3年前，中国冒出个风一样的燕麦品牌：
1罐仅卖5块钱，却月销百万！
还获资本融资2000万！
它，就是“燕小唛”！
01
年轻轻轻带领30人团队
跻身中国策划第一团队
燕小唛创始人兼CEO--陈轩，毕业之后先在海尔、同仁堂等名企做销售管理，年纪轻轻手底下就带着30多个人。
但是极其可惜的是，当时带领团队做的事类似于执行的工作，也就是说，自主权非常小，他感觉自己就像个提线木偶。
在工作里长期找不到成就感，他只好选择跳槽，并且，还是从甲方调到了乙方！
这让很多朋友都想不通，一般人都是乙方跳甲方，甚少有人反向操作。
陈轩却感到非常幸运，因为在号称中国销售策划第一团队当中工作，他接触到了更多的品牌和资源，比如云南白药，站在不同的平台，迅速开阔了视野。
他是好学，同时进步很快很明显的一个人。慢慢地，经历的Case越来越多，越发感觉每天都在用一种方法操盘不同的案子，长此以往不会有大的提升。
感觉不到进步，这让陈轩非常难受！
后来，他干脆辞职创业！
02
切入燕麦空白市场
资本狂投2000万
陈轩前三次创业都集中在乙方领域，比如说营销咨询、策划公司。
2015年8月，他成立了“燕小唛”，这是第四次创业。从瓶身设计到网络推广，一手包办，不假人手，并获得2000万元风投！
陈轩回忆起当时为什么做燕麦产品，说：有几位移居加拿大的长辈，之前高血压、高血脂、胃也不好，状态很差。到了加拿大之后，每天喝燕麦粥，不到半年竟然面色红润，气色极好，身体越来越好。
当他得到这些信息的时候，就在想，能不能把燕麦做成每个人每一天都在食用的产品？
果不其然，有想法就要付诸行动！
陈轩对燕麦落地调研一番，发现居然有很大的潜在市场空间。
并且，燕麦被公认为“10大健康食品”中唯一的谷物，食用价值可想而知。
有了明确的产品意向后，在具体项目上，陈轩考量了很久，燕麦这玩意，可做燕麦片、燕麦棒，还能做燕麦粥。
他之前就一直在做与饮料相关的营销和策划，2013年的时候给加多宝做过品牌策划，当时加多宝和王老吉打得火热，陈轩挺身而出，帮加多宝做了个详细周全的方案，使得加多宝名气大涨。
并且市场数据表示：物饮料这个品类从2008年开始年增长率15%，2014年甚至达到28%， 2015年市场总量达到100亿升，市场产值超过了1000亿，目前国内纯燕麦饮料市场几乎空白，没有什么有影响力的品牌出现。
所以，最终陈轩却把目标定位在了燕麦饮料。
燕小唛定位健康时尚饮品，诉诸“瘦美、健康”的营销诉求，把握互联网＋的打法，精准定位80、90后年轻消费者。
并且主打膳食纤维功效，每罐燕小唛里面都有8g的膳食纤维。从2015年9月开始，燕小唛先后推出了红枣燕麦露、百合燕麦露、原味燕麦露、咖啡燕麦露和零添加的纯粹燕麦露、獠牙之吻运动饮料。这6款产品没有甜味剂、防腐剂和色素。
现在人们越来越追求健康的生活方式，所以消费品整个趋势是越来越健康化，也越来越特色化和小众化。就消费市场来说，消费者在饮食上更注重绿色和健康，反映到市场上就是碳酸饮料遇冷，销量大幅下滑，相反，那些对人体有益，健康绿色的饮品受到欢迎。
所以，燕小唛定位做功能性饮料，主打健康时尚路线，无疑是符合当下年轻人需求的。
03
IP借势+病毒营销
引起年轻受众情感共鸣
