小倪
传音手机在非洲大获成功，有经营层面和解决三大“痛点”的两大秘诀。
中国的手机市场是一片红海，竞争搏杀非常凶残，每年都有近百家手机企业倒闭。
而在十年前的非洲，手机市场却是一片蓝海，苹果、诺基亚、三星知名手机厂商都看不上这个地方。
传音决定逃离大陆转战非洲，其创始人董事长竺兆江采用了“农村包围城市”的道路，在非洲猛打广告。由于疯狂的刷墙营销，还拉动了当地的油漆产业。
他们采用的策略不是在深圳生产到非洲去卖，而是在埃塞俄比亚、尼日利亚、加纳等地方大建手机组装厂，中外员工的比例是1:20，即1个中国员工搭上20多个非洲籍员工，所以非洲人将传音当做了自己的家乡品牌。
传音手机解决了非洲本土的三个“痛点”，第一个痛点就是多卡多待。
西方发达国家和中国都是全国性运营商机制，例如在中国无论用移动、联通、电信哪家的sim卡，在全国各地都有信号。
但在非洲大地上却不是这样，多家运营商各有各的地盘，在别家运营商的地盘上很可能就没信号了，只办一张sim卡是不行的，单卡单待的西方名牌手机水土不服。
传音率先开始搞个双卡双待，结果大受欢迎，后来借势而搞出了四卡四待，引爆了非洲人民的购买热潮。
解决的第二个痛点是照相，现在主流手机的拍照设定都是基于白种人和黄种人的，当照黑人的时候，面容就会黑黢黢的一片。
传音手机开发了合成式成像技术，对黑色皮肤使用了美颜模式，原来黑黢黢的皮肤变成了对比明显的巧克力色。
第三个痛点是音乐，根据非洲人骨子里喜欢音乐的天性，传音在2016年开始主打音乐功能，并且赠送定制的头戴式耳机。
从技术专家的角度而言来看，传音的这些技术革新的含金量并不太高，但却解决了非洲人使用手机的痛点，传音在非洲得以风靡是有道理的。
奥卡姆剃刀
社长认为，差异化的战略和重视消费者体验是传音在非洲封王的重要因素。
传音手机没有选择在欧美和国内市场与各大手机厂商厮杀。早在十年前，传音就已出海开垦非洲市场。2008年，传音在非洲设立了第一个分支机构，仅仅两年后，传音手机的销量就已经位列非洲前三。
在国内存在感很低的传音早已在非洲确立了自己的统治地位。2017年，传音手机的出货量高达1.2亿台。IDC发布的报告显示，2017年三季度，传音旗下的品牌占据非洲功能机市场的近六成，在智能机领域也以超过30%的份额领跑榜单。
在非洲这个被主要手机厂商遗忘的大陆，传音针对消费者痛点屡屡开发出“神机”。非洲运营商众多且各自为战，消费者不得不同时持有数张SIM卡，传音相应推出了三卡三待乃至四卡四待手机。受肤色影响，非洲人民的拍照效果往往难以令人满意，传音则开发出可通过眼睛和牙齿实现定位聚焦的相机。此外，传音还有为满足非洲人民载歌载舞需求专门开发的音乐手机。
非洲多经济不发达地区，传音手机的定价也非常接地气，一部手机的售价往往仅数百乃至数十元人民币。在营销方面，传音也采取了在中国农村流行的密集刷墙推广的方式。在非洲，传音的广告经常刷遍整栋建筑物，给人以猛烈的视觉冲击。
传音的创始人竺兆江出身于波导手机，曾长期负责销售业务。当下老东家的产品已经基本销声匿迹，竺兆江却带领传音在非洲闯出了一片天。“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究，产品研发更是高度重视本地化的特色。”竺兆江曾对媒体表示。
近期，传音控股传出拟借壳登陆A股的消息。社长觉得，如此低调的一家公司，值得人们更多的关注。
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AI财经社
传音手机是传音控股旗下手机品牌，总部位于深圳科技园，2006年成立。旗下拥有多个手机品牌TECNO、itel、Infinix等，还有配件Oraimo、照明iFlux、家电Syinix等品牌。因为传音不在国内销售手机，所以在国内的知名度并不算高。传音手机主要是走国产手机出口之路，2017年凭借着三个子品牌已经在非洲占据了38%的市场份额，超过了三星、苹果、华为，被业界称作“非洲之王”。
