這個暑假最火的劇是什麼？毋庸置疑，絕對是《延禧攻略》。
這個被譽為“黑蓮花”的女主劇在開播短短18天，就取得了傲人的成績：愛奇藝每日實時播放量過億，累計播放量已達到24.9億左右，居同類網絡劇第一，而豆瓣也一改“嚴苛”態度，給了6.9分的好評，並且還在呈現上漲趨勢，這個評分遠超同期上線的其他影視劇，可以說已經有一個質的飛躍了。
螢連長今天為什麼不說小程序，說起了熱播劇呢？這兩者看似風馬牛不相及，其實《延禧攻略》播出便走紅的套路，和打造爆款小程序用的是同一種套路。
這便是我們今天要說的“爆款小程序攻略”。
想火，就要搶佔先機
後來者先上，搶先拿下市場。
說到《延禧攻略》，肯定繞不開《如懿傳》這部宮廷大劇。如懿傳從小說到被拍成劇，絕對是大家關注的焦點，所以，當網友得知《延禧攻略》開拍的消息時，就有留言說，於正這不就是在玩火嗎。
於媽有沒有玩火，現在還不好說，但是，於媽很懂得一個套路，就是要搶佔先機，這是爆款的第一要素。如今，《延禧攻略》搶在如懿傳播放之前開播，又一次跑贏了時間，讓這部年度大戲獨佔鰲頭。
事實上，這也是於媽早已證實過的成功策略，當年《宮》搶在《步步驚心》前播出，也曾創下出現象級的收視率。
在小程序生態，同樣也是如此。我們曾研究某數據榜單上TOP50的小程序，發現大多數連續幾月“屹立不倒”的都是第一個“吃螃蟹”的那批人。補充先機，可以從去年的蘑菇街、摩拜這些獲取過億用戶，眾安等案例，小遊戲流水過億之類的，都是搶佔先機紅利的最佳案例。
明確產品定位
先來說“宮鬥”，誰最愛“一群女人的戰爭”，誰就是這部劇最想“討好”的群體。而說起宮鬥劇，觀眾早已看膩了瑪麗蘇劇情，尋求新的突破成為了製片方需要解決痛點。
在《延禧攻略》上，我們看到的不只是女主反套路，所有的角色幾乎都反套路。《延禧攻略》中的任意一處反套路，都能讓觀眾覺得新鮮，從而引發話題討論，獲得更多的關注。所謂“得用戶口碑得天下”，《延禧攻略》正是俘獲了用戶的心，而關注度就是流量，這也形成流量和口碑的雙傳播。
再來看小程序，一款爆款小程序需要什麼？此前螢連長就分析過，企業需要做自檢清單：
- 目前企業面臨什麼問題？
- （用戶需求：使用方便、效果明顯有信任感、新收穫；企業痛點：用戶觸達難、獲客成本高、企業轉型或者拓品）
- 小程序對你而言，是解決行業痛點還是優化現有產品或者服務？
- 是解決了流量問題還是創新業務？
- 還是單純的為了簡單的卡位？
- 用戶為什麼要使用小程序，也就是說，給用戶一個使用小程序的理由。
- 小程序是最佳的解決手段嗎？如果不是小程序，還有沒有更優的解決方案？
回答了這些問題，或許你就能明確自己是否需要做小程序，而至於怎麼做？那可能就要去思考，自己的原有業務在哪些環節或者場景需要藉助小程序去實現突破。
一款上線不到1個月，便獲得了天使輪融資檸檬記賬對此深有感觸，作為一款新產品，檸檬記賬能夠後來者居上，是離不開對產品的定位。
其創始人鄭津東稱：“首先我們自己聚餐或叫外賣時，發現有AA記賬的需求，為了證明這不是個偽需求，我們還做了500份問卷調查和競品分析，才做出決定。”
正是有了這些前期的判斷，才讓檸檬記賬快速獲取了1萬多用戶，並且達到日留存34%，三日留存為44% ，用戶單次使用時長在90秒左右的成績。
打造優質的用戶體驗
用戶對美的追求，是無止境的。
打著“還原正史”口號的《延禧攻略》，不僅摒棄了以往花團錦簇、色彩紛繁的“清宮”風，還不吝巨資，聘請經驗豐富的相關專業人士對乾隆年間的服飾、古玩、房屋等進行了一一還原。
不僅如此，還放棄了於正常用的“阿寶色”，改為性冷淡式的“莫蘭迪”色系。正片到服裝，無一例外都是收斂又溫柔的感覺。這種美術風格，除了給予用戶更高級的視覺享受外，還提升了整部劇的審美水平。
我們在《為什麼他做了近10款小程序，最後都“死”了》一文中提到，如果你的小程序沒有強勁的“爸爸”做後盾，那麼精緻的視覺效果，將是你競爭市場的壁壘。畢竟，細節可以讓產品替你說話，為用戶提供獨特的用戶體驗，引導用戶行為。
小遊戲騰訊桌遊團隊曾說：“只是做出一個球杆，很簡單，一串代碼就寫出來。但是如果想調出很好的手感，讓用戶體驗真實化，則需要一番‘功夫’”。因為現在用戶對美的要求越來越高，在美上做得越多，商業化的路子就可能走得更遠。
拉力優於推力
“拉力優於推力”這句話出自《爆裂》，可以理解為，內在獎勵比外在獎勵更能激勵人們取得更好的表現。
這部戲是如何“獎勵”觀眾，從而取得更大宣傳效應的？
- 每當延禧攻略更新完，則會放出後8集的花絮，讓觀眾輕微嚐到甜頭，對後面的劇情將更期待，這其實是個服務閉環。
- 前兩天，愛奇藝突然宣佈，每週將加更4集，一時間朋友圈和微信群頓時刷屏。
這就是給典型的用戶甜頭，“收買人心”。讓用戶對你每一件事更為關注，甘心當自來水。甚至，有許多用戶會把甜頭當做優勢，轉發朋友圈時，會自帶“我為好友送福利”效果。
小程序裡也是如此，那麼如何讓用戶帶著給好友送福利的玩法呢？
幾乎爆款小程序都深諳此道，拼多多則為其中翹楚。用紅包引導用戶邀請好友，攢齊後開出的紅包用戶與好友平分；買商品引導用戶邀請好友砍價，邀請的越多價格更便宜……這樣的讓用戶認為，我在給好友謀福利的玩法，在拼多多里舉不勝舉。
而拼多多則是通過“利益刺激+邀請”完全詮釋了拉力優於推力，成為小程序電商的佼佼者。
寫在最後
這就是給典型的用戶甜頭，“收買人心”。讓用戶對你每一件事更為關注，甘心當自來水。甚至，有許多用戶會把甜頭當做優勢，轉發朋友圈時，會自帶“我為好友送福利”效果。
小程序裡也是如此，那麼如何讓用戶帶著給好友送福利的玩法呢？
幾乎爆款小程序都深諳此道，拼多多則為其中翹楚。用紅包引導用戶邀請好友，攢齊後開出的紅包用戶與好友平分；買商品引導用戶邀請好友砍價，邀請的越多價格更便宜……這樣的讓用戶認為，我在給好友謀福利的玩法，在拼多多里舉不勝舉。
而拼多多則是通過“利益刺激+邀請”完全詮釋了拉力優於推力，成為小程序電商的佼佼者。
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