本想诚心诚意回馈一回消费者，哪知却遭遇一帮隐形“贫困人口”，号称国酒的茅台也遇到“尴尬事”。
8月6日，中国酒类营销史上罕见的一幕出现了，因为排号抢购1399元飞天茅台，长沙某专卖店秩序混乱失控，现场民警只得“鸣枪示警”。
8月6日—8日，国酒茅台淡季拉开“夏日优惠100元，消费者满意100分”优惠活动，在全国指定专卖店，消费者可以1399元限购1—2瓶飞天，在长沙某专卖店，因为数百人排队导致场面可能失控，警察只能鸣枪“维持秩序”，导致活动暂停。
既然飞天茅台身价不菲，奇货可居，买瓶酒喝都需要警察“鸣枪示警”。那么，现场抢茅台的都是土豪？错，去现场抢茅台的，往往都属于隐形贫！困！人！口！
01
买的不喝喝的不买
黄牛党兴风作浪
据悉，得知8月6日—8日飞天茅台可以1399元购买，8月6日多地茅台专卖店出现了清晨排号购酒的长队。主要由三类人构成：
第一种是黄牛党雇佣“代购”。目前飞天茅台一批价1700—1750,1399元和其有300元价差，雇佣代购支付50—100元，黄牛党每瓶可以赚取200元以上利润。
第二种往往是专卖店老板或者店员的亲戚、朋友、熟人，“近水楼台先得月”，买一瓶酒转手一卖顶三天工资了，这种好事情，让亲朋来赚点零用钱也可以理解。
第三种才是真正的消费者，但多名“茅粉”表示，如果排队成本太高也会有所考虑。能够清晨排队买茅台的，一般不会是开公司的“土豪”，甚至也不是公司“高管”和“白领”，更多的还是普通消费阶层。一部分人是为了买个便宜，另一部分人是为了“办事、送礼”。从茅台本意看，优惠活动应该主要是针对这部分消费者。
没经验就要交学费，从现场实际情况看，茅台很可能未达到预期目的。能够“披星戴月”，在现场忍受“排队和等待”的，大部可能属于隐形贫！困！人！口！
所谓隐形贫困人口，属于网络用语，是指“那些看起来每天有吃有喝，但实际上非常穷的人”。社会闲散、无业人员就具备这一特点，此次活动中发生顾客抢购，现场出现混乱，重要原因可能是黄牛党大量雇佣代购，甚至现场高价收货，让促销变成疯抢，买的不喝喝的不买，导致安全隐患。
02
消费者投资收藏
放大茅台需求
原计划执行3天，最后草草中止，此次让茅台尴尬的除了“黄牛党”兴风作浪，扰乱市场秩序外，对普通消费者投资和收藏需求预判不足，可能也是活动不成功重要原因。
随着股市日益成为“韭菜”收割机，楼市纷纷限购，大量社会资金在寻找安全的“避险地带”。2016年以来，飞天茅台一路上涨，社会资本在其中起到重要作用。“买茅台”无疑成为收益率和安全性俱佳的渠道之一。
以此次活动为例，一名自购型消费者，在一家专卖店1399元可以最多买到2瓶，当其发现中间巨大空间，可能就愿意支付时间和排队成本购买5瓶，然后以1550元抛掉3瓶赚取利润，赢利450元，这也是一种投资。
除此以外，收藏茅台也成为一种“保值增值”方式，目前飞天茅台每存放一年，每瓶酒价格至少增加50元甚至更高，存放年份越久，增值空间越大。这也成为此次1399元飞天遭遇疯抢的原因之一。
当然，普通消费者如果不熟悉白酒行业，缺乏收藏条件和退出机制，实际很难操作。这次茅台厂家直销，货源保真，价格优惠，是投资和收藏型客户的好机会。因此，大量投资和收藏需求涌现，加大了此次活动的波动。
03
“酒喝不炒”
茅台如何“亡羊补牢”
由于对市场需求预判不足，执行预案不够完善，苦心准备的优惠活动反而引发公共安全隐患，茅台发出公告，歇业整顿两天。
（所有图片均来自网络）
茅台原本希望通过这次活动，淡季进行品牌宣传，培养“茅粉”，以1399元稳定价格彰显“酒喝不炒”。但“一声枪响”，8月6日活动草草“中止”，价格还可能从1399变回1499，造成消费者茅台价格先抑后扬的“误读”。如果不进行市场善后和舆论引导，此次活动可能成为品牌和传播失败的案例。茅台，如何“亡羊补牢”？
首先，直接对接消费者是大势所趋，随着茅台云商重新上线，今后茅台应该加大对消费端的投放。不能因为此次活动受挫，重走老路。
其次，从全国看，此次茅台1399促销大多数市场表现不错，长沙出现异常是何原因？应该解剖麻雀举一反三，同时采取措施，制止黄牛党炒货。
第三，茅台被爆炒根本原因，还是普通消费者很难以正常价格购买到产品，价格被中间把持，形成畸形需求。茅台应该抓住目前市场有利大好形势，开展营销系统改革，让产品真正直达消费者，才能形成市场长治久安。
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