去年开始传音陆续进入印度、东南亚等新兴市场，产品除了功能机，也拓展到了智能手机。
近年来，传音控股在研发设计、生产制造、销售及售后服务等各个方面快速发展，积累了雄厚实力。同时，在高通、联发科、Facebook、Opera、MTN、Airtel、Etisalat、Safaricom、Gamloft等合作伙伴的大力支持下，传音旗下各手机品牌市场份额不断扩大、销量持续增长、市场地位不断上升，光是去年一年的出口量就1亿多部，超过了华为。而传音也跻身非洲顶尖通讯公司的行列。
传音手机2007年踏上非洲征程，祭出“农村包围城市”战略，注重对非洲消费者的洞察，针对性地贴近当地需求，先后推出符合非洲人消费习惯的双卡手机、多卡手机等，推出适合非洲用户边唱边跳特点的头戴耳机配件。发展战略以巧取胜，直击非洲人消费痛点，比如在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，大容量超长待机，充电半小时能用7个小时，完美的契合非洲用户的使用特点。最被大家津津乐道的是针对非洲用户的肤色，研发了适用于当地肤色的美肌模式，即使在昏暗环境里也能拍出理想的自拍照，让深色皮肤呈现出漂亮的巧克力色，深受非洲用户的喜欢。
传音在坚持本土化的方面确实做得很用心，虽然技术并不是最领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真，给了顾客想要的手机，相对在很短时间内就可以将市场做起来，并取得不错的占有率，能够在适合自己的地方野蛮生长，这种商业打法也许是不错的选择。
天方燕谈
满大街的TECNO店
传音手机，英文名是 TECNO ， 主打非洲市场，在国内鲜有耳闻。年出货几千万台，被称“非洲之王”名副其实。
传音手机，子品牌众多，细分各个层级的市场。从低端几十元的功能机ITEL，到中端智能机的TECNO，INFINIX和SPARK（最贵手机应该不超过2000人民币），一个配件品牌Oraimo， 以及一个售后服务品牌Carlcare。
TECNO在首都基加利CHIC商场的旗舰店
从城市到乡镇，遍布着传音手机的旗舰店、专卖店和加盟店，刷墙广告及品牌广告更是覆盖甚广。简直就是OPPO和VIVO一样的打法，传音手机好，不如广告营销做得好。周围的卢旺达人，手中所使用的，也大多都是传音手机（最起码说明手机质量过硬）。传音手机，也确实在非洲因地制宜，适应非洲的需求。据说有三卡三待的手机，还有为了黑人拍照美颜，照相算法做了特殊处理。小编的华为手机，在暗处给黑人拍照，就看不清楚。
Camon CX系列主打拍照
总体而言，传音手机的外观确实可以，但同等价位的手机，硬件配置肯定不如国产机，如红米、魅蓝、荣耀等。做生意，肯定以赚钱为目的，也无可厚非。如果没有传音，非洲人民想使用智能机，比如三星，价钱肯定更加昂贵。
可以这么说，传音手机，确实帮助非洲人普及了智能机。
传音广告，是不是还请了某只球队代言？
中国品牌，继续努力，从物美价廉到高端昂贵，才能赚大钱！
我在非洲卢旺达
我在非洲安哥拉工作。
传音目前在非洲手机市场上份额第一，有着强大的渠道、发展非洲市场多年积累下不错的品牌口碑。
传音之所以在非洲获得如此巨大的成功，是因为他正确选择了非洲市场，进入非洲市场早，而且完全迎合了当地的需求口味。定位定价准确。非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大。传音深知非洲用户的痛点，并对症下药，手机设计的都比较本地化，特别实用和接地气。
