为什么小米老是缺货?雷军:利润1%到2%,无法承担过多的库存

小米手机缺货已经算不上是什么新闻了,尤其是最新的旗舰你基本很难在短时间内买到,这个问题也一次又一次激怒了消费者。为什么小米的手机总是那么难买到呢?雷军曾在接受印度媒体报到时给出了答复。


为什么小米老是缺货?雷军:利润1%到2%,无法承担过多的库存

雷军表示小米目前运行模式的直接结果就是供应短缺,因为小米的营销模式就是把手机的利润控制在1%到2%,因为此小米无法承担万一销售不完货物积压导致的风险。

为什么小米老是缺货?雷军:利润1%到2%,无法承担过多的库存

雷军一再提到这不是赌博,一旦小米数据预估有误将导致公司陷入困境,一旦资金周转不开而小米又不愿意出让股票,那么小米将面临破产的损失,而小米目前所能承受的缓冲最多在10%至12%。

雷军这一解释表明,小米手机之所以缺货就是利润太薄,无法承担货物积压的风险。那么问题来了,像苹果、华为、vivo都不出现它这样的情况,那是不是说他们利润太高了,那是不是他们也要降低利润,像小米一样搞“饥饿营销”呢?答案当然不是。小米手机利润薄是它的营销策略,是它迅速崛起的直接原因。一旦货物积压造成巨大的风险,这算是营销策略产生的副产品。

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但我认为 小米之所以严格控制产能,至少还有两个原因,分别是生产能力和供应链关系。

先说生产能力,小米手机的产品都是代工厂进行生产,小米自己本身没有工厂,在手机产品生产上,需要小米和代工厂进行沟通,才能保证手机产能。OPPO与vivo都有自己的生产基地,在手机产品生产速度和质量上,都能自己把控,小米这边则需要沟通时间。

再说供应链关系,OPPO和vivo都是步步高旗下的企业,小霸王游戏机、步步高学习机、点读机、步步高音乐手机,这都是步步高的产品,在供应链方面,OPPO和vivo比小米发展的要早。另外,OPPO与vivo用的处理器大多数都是中端芯片,芯片厂商能保证货源的及时提供,而小米旗舰大多数是高通顶级芯片,所以小米旗舰的产能与高通的速度有很大关系。

为什么小米老是缺货?雷军:利润1%到2%,无法承担过多的库存

所以小米想要解决缺货问题,最根本的还是要建立属于自己的工厂,缩短供应链,提高自主的研发能力,自己拥有巨绝对的掌控权,手机自然想造多少就造多少,并且值得一提的是,小米在下个月马上就上市了,届时大量的资金涌入,应该不会出现雷军说的那样,因为一点库存就导致公司陷入困境。


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