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周航是某房地产项目的销售经理，正在销售价值1000万元一套的商铺。
有过房地产销售经验的人都知道，能够购买1000万元商铺的人都是大老板，其身价往往过亿元，是真正的亿万富豪。这些亿万富豪可不好忽悠，他们自己能够这么成功，见多识广，在他们面前不到30岁的销售经理就是毛头小伙。
周航的诚恳为他赢得一个机会：请这位富豪一起吃饭。
在入席前寒暄的时候，周航发现这位老板是一位军迷，特别喜欢兵器与战争，尤其是喜欢海战。由于他工作繁忙，他特别喜欢有人能够把某段战争仔仔细细讲给他听。
发现这个嗜好之后，恰好周航也对军情兵器感兴趣，就把潜水艇的如何被发明以及如何投入战争历史绘声绘色讲给这位老板听。
达芬奇潜水艇模型
潜艇的原理是达芬奇设计的，但是由于达芬奇认为“水下航行的潜艇非常邪恶”，他没有画出设计图纸。
潜艇第一次用于海战，采用的方法是用炸药去炸军舰，结果巨大的冲击力让潜艇与军舰同归于尽。
水雷发明以后，潜水艇的威力才展示出来。
潜水艇最著名的战役：1个小时1艘潜水艇击沉3艘万吨巡洋舰
1914年9月22日，3艘英国巡洋舰进入奥斯坦德海峡，航行在最前面的是“阿布基尔”号巡洋舰。此时,德国海军的U-9号潜艇正在附近海域水底下航行。艇长威丁根上尉升起潜望镜进行海面观察时,在潜望镜里发现了英国巡洋舰,他心头一震,机会来了!
威丁根上尉驾着潜艇悄悄地靠近“阿布基尔”号巡洋舰，在接近到鱼雷射程距离时,他毫不犹豫地向它发射了鱼雷。
“阿布基尔”号巡洋舰就这样糊里糊涂地沉入海底，葬身鱼腹。
“霍格”号巡洋舰是前来援救“阿布基尔”号上落水的水兵,没有想到水下有德国潜艇。U-9号潜艇对“霍格”号发射了二枚鱼雷，“霍格”号巡洋舰被鱼雷击中，甲板上浓烟滚滚，舰体迅速下沉。
躲在深海中的潜艇
接着是第三艘，前来救援的另一艘英国巡洋舰“克雷西”号躲过U-2潜水艇两条鱼雷，最终也没有幸免，被最后两条鱼雷击沉。
短短的一个小时，德国U-9潜艇击沉了三艘万吨级英国巡洋舰，而U-9的排水量才287吨。
周航又向老板介绍了现代核潜艇能够在水下航行的时间与距离，极限下潜深度，能够携带的核弹数量，以及潜艇最危险的海底断崖等。
两个人吃饭一句都没有提到商铺的事情，但是第二天老板就签订了购房合同。
一个潜艇的故事价值1000万元。
思考：你能准备几个潜水艇的故事？
我们无法预料在未来的某些场合会遇到什么人，也不知道遇到的人喜欢听什么（关键是他的嗜好是什么），但是这不妨碍你提前储备几个拿手的故事，以备不时之需。
该如何准备这样的故事？很简单，有全景，有近景，有特写，有观点即可，就如同这首诗：
千山鸟飞绝（全景，把你准备的故事进行全景式的历史回顾）
万径人踪灭（近景，沿着一条线逐步进行讲解）
孤舟蓑笠翁（特写，讲述你认为最精彩，能够吸引听众的具体故事）
独钓寒江雪（观点 ，对你讲的故事进行用自己的语言进行总结）
千山鸟飞绝
以三国故事为例：
全景：天下合久必分，分久必合，东汉末年，天下大乱。
近景：三国集团，曹操、刘备、孙权。
特写：曹操败走华容道
观点：曹操多疑，关羽义气。
企业对销售人员进行培训的时候，不能仅仅传授方法，知道再多的方法如果“腹中空空”怎么与客户聊？
让销售人员先从自己最拿手的讲起，开例会的时候，假设他面对的客户，假设客户的嗜好就是你擅长的，销售人员能不能侃侃而谈一个小时？这既是对讲故事人的锻炼，也是其他销售人员的学习机会。
假设有20个销售人员，每人讲一个，大家就每人都有了20个题材，在与客户聊天的时候就从容多了。
侃侃而谈的梁宏达：天上的事知道一半，地上的事全知道
机会总是留给有准备的人，多系统准备几个“一小时谈话内容”有极大的好处，说不定你的故事就为你撬开了一次巨大的机会。
洪荒之力其实是早就设计好的台词，只要有机会就说出来。
洪荒之力
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