非洲本地运营商不同，不同的运营商套餐受众和覆盖人群不一样，像我所在的安哥拉有两大运营商，untel和movicel，类似国内的移动和联通，一个信号好，但是贵，一个信号差点，但是便宜，同一个手机运营商打电话可以有套餐内免费的活动，但是多数人想要两张SIM 卡，又没钱买更多的手机。所以这对以「双卡双待」著称的国内功能机来说，是一个切入市场的天然入口。传音对症下药，在非洲推出的第一款手机就是「双卡双待」，一下亿就赢得了市场。
另外传音几乎完全专注于非洲市场，传音非常注重研究本地用户使用习惯，根据用户使用特点改进功能，比如防汗、防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等。为了适应非洲用户的需求，传音的研发团队专门研发了适用于黑肤色用户的美肌模式。与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，这样非洲的小伙伴们便能够轻松拍出更加美丽的照片了。难怪非洲人都如此推崇，非用不可了？
我在非洲安哥拉
英国《金融时报》近日报道，去年在非销售达8100万部的传音手机，今年预计全球将有望销售数量达1.2亿部，继续称霸非洲市场。
当中国的华为、小米、VO(vivo、oppo）等手机品牌还在国内混战之时，传音手机已经超越三星，成为非洲销量最大的智能手机公司。
作为在非洲家喻户晓的手机品牌，总部位于深圳，创建于2006年的传音手机今年上半年已在非洲销售出逾5000万部带有物理键盘的功能手机。
用“不同寻常”来形容传音手机也不为过——它是非洲的销量冠军，但在国内却销量为零。它完全放弃中国市场，花十年专攻非洲市场，开发适合当地市场的低成本手机，其中包括具备黑人“美颜”功能的手机摄像头以及四卡四待功能。
去年开始，传音手机开始新的布局——进军人口数量仅次于中国，一众手机品牌密集厮杀的印度市场。
传音公司未就此话题接受时代财经的采访。但长期关注手机行业的研究机构第一手机界研究院院长孙燕飚认为，在非洲取得了四成多的市场份额，传音已经达到了天花板，难以再实现高增长了。 言下之意，传音只能开拓其他市场。
统治非洲手机市场
2007年传音进入非洲市场时，当时10亿人口的非洲手机普及率仅为6%，三年之后的2010年，传音出货量已达650万部。2013年增长至3700万部，2016年蹿升到8000万部。2017年，传音成为了非洲市场的手机销售冠军。
数据显示，目前传音手机的出货量目前排在全球第四位，仅次于三星、苹果及华为。2016年，传音控股旗下手机销售量近8100万部，占据非洲市场40%份额。据IDC数据，非洲市场在2016年销售了约2.16亿部手机，其中57%是多功能手机。
世界银行数据显示，即便作为非洲的经济发达国家，南非国民的月平均收入也仅有440美元。结合这一市场特点，传音在非洲也聚焦于廉价的低端手机。传音主推的三大手机品牌:itel， TECNO和Infinix中，以价格较为低廉的功能机itel最为畅销，而后两款则是智能手机，价格偏高，但为传音带来最多营收。传音手机价格区间最低仅需几十块人民币，最高也不过1000元。
据传音控股创始人竺兆江表示，今年传音今年在非洲的手机销量可高达1亿部，这或帮助传音创造超过200亿的收入。如此算来，平均的售价不过200元左右。
孙燕飚告诉时代财经：“功能机生产成本也就几十块人民币，200元的营利已经接近100%了，只是毛利并不高。”这也正是传音手机出货量全球前列，而销售额排名仅为13的缘故。
值得注意的是，据国际调研机构Informa Telecoms Media的数据，非洲早在2012年就成为全球第二大移动通信市场，仅次于亚太地区。近年来，联想、华为、中兴等国内手机品牌纷纷进入非洲，其中华为2016年上半年非洲出口量便达到2537万。