燕小唛很不一样的地方在于，它选择走“互联网+饮料”路线，所以不能用传统饮料品牌的操盘方式去执行，也就是说，要走一条完全不同的创新营销之路，而不单纯是靠砸广告，找代言人，使劲推渠道。
再加上，燕小唛团队偏向90后年轻一代，因此鬼点子特别多，与互联网有天然的贴合度，经过多年的4A公司淬炼，推广品牌成了轻而易举的事情。
即便如此，陈轩也丝毫不敢怠慢。
他对比过成功的饮料，比如六个核桃、加多宝，发现它们功效化诉求特别强烈，但是情感化不足。
燕小唛决定反其道而行，玩转社交化营销，与年轻人进行全场景互联，好比包装都会印上一些社交属性文字“你好吗”，“你瘦了”，极度迎合了现代人的社交行为。
更运用时下最热门的IP卡通，巧妙运用萌文化、萌经济，罐上印着可爱、极具亲和力的卡通人物燕小唛，时刻冲人微笑，她头上的燕麦穗也让人忍俊不禁。这就代表了一种情感诉求，能够拉近和消费者之间的距离。
另有一种贴合女性审美的粉红瓶，瓶身是手绘鲜花风格，有喵星人，有萌萌兔，加上随风飘扬的燕麦，少女心爆棚，一推出就让女性消费者爱不释手！
刚开始进入市场的时候，燕小唛白送出去20000多瓶饮料，口味和口感更是在3个月之内迭代了12次，在设计创意上也是屡次调整。
在品牌营销方面，燕小唛运用小米式思维，通过视频、图片、文章各种形式，进行创意内容延展，形成病毒式传播，加深受众印象。
同时充分利用社交新媒体，例如微信、微博、堆糖、豆瓣、时尚APP等年轻人喜爱光顾的SNS平台，展开与消费者的深层次多频互动，以此来增加燕小唛的曝光。
燕小唛还以燕小唛的卡通人物为原型，推出了一系列生活漫画。更在15年9月，SCC在上海F1国际赛车场举办第四届中国极速赛车节上，带着产品高调亮相，积累了一批年轻时尚的粉丝用户。
最终，燕小麦不仅成为一罐饮料，更建立一种和年轻消费者沟通的桥梁，用病毒营销玩转互联网＋。
04
线上线下渠道深度融合
短短2年卖了600万罐
燕小唛作为互联网病毒营销玩法的代表品牌，先是进驻入驻天猫、京东等渠道，2年时间卖了600万罐，按照市面单价5元来算，将近3000万的销售额。
并且，量产前还进行试水，投放在微信商城，在当时完全没做广告的情况下，一个月销售额爆发式惊人突破100000元！
但是，它并不满足！
随后积极拓展线下渠道，广招县级代理，通过“陈列+试饮+买赠”+“全方位广告支持”的“3+1”动销模式，快速铺垫燕小唛的市场。
目前，燕小唛有200多个代理商，并且代理商必须先款后货，不仅保证了现金流，快速回笼资金，避免库存积压，而且线下渠道更接近消费者，效果比打广告好得多。
有人曾问过陈轩，线下渠道是否会卖得比线上直销更贵？
但陈轩觉得，不管在何种渠道，都不应以赚钱为目的，最重要的是打开市场销路。
所以，燕小唛采用的是成本再加上市场竞争后的定价，基本保证不赔钱。对于燕小唛而言，第一步首先是把生意做成，并不仅仅向利润看齐。
我们可以看到，燕小唛的产品定价均在5块左右。这对于使用澳大利亚进口燕麦的成本来说，定价真的很良心！
燕小唛还有很大的野心，更大的格局,不再单纯把自己定位成一家饮品公司，产品只是一个工具或者是渠道，用来建立与外界的交流。
目前，燕小唛年销售额高达1200万！它的未来，是要做一个具有强大营销能力和管理能力的企业！
閱讀更多 舒馬甲666 的文章
