個很有趣的心理現象，都喜歡去那種“乾貨”多的項目，這樣在和客戶溝通的時候，也有更多的“龍門陣”可以拿來擺。
但無論如何，成都整個市場好像變得越加撲朔迷離、侜張為幻，而自己唯一的選擇，也只能是隨波逐流。如果現在有一個人問我置業顧問這個職業的前景？我只能說：
它並沒有變得更好，僅僅只是回到了從前。
閱讀更多 四維成都 的文章