主打中高端市场的华为，为了扩大非洲市场的业务份额，也作出了调整。华为肯尼亚市场经理德里克?杜(Derek Du)于9月14日宣称，华为转而销售100美元至200美元的低端智能手机。
对传音而言，巨头华为开始销售低价手机的举措，无疑将带来巨大挑战。
本土化经营
传音旗下品牌“tecno”的粉刷广告
与其他手机品牌不同的是，擅于本地化运营是传音公司的杀手锏，例如推出了适合非洲炎热天气的防汗防摔功能的手机等。
2011年，传音建立了非洲大陆上第一个智能手机工厂。而且，在埃塞俄比亚的“工业园区”已经承接了公司的一部分生产制造业务。有消息称，传音还正在尼日利亚建造工厂。
除了生产，传音手机还在非洲建设了自有的售后服务网络。至今，它已在非洲建立起86个售后服务中心和超过1000个售后维修服务点。
从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙几乎少不了传音的品牌广告。非洲落后的经济状况，限制了人们获取更多信息的途径。传音手机投放平面户外广告的方式简单有效，疯狂的广告攻势在非洲市场是少见的，使得传音的产品能迅速打开市场。这种宣传手段，与国内手机品牌VO相似。
一系列的本土化经营，传音手机虽统治了非洲手机市场，但随着国内手机品牌在非洲加速抢夺份额，这家公司也开始走出非洲。
逐鹿印度
“我们将走出非洲，进入其他新兴市场，”竺兆江曾对媒体表示。“未来我们的重点将放在北非、印度和中东地区。”据了解，目前传音的销售网络已经覆盖了非洲、中东地区、东南亚等58个国家。
2016年，传音手机正式进入印度市场。此时，印度的手机市场正在激烈厮杀，三星、苹果、小米、VO等手机品牌都占据着主要市场份额。今年第三季度，小米手机印度出货量为920万部，占据了23.5%的市场份额。
而印度国产品牌的手机份额也仅是14%，因此印度政府喊出了印度制造口号，提高了进口手机的关税。对传音而言，这或许不是一个好时机。
据了解，截至今年4月，功能机仍占印度手机市场总数的六成左右。功能机恰恰是传音的技术强项，而且其他品牌都在围绕智能手机展开争夺，这便给传音提供了打入印度市场的切入点。
据咨询公司Counterpoint Research的数据，不到一年，Itel手机占据了印度手机市场8%的份额，成为第三大品牌。
目前，传音正逐渐将其制造业务迁出中国，在印度建造一家工厂，希望以此取得成本优势。但vivo、小米等品牌同样也已在印度投资建厂。
但值得注意的是，印度手机市场正在进行升级换代，500元——1000元人民币的产品正被1000元——2000元人民币区间的智能手机代替，低端的功能机正逐渐被淘汰。
对非洲称王的传音而言，它将直接面对众多具有技术优势的竞争者。
小倪
二十多天前，我在坦桑路遇一位青年人，结伴而行问其职业居然是传音手机在坦的销售人员，之后又去了另一个国家，三天前到了第三国。
昨天与一中国开店小老板聊起了传音手机。他对我说：去年他曾出售过传音手机，最好一个月出货三到四千部，每部手机没有利润。
我问：那怎么赚钱？
他说：厂家给回扣，每部手机一美元，一个月出货三千部，就能赚三千美元，合计人民币二万元左右。
我说：那手机在当地卖多少钱一部。用人民币算。
他说：厂家为迅速占领市场用低端扫荡，一部手五六十元人民币。
我有点惊呀这价格。他说：传音三个子品牌，低端机占领市场，高端机赚钱。
我说：听说传音手机照功能好？拍黑人能照的漂亮。我曾问过其它中国人同样问啥时，得到的回答差不多：这是手机自带的美颜功能，算个屁！
看到传音手机和国内三十年前很小很小的诺基亚差不多，也曾听说：传音手机喜欢刷(在墙上写传音几个大字)墙，几乎没有费用。
综上所述：
一，抓住切入点，不要太高端，太贵黑人消费不起。
二，非洲商机无限大。
上面仅代表个人看法。祝各位读者好运每一天。
我愿力自出
传音公司举行的TECNO手机促销活动吸引了诸多消费者关注。 
