每到週末，川西XXX酒廠就會迎來一輛輛旅行大巴車。
走下車的，絕大多數都是滿頭銀髮的老人。在當地旅行社的組織下，他們被以旅遊、休閒的名義請到此地，開始兩天一夜的旅程。
同樣，在多個小鎮上，聲勢浩大的免費送酒活動正在進行。多位老人被告知，參加活動就會得到免費贈品，有的送酒人員為了讓老人滿意，高喊一聲“媽”，讓子女不在身邊的老人熱淚滿眶。
而在部分三、四線城市，不斷有消費者炒作“酒股票”被套傳出。開盤價800的原始股，會炒到16000元。消費者接手後，又迅速跌破100元。
儘管方式不同，其最終目的還是要您花錢買酒或者進行酒類投資，老人和退休人員成為其瞄準的重點。賣酒，還要繞這麼大一個圈，背後有何奧秘？
01
1.0版： 喊您一聲“媽” 假酒扛回家
“喊媽”型賣酒，比較簡單粗暴，鼻祖是某些保健品“會議營銷”。分為忽悠和“設局”兩種類型。
其基本套路，首先“誘之以利”，再“小恩小惠”，最後“關門打狗”。售賣人會首先在市場、菜場等人員密集之地免費送贈品，派發傳單，邀請老人“開會”，初次會議內容大都為老人健康、家庭關係、子女教育等很“暖心”的話題，商業色彩不濃。臨走時，往往還會送老人一袋雞蛋，兩把掛麵。
第二次開會，主題還是免費送，但是產品登場了。大都是某某酒廠研製的一種保健酒，可以舒筋活血、延年益壽，一瓶還只要幾十元。但讓老人感動的是，只要現場購買，下一次參會就可以“免費退款”。喝酒不要錢，大部分老人都會感謝對方，還會成為其義務“廣告宣傳員”。這樣“免費送”持續2—3次，賣酒人對老人會無微不至關心，讓他們覺得比自己的子女還親，某些嘴甜的騙子甚至會喊老人“爹媽”，老人頓時戒心全無。
經過幾個回合，終於要“關門打狗”了。熱情的賣酒人會在某一次會上拿出一箱酒，介紹其無所不包的功能，價格從幾十元一瓶變為3999元或者4999元一箱。
經過洗腦的老人，還沉浸在“買酒返款”的思維中，大多數都會掏錢。
結果可能您也猜到了，忽悠型的可能幾天後就不見人影，“設局”型的當晚就會人去樓空。多地市場已經出現老人扛回家的酒，喝起來一股“異味”，投訴到工商，往往被要求提供產品檢驗報告才予以受理的案例。
而“設局”型的，往往就涉嫌詐騙，多地警方已經通報了類似案件。
02
2.0版 “種酒” 怎麼有點像“集資”
所謂“種酒”，就是顧客到酒廠認領一罈定製酒，酒企承諾10年以內可隨時提取飲用，如果10年以後顧客退還，酒企支付利息，其往往遠高同期銀行利息。
這類活動，大都離不開老年社團或者旅行社等的配合。酒企通過和旅行社溝通，每月都會邀請老人到酒廠參觀旅遊，目的還是賣酒。
為了吸引老人參與，旅行社往往都會以“酒廠遊”名義組團。一個老人只要繳納50—70元，就可以享受到酒廠兩天一夜的旅遊服務，另外還有免費米、面、油贈送，很能抓住老年人喜歡“小便宜”心理。
當然，天下沒有免費的午餐。到酒廠旅遊的老人，都會被推薦一款“種酒”業務，只要繳納4999元，就可以在酒廠擁有一罈50—70斤的定製酒，因酒罈埋在地上，像種樹一樣取名“種酒”。“種酒”後10年之內隨時提取飲用，到時沒有喝完還可以退款，支付較高的利息。
按理說，如果是茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒，確實有增值空間。但是絕大多數普通白酒，並不能增值。那麼10年以後消費者如果退貨，酒企支付的較高利息，從何而來？
實際上，“種酒”已經將酒變成了金融產品，消費者購買的是酒企10年後“保本付息”的一種承諾。如果10年內酒企喪失支付能力或者倒閉，消費者面臨“雞飛蛋打”的危險。
目前，能夠開展“種酒”業務的，往往都是具備廠房、生產基地、窖池的生產型企業，和1.0版的“游擊隊”不同，老人信奉眼見為實，認為有工廠“很靠譜”。實際上，其保本付息的承諾也可能不兌現，提前收取貨款，看起來像變相“集資”，一旦企業風吹草動，很有可能引發大規模的提現擠兌。
目前，“種酒”業務還只是在某些原酒企業開展，為了規避風險，合同條文上也使用了模糊術語。但其10年“保本付息”的承諾，使其看起來更像遊走在“灰色地帶”，潛藏巨大的風險。
03
3.0版 炒“股票”還是割“韭菜”
炒“酒股票”，就是將酒類實物產品，虛擬成金融工具進行炒作。其理論上和炒原油、期貨等一樣，投資者依靠“低買高賣”賺取差價。但經過精心包裝後，絕大多數“酒股票”，可能一開始就是騙局。
和1.0、2.0版不同，炒“酒股票”往往需要相關資質，並經過國家主管部門審批。但在前幾年金融監管鬆動大環境下，有“XX交易中心”等搭建線上平臺，推出一些知名度不高的酒類產品，自買自賣將其炒到很高價位，再找人接盤。接盤者大都有一些餘錢，對酒類市場並不了，希望短期暴富，往往成為被割的“韭菜”。在網上就出現了類似的案例。
據悉，類似的騙局已經在多地發生。有“莊主”將成本50元的酒類產品，在網上炒到16000元，再以800元吸引投資人接盤，在投資人小賺之後，操縱價格快速下跌，投資人損失慘重。已經有多人到公安機關報案。
當然，以賣酒為名行“詐騙”之實的手法還有很多，隨著酒業復甦，傳統的假冒偽劣開始失效，很多騙術也在“創新”，消費者還是要擦亮眼睛，才能避免上當受騙。
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