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周航是某房地產項目的銷售經理，正在銷售價值1000萬元一套的商鋪。
有過房地產銷售經驗的人都知道，能夠購買1000萬元商鋪的人都是大老闆，其身價往往過億元，是真正的億萬富豪。這些億萬富豪可不好忽悠，他們自己能夠這麼成功，見多識廣，在他們面前不到30歲的銷售經理就是毛頭小夥。
周航的誠懇為他贏得一個機會：請這位富豪一起吃飯。
在入席前寒暄的時候，周航發現這位老闆是一位軍迷，特別喜歡兵器與戰爭，尤其是喜歡海戰。由於他工作繁忙，他特別喜歡有人能夠把某段戰爭仔仔細細講給他聽。
發現這個嗜好之後，恰好周航也對軍情兵器感興趣，就把潛水艇的如何被髮明以及如何投入戰爭歷史繪聲繪色講給這位老闆聽。
達芬奇潛水艇模型
潛艇的原理是達芬奇設計的，但是由於達芬奇認為“水下航行的潛艇非常邪惡”，他沒有畫出設計圖紙。
潛艇第一次用於海戰，採用的方法是用炸藥去炸軍艦，結果巨大的衝擊力讓潛艇與軍艦同歸於盡。
水雷發明以後，潛水艇的威力才展示出來。
潛水艇最著名的戰役：1個小時1艘潛水艇擊沉3艘萬噸巡洋艦
1914年9月22日，3艘英國巡洋艦進入奧斯坦德海峽，航行在最前面的是“阿布基爾”號巡洋艦。此時,德國海軍的U-9號潛艇正在附近海域水底下航行。艇長威丁根上尉升起潛望鏡進行海面觀察時,在潛望鏡裡發現了英國巡洋艦,他心頭一震,機會來了!
威丁根上尉駕著潛艇悄悄地靠近“阿布基爾”號巡洋艦，在接近到魚雷射程距離時,他毫不猶豫地向它發射了魚雷。
“阿布基爾”號巡洋艦就這樣糊里糊塗地沉入海底，葬身魚腹。
“霍格”號巡洋艦是前來援救“阿布基爾”號上落水的水兵,沒有想到水下有德國潛艇。U-9號潛艇對“霍格”號發射了二枚魚雷，“霍格”號巡洋艦被魚雷擊中，甲板上濃煙滾滾，艦體迅速下沉。
躲在深海中的潛艇
接著是第三艘，前來救援的另一艘英國巡洋艦“克雷西”號躲過U-2潛水艇兩條魚雷，最終也沒有幸免，被最後兩條魚雷擊沉。
短短的一個小時，德國U-9潛艇擊沉了三艘萬噸級英國巡洋艦，而U-9的排水量才287噸。
周航又向老闆介紹了現代核潛艇能夠在水下航行的時間與距離，極限下潛深度，能夠攜帶的核彈數量，以及潛艇最危險的海底斷崖等。
兩個人吃飯一句都沒有提到商鋪的事情，但是第二天老闆就簽訂了購房合同。
一個潛艇的故事價值1000萬元。
思考：你能準備幾個潛水艇的故事？
我們無法預料在未來的某些場合會遇到什麼人，也不知道遇到的人喜歡聽什麼（關鍵是他的嗜好是什麼），但是這不妨礙你提前儲備幾個拿手的故事，以備不時之需。
該如何準備這樣的故事？很簡單，有全景，有近景，有特寫，有觀點即可，就如同這首詩：
千山鳥飛絕（全景，把你準備的故事進行全景式的歷史回顧）
萬徑人蹤滅（近景，沿著一條線逐步進行講解）
孤舟蓑笠翁（特寫，講述你認為最精彩，能夠吸引聽眾的具體故事）
獨釣寒江雪（觀點 ，對你講的故事進行用自己的語言進行總結）
千山鳥飛絕
以三國故事為例：
全景：天下合久必分，分久必合，東漢末年，天下大亂。
近景：三國集團，曹操、劉備、孫權。
特寫：曹操敗走華容道
觀點：曹操多疑，關羽義氣。
企業對銷售人員進行培訓的時候，不能僅僅傳授方法，知道再多的方法如果“腹中空空”怎麼與客戶聊？
讓銷售人員先從自己最拿手的講起，開例會的時候，假設他面對的客戶，假設客戶的嗜好就是你擅長的，銷售人員能不能侃侃而談一個小時？這既是對講故事人的鍛鍊，也是其他銷售人員的學習機會。
假設有20個銷售人員，每人講一個，大家就每人都有了20個題材，在與客戶聊天的時候就從容多了。
侃侃而談的梁宏達：天上的事知道一半，地上的事全知道
機會總是留給有準備的人，多系統準備幾個“一小時談話內容”有極大的好處，說不定你的故事就為你撬開了一次巨大的機會。
洪荒之力其實是早就設計好的臺詞，只要有機會就說出來。
洪荒之力
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