一款名叫“传音”的中国手机，占据非洲40%的手机市场份额。其热销背后，代表着中国品牌努力实现当地化、本土化的过程。可以说，一款品牌产品只有最适合当地社会需求，才能受到欢迎。
随着经济社会的不断发展和通讯网络建设不断加快，在非洲，手机特别是智能手机迅速普及，火爆程度丝毫不逊色于世界其他地区。中国作为世界第一大手机生产国，非洲市场上当然也离不开中国手机的身影。但是要说在非洲大陆，哪款中国手机卖得最好？不是国人熟悉的华为、OPPO、小米，而是一款叫“传音”的中国手机，占据非洲40%的手机市场份额。这就是深圳传音控股有限公司研发生产的品牌产品。传音旗下的手机品牌有TECNO、itel、Infinix三款。虽然国内鲜有人知晓，但在非洲却是家喻户晓的明星产品，记者在日常生活中也经常能见到当地民众使用这款手机，也听到非洲朋友衷心为这款手机点赞，认为传音手机是中国手机的代表。
销售网络强大
这款手机何以取得成功？依记者观察，首先在于销售网络强大且接地气。在非洲，像京东这样的网络购物，或者苏宁那样的家电卖场还不是十分普及，因此实体销售网点分布的广度和深度，就直接影响了产品的推广与销售。传音手机在非洲很多国家的通讯市场、购物中心，甚至照相馆、乡间集市都能看到。与其他国产手机品牌花重金请明星代言相比，传音更注重把广告宣传做到民间。小小的蓝色旗帜，上面是白色的TECNO字体，一个小柜台，一个当地售货员。不是那么醒目，但却能做到遍地开花。更有很多当地分销商将TECNO手机装在大包里，背到田间地头，直接占据农村市场。眼下，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，许多人拥有两部以上手机，40%的占有率是非常可观的数字。2016年上半年，TECNO出口量为3286万部，雄踞国内手机出口榜首。能取得这样骄人的业绩，与传音公司专注于出口市场，努力拓展当地销售网络有关。
其次，在于该手机切合非洲目前实际的超高性价比。非洲目前经济发展较快，也处于社会快速转型升级时期，人们对通讯和获取信息的需求越来越高，因此触屏智能手机已代替了之前的传统手机，成为手机市场的主流。但是像苹果、三星这样的大牌智能手机，其价格对于普通非洲大众来说，实在是可望而不可即。毕竟在非洲，少部分精英和老百姓的收入差距还是很大的。TECNO就是抓住了这样的机会，专为非洲大众打造属于他们的平民化智能手机。屏幕可能小了一点，速度或许稍微慢一些，但是智能手机的基本功能一应俱全。价格最低的，人民币500多元；高的，不到人民币2000元。这个价格对非洲大众来说，还可以接受。
满足非洲顾客偏好
传音手机的设计满足了非洲顾客的喜爱和偏好，可见其对非洲市场的前期调研功力之深，准备之足。非洲人喜欢交流，语言表达欲强，非常喜欢煲电话粥。很多人大多有两张以上的SIM卡，两个手机来回换，有时很麻烦。有些顾客消费能力有限，也只有一台手机。传音率先在非洲推出双卡手机，产品大受欢迎。后来，他们再接再厉，甚至推出了四卡手机，更是成为了当地“潮人”的宝贝。要想长时间煲电话粥，没有超强续航时间可不行，传音手机也注重在这个问题上下功夫，主打“超长待机”功能，获得了客户的好评。
传音还成功解决了非洲人民“自拍难”的问题。通过眼睛和牙齿来定位，取代一般智能手机的脸部识别系统，在此基础上加强曝光，成功帮助非洲消费者解决了因肤色较深带来的自拍困惑。为了达到这个目标，传音专门成立工作小组，大量搜集非洲当地人的照片，分析脸部轮廓、曝光补偿、成像效果。功夫不负有心人，最终取得了不错的效果。
适应特殊文化需求
传音还充分考虑到了非洲客户的特殊文化需求，非洲人普遍能歌善舞，对手机音乐播放功能要求较高。传音手机一开始就在大功率扬声器方面下了功夫，使一部手机可以产生音响的效果。今年3月份，传音发布新款手机Boom J8，主打音乐功能，居然随机赠送一个定制的头戴式耳机，这又吸引了一大批年轻的非洲用户。
传音公司驻塞内加尔代表处销售经理陈磊向记者表示，非洲作为该品牌的全球主要市场，公司目前已在非洲40多个国家设立了代表处，未来的目标是争取全覆盖。在塞内加尔，传音系手机的整体销量和品牌率已经与三星手机持平。同许多非洲国家一样，塞内加尔也处在一个从功能机向智能机、从基础智能机向高端智能机转变的过程。传音手机之所以能在非洲取得成功，正是把握了这股风尚，用心去研究和揣摩当地用户的喜好及真正需要，为非洲客户提供最合适、性价比最高的产品。
总之，这款中国手机热销非洲的背后，代表着中国品牌努力实现当地化、本土化的过程。可以说，一款品牌产品只有适合当地社会的需求，才能受到欢迎。
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传音手机，英文名是 TECNO ， 主打非洲市场，在国内鲜有耳闻。年出货几千万台，被称“非洲之王”名副其实。
支撑传音成为非洲之王的背后秘诀无非二个：
一、营销手法。
从城市到乡镇，非洲遍布着传音手机的旗舰店、专卖店和加盟店，刷墙广告及品牌广告更是覆盖甚广。
这种手法像极了现在的电商下乡，更像极了30年前中国农村的“刷墙广告”，“要想生活好，天天上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”、“花椒直播玩得好、媳妇娶得比人早”……
跟城市里各种正经的品牌slogan相比，隔壁村里的刷墙广告有种、有趣、有料！
传音在非洲的营销手法，像极了OV手机在国内的打法，传音团队第一次踏上非洲开发渠道，从贫穷落后的地方做起。在当时，这些地方，三星和苹果都没怎么当回事。传音抓住了这个机会，实现了“农村包围城市”的战略。
传音在非洲的刷墙，一如当年风靡神州大地的“脑X金”。有趣的是，由于Tecno的刷墙营销，竟然还拉动油漆生产成为非洲热门行业。
二、直击痛点
非常同胞的整体生活水平不高，因此，价格高昂的欧美手机，是这里的消费者不能承受的，这一点像极了小米在印度的爆发。
传音手机的价格便宜，一般在1000-2000人民币之间，大多支持双卡双待，甚至三卡三待，从功能和质量上来说，属于比较良心的手机。
最最重要的是，传音主打的拍照功能，牢牢把握住了非洲同胞的心理。
目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计，非洲裔用户用这种手机拍照，特别是自拍脸部时，要么测光失败无法对焦，要么就是黑压压一片。
不信的话，你可以拿起手中的华为手机给非洲同胞拍照试试，一定是看不清的。
不要忘了，爱美之心人皆有之，这一点无论是何种肤色的人种。
传音手机针对非洲人的肤色，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，最终使得非洲同胞自拍出来的效果是这样的。
（左侧为手机自拍的效果）
说到底，这还是个看脸的时代，抓住了“美”，也就抓住了市场。
小丑鱼科技
传音手机在非洲的成功，可以概括为三大原因:正确的时间，正确的地点，做对正确的事情。首先，正确的时间,2008年正是手机从功能机向智能机巨变的时候，市场正处于大变革期，整个市场充满机会。其次，正确的地点，传音手机选择在非洲开拓市场，那里是一片手机市场的蓝海，避免与国际上主要手机巨头的正面交锋。其三，正确的事情，就是针对黑人哥们姐们的特点，改良了手机拍照时的对焦点，把传统上的对焦改良为对焦牙齿，改善了手机的拍摄功能，以便拍出更美颜的人像照，并且根据非洲人喜欢音乐的特点，改善手机的音乐功能，使其更契合非洲兄弟对音乐的需求。当然传音手机的价格非常的符合非洲朋友的收入水平，这也是很关键的一点，也就是做到了在非洲人的收入范围内，提供最佳性价比的手机。
